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大池属于后者。
如关诉所说,大多数需要vr业务的企业基本已经挑好了合作平台,没道理多花钱再谈一家。在这样的形式下,必然要更优惠才能吸引对方。
池颜问:“叔叔怎么说?”
“我建议降低合作费,但池总觉得我们是高端产品,与目前市场上那些设备不一样,不能自降身价。”
合作在精不在多是没错,但现在连市场都快没了,还精个屁。
在场三人最会谈生意的是某个气定神闲喝咖啡的男人。
说只是来喝杯咖啡旁听,就真只是旁听,不置一言。
池颜目光慢悠悠从他身上掠过,心思一转:“优惠还不够,我们应该让合作方免费入驻。”
她这话说完,连带着梁砚成都多看了她一眼,目光沉沉压在她身上。看不出是赞许还是不赞许。
关诉更是哑然:“免费?”
池颜问他:“对啊,我们卖设备,赚的是谁的钱?”
“用户啊。”
“那不就对了。我们赚用户的钱,又不是合作商,收那么贵合作费做什么?”
关诉还没太绕过弯来,就听她继续解释:“我们免费让合作商进驻,反正不要钱,之前谈没谈好平台的都会产生兴趣,多进驻一个vr平台对他们没有坏处。大批合作商涌进来,平台就被人为扩大了。同样买一款设备,有的只能玩儿那么几款游戏。有的能看视频、能打游戏、能实景看房、逛商场,你买哪个?”
“懂了。”
关诉点点头,“不过我们调试和测试费用也会变多。”
倒不是关诉眼光不够长远,就是怕池文征一听费用增加不会同意。
池颜想了想:“定价可以在原先基础上合理提升,稍微贵点儿不会对销量产生太大影响。”
“方案你尽管提。”池颜搅着金属小匙,“我找人把你的方案拿到股东会那点点火。如果叔叔还是不同意,就提议拿出第一代来测试,分ab款。看看叔叔坚持的那款效益好、还是你说的这款好。”
“好,我尽量。”
这段时间下来,关诉很享受和池颜谈公司大小事务。
有时候总觉得与她说话,能站在她的话里看得更高更远,能听出未来蓝图。
他刚想说点什么如同往常那样夸赞她,就听她身边的男人低笑一声,慢慢开口:“我太太自然不差。”
很难得能从他口中听到夸奖,更难得的是完全出于真心。
关诉走后,梁砚成换了个更舒适的坐姿,“怎么想到的?”
池颜撇撇嘴:“融会贯通,跟你一样啊。”
她刚才从梁砚成身上掠过的那一眼,忽然福至心灵,想到他们梁氏最初的平台不也是免费招商引资吸引合作的么。玩儿电商的优势不就是比实体经济更节省开支、更吸引品牌么?
他们可以,她自然也能学习。
梁砚成听罢没再深问,手指一抻按住了她把玩金属匙的手,说:“你这么帮关副总树立威信,也不怕他到时候反水?”
“不怕啊。”池颜抽了下手指,没抽开,索性任由他按着,“你会做生意,但我会跟人打交道。”
她想了想,补充:“只要我想。”
只要你想……
结合上句,不就是你想和关副总打交道么。
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