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第19节（第3页）

乔念被他突然的动作险些弄得一愣，笑着把瓦罐放在桌上：“就卤了这么些，你先拿去，要是这会儿不忙的话，再等一会鸡蛋糕，我发现这个市场也不错。”

“不麻烦不麻烦，乔知青你真是多才多艺！连鸡蛋糕都会做，这个在黑市可吃香了，只不过是新鲜东西，不好进货，太容易坏了。”

一提到卖货，何东就像打开了话匣子，连珠带炮地往外冒。

旁边的陆星发现乔姐姐似乎要跟东哥谈事情，呲溜一下从长凳上滑了下来。

“乔姐姐，我去找小飞玩，东哥你不许欺负我乔姐姐哦，不然我哥回来，不会放过你的。”

一本正经的放完狠话就摞过积木，去院子里找正喂鸡的陆飞。

乔念看她小大人的模样就觉得好笑，抬眸观察了何东半晌，人虽然看起来有些脸皮薄，但是眼神清正，不似那些心思深沉阴鸷的。

微微放了心，这书里边的人物设定她现在都不敢全信，一个个都崩到了天外去。

顺着桌边坐下，清甜软糯的女声如溪水撞石：“以前跟我妈学的手艺，你待会尝尝看，合适的话咱们就卖，不过我想跟你商量一下你的售卖方式，不知道你愿不愿意听。”

涉及到黑市的买卖，何东正了正神色，这可是他吃饭的路子，不能马虎。

“乔知青你说，你们大城市来的知青，肯定有见识。”

乔念轻笑，慢条斯理地开口：“见识算不上，只不过是一点小建议，现在严打投机倒把，你比我清楚，以现在的现状来看，严打起码还会持续几年，你就想一直在黑市这么零散地卖吗？”

一直到改革开放前夕，各地的“投机倒把罪”还抓得很紧，不分青红皂白就入狱的也不在少数，冤案错案那些年还少吗。

何东垂头沉思，这事儿他也知道，心里更是跟明镜儿似的，他叔当初也要培养他去跑货车，说实在的，他不敢，还不是因为四处游走怕被抓，他叔干得那么大，逮到了就是死路一条。

但是想赚钱呀，指望生产队那些公分有什么用，队里的粮食收成也就这两年才见着好转。往日里一年的工分都不够一个壮劳力吃的。

抬起了头一脸的愁容：“乔知青，你有什么建议你就直说，我要能想到好的方法，也不至于这样了。”

乔念起身倒了两杯茶，递给他一杯，里面泡的是她晾晒的野山楂，天热喝点酸酸的凉茶也能去去心头的雾燥，还能护胃健脾。

“冒昧地问一句，你现在一个月能赚到三十吗？”

何东尴尬地摸摸后脑勺，这乔知青话也真敢说，他们村的村民干一年农活，差不多也就这个数，果真是城里的大小姐。

“要有三十就好了，货多的时候，去掉成本能赚个十块就不错了。”

乔念挑眉，指尖轻扣桌面，毫不客气地打击：“你们干的是要蹲监狱的买卖，就为了一个月赚十块钱？既然这么好满足，还不干脆去学个木匠砖匠，镇上的泥瓦工一个月也有二三十了吧，干的还是正经体面的活计。”

何东越听越尴尬，头都快埋到膝盖缝了，他也不是没尝试过，但是没坚持下来。

前两年他跟驰哥倒真是考虑过做泥瓦工，驰哥更是省吃俭用存了十斤的玉米面，到前村的砖匠曹师傅家拜师，无奈人家根本不收驰哥的东西，说是成分不好，不能跟他扯上关系。

好在他倒是被收了去，跟着曹师傅后头学了四五天的小工就跑回来了，倒不是吃不了那个苦，而是这年头给人做徒弟就跟孙子似的，不仅前一年都没工钱，还要照顾师傅一家老小的吃喝拉撒，他师娘更是把他当地主家的长工使唤，他嫌憋屈。

乔念看他一脸的抑郁，火候到了，直接给他画个大饼：“以后做生意听我的，我能让你一天就能赚十块，首先我们的销售人群就要改变一下。”

何东诧异地抬起头，也没把她一天赚十块的话当真，只当作小姑娘不知柴米油盐贵，倒是对她说的什么销售人群有点感兴趣，这个词倒是新鲜：

“什么销售人群？我们卖给的都是来黑市买东西的同志呀。”

“不错，以后我们主要的销售人群需要变更一下，改成其他的倒爷，把商品从零售改成批发。”

“批发？这个词驰哥倒是说过，但是我们没有那么多货，而且，这样会不会越做越大？岂不是更危险？”

乔念摇摇头，耐心跟他解释：“使用流动的地点进行交易，而不是在黑市固定的摊位，相对来说反而会降低风险，等口碑做起来，完全可以只把货给几个大倒爷，货量你不用担心。”

远高镇的城镇人口不多，就拿鸡蛋糕来说，她一个人完全可以吃得下，而且并不是需要人人都能买到，限量销售更能激起大家伙儿的购买欲。

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