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袁媛只是个翻译,起到一个在中间传话的作用,人家技术专家怎么说,她就怎么转达,并不需要帮忙谈生意。
所以,第一天生意没谈成,她也没怎么在意。回到了外宾接待处,以为第二天能像其他人一样接到别的工作。
然而,第二天她又倒霉地碰上了这俩技术专家。
如今已经是第四天了,那俩专家的止血纱布还没卖出去呢。
连袁媛这个翻译都跟着上火了。
狄思科得了徐处长的准话,便把袁媛从那两个技术专家身边解救了出来。
“张工李工,您二位到底想不想卖技术啊?”狄思科叼着一根冰棍说,“别人都开张了,你们不着急啊?”
“急也不能贱卖。”张工推了推眼镜说,“我们公司的项目大多数都是进口项目,我们手头这个是为数不多的出口技术项目之一,还等着用这个项目出口创汇呢!”
“那得有人买才能创汇呀!”狄思科将冰棍杆扔进垃圾桶,拿起桌面上的介绍资料认真翻阅,“张工,咱们这个止血纱布获得过尤里卡世界博览会的金奖啊?”
“对啊,所以我们才不舍得低价卖。”
“那咱得把这金奖的优势突出出来啊!做生意可不是谦虚的时候。”
狄思科去组委会找来了一个超大号背板。
用英语和法语在上面写道:“我们有一种神奇的止血纱布,曾获比利时布鲁塞尔尤里卡世界博览会金奖。”
又请翻译室的其他翻译,将俄语、德语和阿拉伯语的版本也写上去。
然后就将大板子立在展台前,为走过路过的客商展示。
这种技术是有针对性的,不是什么客商都有谈判资格。
所以,等到下午快闭馆的时候,三人才等来第一个法国客商。
人家逛过来,询问这所谓的神奇的止血纱布到底有多神奇。
狄思科只是造个噱头而已,止血纱布又不是止血药,能有多神奇啊。
不过,这项技术得过国际金奖是事实,他按照两位专家的演示,将这种止血纱布的技术优势翻译给客商。
法国客商听得很认真,最后却摇头说:“你们这种生产技术,与我上个月在日本见到的一种技术差不多,他们的报价比你们的低了三成。”
这就来到讨价还价环节了。
狄思科将他的话如实翻译给两位专家,果然像袁媛说的那样,俩人一听到压价就冷脸。
而且这次还是跟日本的技术进行比较。
那点民族自豪感和荣誉感立马就被激发了出来。
张工口气不善道:“你说的那种技术,我们也知道,当时是我们的手下败将!生产效率比我们的低两成!”
李工也说:“我们得到的是金奖!”
虽然听不懂两个专家的话,但只看表情和语气,客商也听得出不是什么好话。
不等狄思科翻译,人家就耸了耸肩,想要离开了。
狄思科赶忙将人拦住说:“杜邦先生,请您理解一下我们两位专家的心情。最近几天我们这种止血纱布频频被拿来与日本的技术进行对比。事实上,我们的技术要比对方先进很多,不论是生产工艺还是生产效率,我们这项得到金奖的技术,都更胜一筹!”
杜邦先生摇头说:“止血纱布的用途和效果没有太大差别,日本的那种技术就已经完全可以应付大部分医疗场景了。”
狄思科顾不上跟两位专家转述,直接说:“我们的技术报价略高,但售后绝对是对方不能比的!”
杜邦先生像是听到什么笑话,“日本人的售后服务全球有名。”
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