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“你们两个出去忙啥了,达康不管了?”吴姐调侃道。
“我们就是为了达康出来奔忙的,去挖了两个大学生技术员。”
“呦,不愧是小陈厂长,高瞻远瞩,巧舌如簧,连大学生都招来了了。”吴姐眯起眼笑,“这下,作为达康代理商,我的腰杆子更直了!”
“吴姐又调侃我了。”陈笃摇摇头,“对了,这些东西你这边具体是怎么使用的?”
“现在我这边的销售商,每家都要张贴海报,购买五块香皂的顾客,可以免费获得一份91年的台历。”
“台历成本高吗?会不会挤占香皂利润?”
“和五块香皂比起来就不算太高。”吴姐皱起眉头,“不过,很多零售商偷偷把我们的台历拿回家,而且还有随意送人的,这点必须做好把控,否则我这边也吃不消的。”
“这招不错!”陈笃竖起大拇指,“非武林地区,达康可以用吗?”
“当然可以!”吴姐一口允诺,饶有深意地看着他,“不过,这种销售物料照理应该是由厂家提供的,小陈厂长你怎么说?”
她说得倒是事实,快消品的销售赠品,如手提袋,画报,台历,笔记本等等,本来都是厂家作为销售物料按照销售额提供给代理商的。
陈笃略一思考点头说:“可以,这批印刷费达康去和宝印结算,另外,以后每批发货,我们会按数量配齐相关物料。”
“那我就谢谢慷慨的小陈厂长啦。”
“别,说来还是我要谢你,这一个促销政策用在其他市场也很不错,包括甬城,我也会补发过去。”
陈笃关心了下销售情况,被告知,美丽人生用了短短一个星期,已经完成了区域全覆盖,铺货零售商数量超过预期,首批进货的1000箱,已经出库五百多箱了。
“吴姐,恕我冒昧,你到底是如何做到的?”陈笃大为惊讶地询问原因。
吴姐的回答令他无语。
武林城里最大的第一百货,她只是一个电话,对方就答应进货了。
至于郊县供销社,她带着第一百货的进货合同跑了一圈,就没有哪家拒绝的。
剩下的中小零售商,就都是业务员们跑下来的。
见他若有所思的模样,吴姐笑了:“你也别瞎琢磨了,实话告诉你吧,我大学同学现在是轻工业厅副厅长,我哪怕不打他的招牌,像第一百货的总经理都还是认识我的。”
计划经济时代,轻工业厅主管快消品等行业的生产,与零售行业有着非常紧密的联系。
陈笃竖起大拇指:“难怪你这么有信心!”
吴姐严肃地说:“对于开拓渠道这层关系的确很有帮助,但是具体的销量,还是要看你们香皂的质量以及我们的销售策略了。”
陈笃点头:“吴姐说得很对,所以我这次才会特意出来招募高端技术人才,就是为了不断增加达康产品的技术含量和市场竞争力。”
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