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“如此一来,还不如我们自己找准时机,依靠规模经济来降低成本,主动降价,避免竞争对手进入。”
对手见到利润不高,自然不会再想进入抢生意了。
听着林晓月一个接一个的对外吐新词儿,安阳王只感觉有些不明觉厉。
林晓月也很有耐心,用浅显易懂的话,将自己想表达的意思,再次跟安阳王解释了一遍。
安阳王听罢,感觉自己的世界都被刷新了。生意,还能这样做的?
“青石镇的百姓们大量种植辣椒,白菜和红薯。作物出产后,直接卖给工业园。”
“工业园里的各家作坊,再将收购到的作物加工成对应的商品,出售给商家,让商家将货物发售全国。”
“这样一来,就形成了一条完整的产业链。”
“在家务农的百姓,可以通过售卖农产品得利。没有土地,或者家中有富余劳动力的家庭,也可以安排人去作坊上工,挣工钱。长此以往,百姓手中有了银钱,日子定然会越来越好过。”
“同时,工业园区的建立。因为会集中大量人口汇聚到一处,还能带来更多的衍生产业和就业岗位。”
见到安阳王不解,林晓月继续道:“众多大作坊集中到了工业园区,有生意头脑的人,可以通过自己的渠道从各作坊,低价批量采购货物,对外兜售。”
“甚至利用工业园区的特殊位置,索性就在工业园区外开店,以低于市场零售的价格,售卖自己从各作坊内低价拿到的货。”
见到安阳王皱眉,林晓月笑了笑,继续道:“王爷可别以为这中间没什么利润哦。”
“一旦工业园区成立,青石镇又成了辣椒,白菜和红薯之乡。作坊因为原料人手充足,运作起来,一个作坊,甚至就可以接纳上千工人。”
“工人一多,产量就大。为了方便排产,到时候作坊只会考虑卖货给大的批发商,并且实行阶梯报价。”
见到安阳王又面露不解,林晓月继续道:“所谓阶梯报价,就是买得越多,单价越低。”
“比如,一单五千罐辣椒酱的订单,作坊单价报价可能是六文钱一罐。而如果将这笔订单扩大到一万罐,作坊的单价会变成五文。”
“也可以将这理解成,是作坊的一种薄利多销模式。”
安阳王点头。
“同时,因为作坊单量大,产量又高,对单笔少于五千罐的订单,作坊可能根本不接。”
“但有些商家因为实力有限,确实想要批量进货,可订单量又达不到五千罐。”
“这时候,工业园区外开店的批发商们,便可以从中谋利了。”
看了一眼安阳王,林晓月继续道:“比如,商家只需要五百罐辣椒酱,作坊这边不卖。批发商就可以以八文,甚至九文的单价,将自己批量从作坊采购的货物,卖给他们。”
“而辣椒酱的市场零售价,可能是十几文,如此一来,批发商和商家都得了利。”
“倒手?”安阳王问道。
“嗯。”林晓月点头。
“可这样一来,批发商手里得囤货才成啊。否则,万一他们找不到那么多下小订单的商家,多出的货物,岂不是就砸手里了?”安阳王疑惑。
林晓月笑了笑。
“不会的。”
“随着工业园区名头打开,加上工业园区又临近青石镇码头,到时候会有不少商人慕名过来的。”
“这些人,都是这些批发商的目标。”
“还有,像是这样的批发商,到时候肯定不会只有一家。这些批发商们,完全可以联合起来,去作坊拿货,分担风险。”
“甚至对一些有实力的批发商,作坊这边考虑到,跟他们合作更为方便,可以特殊对待,接他们的小订单。”
“毕竟他们下单的频率高,一个月多下几次单的话,总计算下来也许不比大单少。”
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