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经过简短而富有成效的讨论,顾大总监当场表示:要坚决克服没有推广费、没有知名度、没有经销商的困难,充分发挥主观能动性,调动一切能调动的资源,联合一切能联合的力量,全方位无死角地对新品进行强力推广。
具体措施是:
一,由林铁柱出面向他二叔借一辆小三轮,拉上几箱饮料挨个撸超市。
二,由熊鑫出面向他做城管的哥哥打招呼,争取在他家后街摆个摊,挨个撸路人。
人员安排上,顾运和林铁柱一组,程欣欣和熊鑫一组。
这么硬核的方案,一看就没有什么提升空间,直接全票通过。
……
第二天中午时分。
烈日炎炎,烤的柏油马路像要化了似的。
路边一棵小树下,一辆锈迹斑斑的小破三轮旁,顾运和林铁柱蹲地上汗流浃背地抽着闷烟。
林铁柱像蔫了的柿子,说,“老大,看来超市不好撸啊!”
两人一上午撸了十几个超市,结果只成了一家。就这一家,严格意义上说还称不上超市,不过是个十几平米、长在犄角旮旯的小卖部。
新饮料之所以难进超市,主要原因有两个。
一种是根本见不到超市老板或者采购经理,光是店员喝了觉得好根本没用。
二是滨海市现在很多超市都是连锁加盟的,总部在当地都指定了供应商,要是私自上货是要被罚的,所以就算见到了老板,老板都懒得理你。
也只有小卖部的老板和气点,本着白喝不白喝的心态品尝下,喝完以后觉得确实好喝,就小小的进个一两箱货。
看来酒香还怕巷子深,这话没错。
顾运想了想,觉得直接干超市太慢,倒不如去找食品批发商。只要批发商觉得好喝,那他肯定有办法帮忙推出去!
主意打定,他就跟林铁柱说了自己的想法,然后两人分头行动,去找批发商。
林铁柱很有义气地把三轮车让给了顾运,自己往包里揣了几瓶饮料就走。
于是顾运就开着小三轮,按照度娘导航的指示,来到一处食品批发市场。
找来找去,终于找到了一家比较大的饮料批发中心。
这个店很大,有三百多平米,而且看起来生意不错,进进出出有不少客户。
顾运很心动,要是这家店的老板肯做新产品的代理,估计很快就能推出去。
于是立刻进店,对一个大约四五十岁、长的精瘦的中年男人说道,“你好,请问你是老板吗?”
正巧,这个中年男人就是店老板,叫赵建山。
身为民行区三大饮料批发商之一,赵建山的眼睛是很毒的,一眼就看出眼前这个满头大汗的年轻人是个销售。
但他还是见怪不怪地说道,“推销什么的?”
顾运说道,“我是晨茗公司的业务员,我叫顾运,我来是……”
“晨茗的?”中年男人呵呵一笑,直接打断道,“你们公司还没倒闭啊?很久没看到你们的人了。”
顾运忙道,“没有,而且我们还推出了一款新产品,虽然还是叫乐橙,但是口味已经完全变了,你可以尝尝。”
说着,顺势递过去一瓶“乐橙”饮料。
“乐橙”是晨茗公司一款老饮料的名字,由于新饮料上市审批手续复杂,而有批文的老产品在名字、品类不变而配料稍作调整的情况下,只需要备案即可,手续一天就能下来,所以还是沿用了原来的名字。
赵建山接过饮料看了看,然后又随手放一边,问道,“什么价?”
顾运说道,“出厂价两块,批发价你可以定到三块,超市的零售价应该可以卖到四块。”
赵建山马上笑了起来,“你是新入行的吧?还是你们公司想钱想疯了?你这饮料出厂价就要两块?你知道美汁源的出厂价是多少吗?”
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