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江宇轩很懵。
他不明白,在健身房对面开健身房,这是个什么离奇操作?
倒不是江宇轩不理解商业竞争,而是一般能搞出这种操作的,基本是拥有庞大资源体系的加盟公司,它们想获得一个区域的市场份额时,往往会采取资源集中,赔本让利的方式,先把用户给抢过来。
而一旦把用户抢过来,原本开着好好的店铺必然会遭遇资金流短缺、入不敷出的情况,而到了那时,他们必然乖乖倒闭,被迫让出市场空间。
等到了这时,一家独大的加盟店就可以取消优惠,恢复“原价”,甚至还可能因为成本原因而上浮一点点,反正区域内也没有竞争对手,什么,你不来?爱来不来,不来滚!
但全女健身房显然不是这个操作模式,原因很简单,健身在国内,属实算不上什么大众运动,毕竟真的没有多少人会去健身,大家都忙得很,每天打工都很累了,所以能参与到健身运动的,多少有些“小资”。
在这种情况下,一个区域内的健身房其实顶多就只能开那么几家,因为多了就不够分了,必然有人会倒闭。
而全女健身房更加极端,因为从它打着这个招牌开始,它就已经损失掉了将近一半的用户。
资本没那么傻,它们不会搬起石头砸自己的脚。
所以,这个店,必然是个人介入,或者是小老板小投一波,试试水。
不过,当江宇轩把这件事告诉聂轻颜时,聂轻颜却是莞尔一笑,说:“还挺有想法的。”
聂轻颜能给出正面评价,江宇轩多少有些意外,但他也不是以貌取人的人,所以便跟聂轻颜友好交流起来。
聂轻颜也不吝分享,大大方方告诉江宇轩,她觉得这种行为,大概是在原本差距不大的市场里,特意开辟出“差异化”的标签,直接锚定一部分用户,而一般的健身房开起来的门槛也不算高,有两三百个人就能轻松养活了。
江宇轩不是傻子,他一下就懂了。
所谓的“差异化”,其实早就有人搞过了,而且搞的还很大,甚至占到了全部gdp的41.5%!对,没错,就是电商。
而这个差异化,有一个更专业的名词——细分市场。
细分市场解释起来并不复杂,就好比大家一起卖衣服,有人卖t恤,有人卖衬衫,你说这些我都不卖,我就卖旗袍,并且我也只卖定制旗袍,除此之外,你还专门投入精力去研发和设计,那么久而久之,在定制旗袍这一领域里,你就是no.1,人家但凡想买的,都绕不开你。
而用更简单的话来概括,就是在一个领域内的一个区域里做到极致。
但聂轻颜也不是完全明白,她认为全女健身房的资金来源一定是高价的私教课,但问题是,人家为什么会愿意花一倍,甚至好几倍的钱来你的健身房里锻炼,甚至买课呢?
这一块,可就到江宇轩擅长的领域了。
他毫不犹豫的给出结论,那女人一定会好好利用网络,在上面拼命宣发,搞不好还会用上一些腌臜的手段……
这个回答倒是让聂轻颜解了惑,但很快她的眼中便再度浮现出一丝疑惑,问江宇轩是怎么知道的那么清楚的?
对此,江宇轩不知道怎么回答,他只能尴尬一笑,说:“猜的。”
江宇轩当然不是猜的。
因为正常的宣发方式,在网络上是根本不可能获得流量的,想要获得流量,就得足够“癫”,可怎么才能癫呢?那就得用上一些手段了。
比如搞个心理咨询室,在里面开个直播,再找几个逆天过来做一做节目效果,那这不妥妥引爆流量,就有一个不要脸的家伙,靠着这个方法赚到了人生第一桶金……
这个回答让聂轻颜听了都是一惊,她怎么都想不到,有人狠起来了,居然连自己都骂……
不管怎样,全女健身房一天两天肯定是开不了的,江宇轩也不是很焦急,他相信凭借聂轻颜的能力,解决这个问题还不是手到擒来?
所以,江宇轩很快便将这件事抛之脑后,继续投入到直播工作中来。
提到直播,江宇轩就有些郁闷。
这个月都过去好几天了,他店里都没人进来瞧一瞧、看一看,好不容易有人进来,结果还是门口的环卫大爷,问能不能把店里多余的瓶子给他,他好拿去卖钱。
当然,也正因如此,他直播间里的粉丝个个都淡出鸟来了,不断呼喊着让主播快请演员过来,不然没有乐子看,他们一个个的都快要死了。
这让江宇轩很是无奈,演员,他哪来钱找演员,再说了,那么逆天的表现,除非真情流露,不然就是专业演员也根本演不出来啊!
幸好,今天江宇轩似乎转运了,刚坐下没多久,便看见两个男人走了进来。
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