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第二十四章 隆中妙策(第2页)

“您是音乐发烧友?”你问莫清瑶。

“算不上,就是爱听流行歌曲。”莫清瑶没展开话题,又接上刚才的话:“大的方面我就说这些,其实有些方面您也是明白的。”

莫清瑶说完,礼节性地谦虚了一下。

卢飞很满意地对莫清瑶说:“谢谢您和我分享这么多,这个店长就给您啦。”说完,留下了莫清瑶的手机号码,“等我通知吧。”

送走莫清瑶,杨倩也回来了。卢飞迫不及待地把杨倩拉进休息间,把莫清瑶的话全盘说给杨倩。

杨倩也十分兴奋:“没想到这个店长是个卧龙啊,她提供的信息太有价值了。人家在大宇市上班,信息来源就是不一样。咱俩这两天去趟深圳考察考察吧。”

卢飞说:“莫清瑶不但提供了有价值的信息,她的营销方案也是很好的。如果翻新机确实质量可靠,差价又大,这可是个好的商机,还是等考察完了再说吧。”

两口子当下决定,第二天去深圳考察。

卢飞忽然想到一个问题,他打电话给谭世涛,吩咐他,门头的招牌暂时取消原来的方案,所幸谭世涛还没做到门头那一块儿。

卢飞想等考察完了再做决定。如果诺基亚的翻新机可以大做特做,那就把门头做成诺基亚的专用招牌,具体内容到时再定,大致上类似诺基亚专卖店的门头装修,既不侵权又有专属形象。

这种个人通讯店的门头装修,卢飞还没发现有哪一家是这样做的,基本上都是xx电讯的字样。

这也难怪,bb机刚刚退出市场,通讯店的装修还没来得及更新换代,还停留在bb的时代。几年以后的通讯店的招牌很多变成了“xx手机城”,这是很明显的标志,标志着手机时代的到来。

这样想着,卢飞的大脑里出现了招牌的画面,他脑补着里面的内容,用什么底色,配什么颜色的字,字体用魏碑体还是用黑体……可不可以让招牌在夜里闪闪发光呢?

卢飞忽地想到了这个方案,他一阵兴奋,马上和杨倩说了。杨倩说,等从深圳回来再说吧,这个方案呀,得去大宇市考察了再说,估计价格不低,不过效果绝对一流。

两口子想着诸多兴奋的事,好半天才睡着。

“为什么不敢?”卢飞听得惊奇,叫莫清瑶继续往下说。

莫清瑶说:“水货机您是知道的,不用我说了,翻新机是水货机的一种。很多老板现在放不开,连水货机也不敢拿,担心售后,翻新机更不敢拿了,他们怕翻新机靠不住。

其实呀,我在大宇市那个店有翻新机,但外行根本看不出。卖了两个月了,也没见啥问题。老板瞒着我们,但我们还是知道的。因为包装上的猫腻是很明显的。”

“翻新机的货源都是从哪儿来的?”卢飞刨根问底。

“这个呀,我就不是很清楚,因为我不负责进货。我只知道个大概,一是外来进口,二是盗抢之类的回收,据说版本很多,就质论价。长期做生意当然拿最好的喽,没售后麻烦,也对得起人家嘛……这方面需要您自己了解。”

“价格上便宜很多吧?”

莫清瑶轻轻摇头:“我原来那老板瞒着我们,给我们报价都当新机报,但在卖的时候,如果他在场,有时候为了做成生意,价格浮动的很不正常,简直是进货价,我们都很不了解。

我个人估计,翻新机比正当渠道进货价要便宜500块以上,甚至过千。你去一趟深圳探探底不就知道了!

比如诺基亚8250,这边定价1500块左右,我原来那老板1100块也卖过。现在的手机利润没那么高了,赚个两百三百的都能卖了,我估计1100块进不来货吧?”

卢飞想了想,点头称是。

莫清瑶继续建议:“诺基亚现在的款式近20款,您不妨拿货拿全些,高端的拿全新,点缀几款即可,低端的拿翻新,拿质量最好的,款式拿全了,定价低于同行200元以上,肯定大卖。”

“要是顾客发现是翻新的了,投诉咋办呢?”

“就目前来说,顾客能看出来或者说知道内幕的几乎是不可能的,最简单的,连您还不知道呢,是不?就我的销售经验,只要手机不出毛病,捣蛋的客人几乎没有。

就算人家发现猫腻了,当初买的时候便宜几百块呢,没问题的话,捣蛋干吗?有问题的话,咱做好售后就行了。

您也知道,诺基亚手机质量过硬,很少毛病,再说了,一类质量的翻新机都有保修的,怕啥?小毛病呢,好修;大毛病呢,人家自会处理的,换个机不就是了。

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