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第十四章 更改算法14（第1页）

怪不得，当初有老师曾这样评价过林如是：即使你不用说话，你这张脸，也能为你赢得别人的信任和尊重。

走了那么多的路，发了那么多的资料，讲了很多很多遍软件使用的好处后，三个月过去了，她还没有卖出一单。

林如是感觉自己崩溃的要死。

她想起爸爸说的那句话：良禽择木而栖。

只是这根木，她不知道选对了没有。

有一个好处，就是，邵老板会定期看她的跟进记录，有时候也会帮忙提点小意见。

他说：这些民办幼儿园，园长之间是经常联系的，你只要打开了第一家，其他的都会跟着做。

所以...

她想的是如何找到第一家愿意购买的人。

第四个月的时候，她经过了一家规模比较大的幼儿园，名字叫幸福娃幼儿园。

她站在门口，隔着大门往里瞧着。

因为保安大爷没在保卫室，她没看到有开门的人。

正想走的时候，有辆面包车停在了门口。

她以为是给园里送货的，正想着能不能跟他一起进去。

结果从车上下来的男人直接问他：你是做什么的？

林如是快速的介绍了一下自己，并晃动着手里的宣传资料：这个软件...

男人只看了她一眼，便说：“哦，先进来说说吧。”

坐在办公室里，她才知道，跟她说话的是这家幼儿园的老板，园长是他的妻子。

对方让她在电脑上安装了试用版，简单看了一下她的操作。

“多少钱？”

听到对方问价格，林如是心里立马欣喜起来，她给老板报了价，还格外给了优惠。

“行，我们考虑一下吧。”

此时正好赶上放学时间，办公室里的人又忙碌起来，林如是见老板没空搭理自己，也识趣的离开了。

总之，这次，她回家的心情，比起以往，舒服了许多。

连回家的时候，路过那个小桥，都有心情驻足欣赏了。

想想每次拖着疲惫的身躯路过这里，她都有过想跳下去的冲动。

现在再看这里，夕阳是美的，河水是安静的，路过的行人，行色虽匆忙可也是带着幸福回家的。

隔几天后，她对幸福娃的曹老板进行了跟进，对方仍旧是：还在考虑中..

没有拒绝就是有机会的。

于是，林如是又打起精神多联系了几家幼儿园。

眼看着她还没把有希望的客户做成成交客户，邵老板也有点着急。

抽了个空，亲自带着她去了一趟曹老板那里。

看来，还是当老板的会说话，进去没一会儿，曹老板便答应用正式版了。

原来，邵老板答应给对方配打印机，还额外赠送一箱三联票据单。正式安装完成后，林如是又花了半天时间，帮园长把所有幼儿的名字给录入了进去。

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