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第三十五章 风水宝地之温都水城（第1页）

穿过这个小村庄后，我便重新打开导航，按照导航的指示重新驶上了大路，顺着一个乡道没走多久便重新上了京藏高速。

我们回到租房的地方已经是半夜两点多了，那个累啊，开了六七个小时，澡都没洗，一头扎到床上就睡着了。

第二天十点多了才睡醒，下了床觉得浑身像散架了一样。早饭和午饭一顿解决的，吃过饭后，我和佩姐已经迫不及待地想去看看他朋友所说的“风水宝地”。按照导航一路奔了过去。

温都水城，一个堪称风水宝地的地方，四星级旅游景点，两座大学紧紧一墙之隔“北京邮电大学”，“中央戏剧学院”。场地刚好正对着北京邮电大学的一个大门，怪不得在她朋友看来是那么的弃之不舍。

我们在这个广场待了一个下午，人流量确实很大，而且还都是以年轻人为主。觉得这个地方确实是个不错的好地方，只是之前听她朋友说场地费很昂贵，但是场地费和销量是成正比的。我们下定了决心准备尝试，事先让她朋友联系了水城广场招商部的经理，我们再与他商谈费用。这个招商部的经理是个精瘦的哥们，说话也很和气，在与我们商谈后把第一个月的价格订在两万一，过了五一这个节日下月再往下调。

其实说实话，对于我们这种摆地摊出身，租赁一块场地每个月费用高达两万一，这是难以想象的。可是箭在弦上不得不发啊，我们便决定放手一搏。我们辛苦一个多月挣得钱再加上姐夫支援的，算是凑足了场地费，然后就是按照她客户的书展设备，采购了便携式的铁架腿，桌子板，还有大型可折叠的太阳伞。卧槽这一整套下来又搭进去一万多，刷的还都是花呗（心想着此次要是不成功，那我们就真的是完蛋了。），东西设备都有了，就是差书了，签订的是一百平左右的场地，我们以前这点书压根就不够填充一个角落的，现在准书展模式需要几千本。我们跟她朋友谈好可以收购他的一些库存书，但就是货款到下月给，又从曹总那里进了几万块的货，也没有结现款，算是马马虎虎凑足了所有东西。跟商场协定四月三十号晚上开始布置设备，五月一号算是第一天开始售卖。

事后我跟佩姐细算了一下支出预案，又整理下我们的规模，也为我们的大胆尝试而震惊不已。毕竟从一个几千块起家的小贩，一下子尝试近七八万规模的专业书展，这个肥胆跟谁说起都会被吓一跳。但是我们就是硬着头皮扛着了。

出摊前的这几天，我们一直在准备必要的东西，按照她朋友给出的建议，那么大的书展至少需要两个常驻的人盯着，不然只靠我自己可能就兼顾不过来。我给自己打算着以后在书棚里吃，在车上住，毕竟这么大的书展晚上是没法收，只能用长雨布盖在桌架上，所以晚上还得需要人看着。想想佩姐一个女的也不能在此留守，那附近租房可是贵的要死，所以决定还是得招一个员工。佩姐做书展的朋友向我们推荐了一个以前跟他做过的员工，想想他自然也做过用起来也会得心应手，就爽快的接受了小张的到来。

四月份的最后一天下午，我们在货拉拉上租了一辆货车，拉上了我们所有的装备前往目的地--温都水城。我们一直等到晚上九点之后，商场关门，才开始卸货搭架子。由于小张有做过书展的经验，所以就按他说的，先搭好太阳伞，然后搭桌腿摆板子，又在上面铺了一层新买的红绸布，最后才从货车上卸书，这样卸下来的书可以直接在桌子上摆放好，就不用再倒弄两遍了。整个过程下来差不多弄了两三个小时，期间货车司机一直在抱怨耽误时间太久，佩姐也是不停地安慰他，并请他理解。等我们这套设备收拾妥当之后已经是凌晨一点多了，小张就睡在书棚旁边的帐篷里，我跟佩姐就在对面不远处的停车场里的车上卷缩了一夜。

第二天我们被人流吵醒的时候已经是早上八点多了，都没有来得及吃早餐，我和小张就开始掀开雨布准备卖书了。看的出来进出商场的人从旁边路过也是一脸的懵逼，昨天还空荡荡的一个广场，今天再来就发现摆了几个大棚子。当我把音响（专门为了做书展购买的音响）打开的那刻，一下子围观了好多人。今天刚好是五一劳动节放假的第一天，所以这个地方来了很多人，从我们开始销售一直到晚上十一点人潮一直不断。来这里买书的年轻人和孩童是主力，所以畅销小说卖的最快。我背包收钱，让小张打捆，佩姐在另一头看着别被人给偷走了。一整天没消停。

我们都跟打了激素一样兴奋了一天，第一天我们就卖了一万七千多，乖乖，这真的是重新打破了我对书展的认知。今天之前想都不敢想，本来觉得五一第一天能卖个五六千就知足了，谁知实事给的回报是那么的巨大。第二天疯狂依旧，人流量是真的多，源源不断的感觉。那天晚上我就让佩姐打车回去，一方面她一个女的待在这里两天了是真的不便，还有就是让她第二天上午再去市场选货，然后直接叫个货拉拉送过来，不耽误下午继续售卖。第二天也是收获颇丰，卖了一万二左右，我对这个战绩依旧是欣喜若狂。假期的第三天，也是我们去的第三天，虽说没有前两天令人激动的高潮，也算是不错的一天，卖了七千多。

这三天假期算下来总共卖了三万七。哎呦，我那个欣喜啊，觉得看到了光明的方向。前三天的时间了，我关注的不是人，而是钱。晚上的时候我拿出这两天的现金，很厚的一沓在车里铺开，满满的自豪感和满足感。我告诉自己，这只是个开端，以后我会挣更多的钞票。

穿过这个小村庄后，我便重新打开导航，按照导航的指示重新驶上了大路，顺着一个乡道没走多久便重新上了京藏高速。

我们回到租房的地方已经是半夜两点多了，那个累啊，开了六七个小时，澡都没洗，一头扎到床上就睡着了。

第二天十点多了才睡醒，下了床觉得浑身像散架了一样。早饭和午饭一顿解决的，吃过饭后，我和佩姐已经迫不及待地想去看看他朋友所说的“风水宝地”。按照导航一路奔了过去。

温都水城，一个堪称风水宝地的地方，四星级旅游景点，两座大学紧紧一墙之隔“北京邮电大学”，“中央戏剧学院”。场地刚好正对着北京邮电大学的一个大门，怪不得在她朋友看来是那么的弃之不舍。

我们在这个广场待了一个下午，人流量确实很大，而且还都是以年轻人为主。觉得这个地方确实是个不错的好地方，只是之前听她朋友说场地费很昂贵，但是场地费和销量是成正比的。我们下定了决心准备尝试，事先让她朋友联系了水城广场招商部的经理，我们再与他商谈费用。这个招商部的经理是个精瘦的哥们，说话也很和气，在与我们商谈后把第一个月的价格订在两万一，过了五一这个节日下月再往下调。

其实说实话，对于我们这种摆地摊出身，租赁一块场地每个月费用高达两万一，这是难以想象的。可是箭在弦上不得不发啊，我们便决定放手一搏。我们辛苦一个多月挣得钱再加上姐夫支援的，算是凑足了场地费，然后就是按照她客户的书展设备，采购了便携式的铁架腿，桌子板，还有大型可折叠的太阳伞。卧槽这一整套下来又搭进去一万多，刷的还都是花呗（心想着此次要是不成功，那我们就真的是完蛋了。），东西设备都有了，就是差书了，签订的是一百平左右的场地，我们以前这点书压根就不够填充一个角落的，现在准书展模式需要几千本。我们跟她朋友谈好可以收购他的一些库存书，但就是货款到下月给，又从曹总那里进了几万块的货，也没有结现款，算是马马虎虎凑足了所有东西。跟商场协定四月三十号晚上开始布置设备，五月一号算是第一天开始售卖。

事后我跟佩姐细算了一下支出预案，又整理下我们的规模，也为我们的大胆尝试而震惊不已。毕竟从一个几千块起家的小贩，一下子尝试近七八万规模的专业书展，这个肥胆跟谁说起都会被吓一跳。但是我们就是硬着头皮扛着了。

出摊前的这几天，我们一直在准备必要的东西，按照她朋友给出的建议，那么大的书展至少需要两个常驻的人盯着，不然只靠我自己可能就兼顾不过来。我给自己打算着以后在书棚里吃，在车上住，毕竟这么大的书展晚上是没法收，只能用长雨布盖在桌架上，所以晚上还得需要人看着。想想佩姐一个女的也不能在此留守，那附近租房可是贵的要死，所以决定还是得招一个员工。佩姐做书展的朋友向我们推荐了一个以前跟他做过的员工，想想他自然也做过用起来也会得心应手，就爽快的接受了小张的到来。

四月份的最后一天下午，我们在货拉拉上租了一辆货车，拉上了我们所有的装备前往目的地--温都水城。我们一直等到晚上九点之后，商场关门，才开始卸货搭架子。由于小张有做过书展的经验，所以就按他说的，先搭好太阳伞，然后搭桌腿摆板子，又在上面铺了一层新买的红绸布，最后才从货车上卸书，这样卸下来的书可以直接在桌子上摆放好，就不用再倒弄两遍了。整个过程下来差不多弄了两三个小时，期间货车司机一直在抱怨耽误时间太久，佩姐也是不停地安慰他，并请他理解。等我们这套设备收拾妥当之后已经是凌晨一点多了，小张就睡在书棚旁边的帐篷里，我跟佩姐就在对面不远处的停车场里的车上卷缩了一夜。

第二天我们被人流吵醒的时候已经是早上八点多了，都没有来得及吃早餐，我和小张就开始掀开雨布准备卖书了。看的出来进出商场的人从旁边路过也是一脸的懵逼，昨天还空荡荡的一个广场，今天再来就发现摆了几个大棚子。当我把音响（专门为了做书展购买的音响）打开的那刻，一下子围观了好多人。今天刚好是五一劳动节放假的第一天，所以这个地方来了很多人，从我们开始销售一直到晚上十一点人潮一直不断。来这里买书的年轻人和孩童是主力，所以畅销小说卖的最快。我背包收钱，让小张打捆，佩姐在另一头看着别被人给偷走了。一整天没消停。

我们都跟打了激素一样兴奋了一天，第一天我们就卖了一万七千多，乖乖，这真的是重新打破了我对书展的认知。今天之前想都不敢想，本来觉得五一第一天能卖个五六千就知足了，谁知实事给的回报是那么的巨大。第二天疯狂依旧，人流量是真的多，源源不断的感觉。那天晚上我就让佩姐打车回去，一方面她一个女的待在这里两天了是真的不便，还有就是让她第二天上午再去市场选货，然后直接叫个货拉拉送过来，不耽误下午继续售卖。第二天也是收获颇丰，卖了一万二左右，我对这个战绩依旧是欣喜若狂。假期的第三天，也是我们去的第三天，虽说没有前两天令人激动的高潮，也算是不错的一天，卖了七千多。

这三天假期算下来总共卖了三万七。哎呦，我那个欣喜啊，觉得看到了光明的方向。前三天的时间了，我关注的不是人，而是钱。晚上的时候我拿出这两天的现金，很厚的一沓在车里铺开，满满的自豪感和满足感。我告诉自己，这只是个开端，以后我会挣更多的钞票。

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