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10 还不错（第2页）

最终在小胖打了几个电话确认后，一套李斌借鉴1年后才会在杰伦周的代言下，几乎垄断大学生手机卡的资费套餐出现了。

也没什么特殊的，月租60，赠送市话90分钟，长途45分钟，短信500条，有来电显示。

这套餐二十年后大家肯定骂，但在2001年，几乎没有比这个更适合学生党的了。

除非你平时不用手机，只偶尔周末打三五分钟的电话。那月租越低越好，通话贵不贵反而不在考虑之列，一块钱一分钟一月下来也花不了三十二十的。

还有一种，有个好爹好妈，能报销话费，8毛一分钟的全球通，还能每天跟女朋友煲半小时电话粥的，李斌也是见过的。

定好套餐标准了，开始讨论代理价格。

最终在选择了一个含4量比较多的号段后，成功以每张卡65元的价格，拿下了代理权。利润还不错。在通讯公司大厅，即便类似的也差不多要100元。

爽快的签了合同，又交了一万块，拿到了500张空卡。

空卡还不能用，记好串号，和号码一起开通才算能正常使用。

把全号段打印到通讯公司专用宣传单页上，问小胖经理借了一个人，负责销售期间与通讯公司的沟通，开卡业务，时不时也能帮点销售的忙。

临走时又问通讯公司借了两个展板，带着通讯公司和自己年纪差不多的小哥，打车回到了校园。

在出租车上随口和小哥聊了几句，发现小哥是中专毕业生，刚来通讯公司实习两周。

小哥除了稍微腼腆，交流能力还是很好的。

最让李斌喜欢的是他名叫朱兴旺，名字这么华丽接地气的么？看来他的父母很务实，对于这孩子的未来有明确的殷切期盼。

起这名字哪一个老板能不喜欢呢？有个名叫兴旺的员工天天在脸前晃悠着，比办公桌上摆个招财金蟾都有寓意。

李斌越看朱兴旺越喜欢，给朱兴旺看得直发懵。

回到学校，和朱兴旺一起放好展板，介绍孙宁和高辉给朱兴旺认识，方便后期对接。

李斌领着朱兴旺去了宾馆，这几天朱兴旺的主要工作需要打电话，发邮件，只能在有网络的这里完成。

把自己价值一万七的想联笔记本贡献出来办公，这台笔记本是高考完，做生意的表舅送的。

绝对大手笔，这年头，水果一蹶不振，还没发力，IBM一直侧重商务市场，少数的笔记本又太贵。市面上还真找不到几个比李斌的笔记本强的。

安排完朱兴旺，李斌又马不停蹄的跑了一趟广告社，定版了四个X展架，两套展板的喷绘。

砍完价还要三百多，不甘心的李斌又要了一大张广告布，遮挡一下难看的旧桌子。

趁着喷绘打印的空档，去旁边小饭馆点了几个菜，让他们做好送去宾馆，还让送菜小哥给朱兴旺带句话，这边会替换着回去吃饭的，不用等人，饿了先吃。

等喷绘做好，李斌拿着包装宣传用的物料，去和两名临时员工汇合。

俩人忙活了一早上，也累了也饿了，不过依然干劲十足。

刚才李斌拿回来了通讯公司刚打印的宣传单，他俩发下去了不少，也留了自己的联系方式，如果能成交几个，提成也不少拿。

李斌领着俩人支好X架子，贴好展板，简易桌子也铺好广告布以后，给他们递了根烟，就开始安排起来。

“咱们要卖的手机卡你们看了吧？而且外面100的卡，咱们卖90，他们去通讯公司也买不到这么适合又便宜的。所以这就是咱们的优势。”

看俩人点头表示明白，李斌接着说：“我认为你们通过一上午和新生们的沟通，也应该积累了不少潜在客户，那下一步你们的任务就是让不了解的了解，让了解的想买，让想买的交钱。”

一套简单的销售理论灌输给了高辉和孙宁，也让他们找到了销售逻辑的理论依据。

未来很多所谓成功学啊，销售培训班之类的也总玩这套理论，换个说辞之类的就能收割一波。

理论是没问题，就是在销售过程中把客户进行简单的分级。

销售的工作就是把所有等级的客户全部变成能够成交的最高等级。

这里说的等级，只在于购买意向之类的成交可能性等级，跟社会层次什么的没有关系。

安排两个人先去宾馆吃饭，李斌先给自己挑了个号码。不求别的，顺耳就行。

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