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胖子也没滚,笑呵呵地对邢宝华说道:“你不给美刀也行,拿出给果子公司的显卡专利来。咱们相当于置换了。我这边产品都是包教包会,保证质量。”
好家伙,邢宝华要是不知道对方什么德行,真信了。
“你还是给我三千万美刀。我自己买生产线吧,我宁愿要二手的,自己升级改造,也不要你们那些东西。价格贵不说,还不好用。”邢宝华说道。
“我们有二手的,你要吗?”
“要啊!只要全自动就行。”
“不是全自动,属于半自动,价格只要五百万美刀,加上一点运费,就能给你送过来?”
“包教包会,保证质量吗?”邢宝华问道。
“没有,出了故障,维修费另算,培训费另算。”鲍勃摇头的说道。
二手设备不保修啊!这也是通病没办法的事儿。
所有的东西打包给邢宝华,包括培训费在内。算邢宝华八百万美刀。
两人详细的会谈了初步的协议。
阿尔卡特提供给邢宝华民用级芯片若干种型号。用于研发和生产民用通信器材。
阿尔卡特和尚古庄电子厂达成战略合作伙伴。为尚古庄电子厂提供生产主板的全自动和半自动生产线。
其中全自动点焊机两台,其他半自动附属设备。
全自动点焊机是硬添加上去的。只有全自动才能把产量提高。
很多能用到的设备,只要邢宝华脑子里想到的,全部出现在购货清单上。
就这样,总价一千两百万的美刀的设备款,一千两百万中有两百万的芯片款。芯片在订好型号后才会生产,送货上门。
剩余的现金款,阿尔卡特会支付一千万美元的现金,并且也是在三年内支付完成。
合约总价达到惊人的两千两百万美刀。
阿尔卡特比爱立信多出两百万也是让邢宝华逼的。人家爱立信都出价到两千万了,你们不比他们多点。
就这些设备,爱立信也能提供啊!他们不生产,但能帮着采购进来。
阿尔卡特让邢宝华逼着硬多出两百万来。
专利花落谁家,阿尔卡特。
爱立信和摩托已经被踢出去了,至今也没见到摩托有啥动静。
不是没动静,而是在这边的人做不了主,而能做主的人还没给他们消息。
在和爱立信面谈的时候,邢宝华也提出了和阿尔卡特一样的要求,提供设备和培训服务等。
爱立信思考后拒绝了邢宝华。
他们认为这样做很麻烦,而且爱立信不生产制造设备为由拒绝。而且他们不断地给地方施加压力。
邢宝华拿不到好处,鸟他们啊!
这次商谈失败后,邢宝华果断地给市府办消息,已经和阿尔卡特达成初步协议。
随时都可以签约。
并把初步协议通报给上级。
不管怎么说,上级也操心了。就是不知道上级会不会满意,就算不满意也就这么着了。
为了自己厂的发展,要选择和合适的合作伙伴,谁能给电子厂带来发展或是未来,就去选择。
别管那些上蹦乱跳的咋呼,他们才不管你发展好坏,只顾眼前自己的利益,说白了,就是吃饱撑的。
上级尊重邢宝华的意见。主要是看在了那一千万美刀上。
经过和上级紧密的协商,这厮兑换五百万外汇。剩余的号称要购买设备和进口芯片等等。
上级的意思让邢宝华稳步的发展,多拿出一些创汇的资金来支援市里。同时表示也会给邢宝华一些优惠的z策。
好吧!no1.既然说话了,这个面子要给,再挤出两百万来答复人情。
市府办这边协助邢宝华把协议合同搞好,阿尔卡特也从沪海调派人手过来。调派来的人手,大部分是国人,也就说是贝尔的人。
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