手机浏览器扫描二维码访问
第93章 沉没成本与囚徒心理（第1页）
“良儿，何谓沉没成本，何谓囚徒心理？”
许定山跟许青麟全程目睹前厅内经过，迫切想要知道许良是人如何办到的。
许良微微一笑，“沉没成本……举个例子你们就知道了，一个人花了一百两买了一坛子酒，结果酒是掺了水的，再喝只会扫兴。
可不喝的话就纯粹浪费，于是你就捏着鼻子喝完了。
这一百两就是沉没成本。”
许青麟目光一亮，“积重难返？”
许良点头，老爹脑瓜子还是挺灵光的。
许定山皱眉道：“你的意思我明白，可是他们此前也没给银子啊，觉得贵，转身离开就行了。”
“沉没成本可不只是银子。”许良笑道，“他们不过是商贾，为何能通过爹这个左侍郎的筛选来到府上？”
许青麟点头：“这四个人都是托了关系的，有甘大人府上的妾室，有鸿胪寺卿的家眷。”
许定山这才反应过来，“原来如此，他们觉得花了银子，欠了人情，不能白来，所以就会一心想要拿下加盟代理权。”
“可刚开始那女娃子跟卖酒的出价并不高，二十万两对他们来说也明显太多，他们若是咬牙离开也完全可以。”
“毕竟一整个长安城跟四分之一的城区，差别太大了。”
许良笑道：“这便是囚徒心理了。”
“囚徒心理？”
“不错，两个囚犯因为一件事被判刑，将他们分开审讯，明白告诉他们：
若是两人都坦白，则各判五年。
若一人坦白，一人抵赖，则坦白的那人获释，抵赖的判十年。
若双方都抵赖，则各判一年！
若是你们，会怎么选？”
“当然是抵赖！”许定山快速回答。
许青麟却沉吟摇头，“最好的结果自然是双方都抵赖，可若分开审的话，至少会有一个人坦白。”
许良点头，不出所料。
老爷子从军多年，植根于骨子里就是义气，这么选不奇怪。
而老爹早年也曾做过县令，审过犯人，知道实际情况。
许青麟皱眉道：“囚徒是分开审才能使用，他们四个可是都在当场，如何使用此法？”
许良淡淡一笑，“谁说囚徒就是他们四个了？”
“嗯？”
“张彻不是？”
“这……”
许青麟猛然反应过来，“你的意思是……张彻单独算一个，他们四个合在一起算一个？”
不等许良回答，他自顾自又道，“张彻是雍城首富，无形中就会给四人心理压力，让他们觉得只要出了府门，你就会把长安的加盟代理权给张彻。”
“就像分开的两个囚徒一样，始终担心对方会坦白，四人会因为担心主动‘坦白’自己的报价。”
说到这里，他又面露疑惑，“可是四人中报价也有高有低，你怎么就能确定周翩跟赵继海一定愿意跟到二十万呢？”
许良嘿嘿怪笑：“这就要回到沉没成本上了，十万、十二万都出了，若就因为三万五万两的差距没拿下，岂不是太可惜？”
许青麟皱眉，“可十五万已经确定能拿到加盟代理权了，你又让他们加五万，就不怕他们突然反悔？”
似怕这句话没有说服力，他又加了一句，“弦绷得太紧，会断的！”
许良点头笑道：“当然，所以我给他们松了弦，让他们加价的同时告诉他们，可以额外获得两到三个县的加盟代理权……”
还君春衫 犯上 历史直播，开幕暴击 重生五零：打猎起家，崛起四九城 恶毒小师妹夺回气运后成团宠 [综武侠]论如何有效伪装成一个普通人 黛紫翎 被赶出宗门后，全宗门跪求我回去 清穿之嫡幼子日常 傅清微穆若水 [综武侠]江湖潮玩阁 嫦娥拒绝仙凡恋 抗战：铁血铸山河 [原神+崩铁]工作事件簿 农女翻身，末世大佬双异能 [原神]打出BE结局的我陷入了修罗场 哥儿身份暴露后，他被迫成亲了 开天法宝 她从地狱归来，整个修仙界都慌了 林想起陆琮
史上最强超能情侣
史上最强超能情侣简介emspemsp关于史上最强超能情侣总统先生，我们查清那名异变者的异能了。某CIA特工汇报道，他的能力是‘能够击败所有叫林天南的人’。WTF？M国总统不满的问，史上最强的异变者，怎么可能是这种垃圾异能！？总统先生，因为他还有个女朋友。CIA特工解释道，她的异能是‘能够改变其他人的名字’。M国总统这是一对从生辰八字到五行到星座到性格到三观乃至生活习惯都互相冲突恨对方恨得要死却又没法分开的冤家。...
炎黄人间
炎黄人间简介emspemsp关于炎黄人间天地巨变，灵气复苏。四十年后，一艘来自万里之外海岛的冰船姗姗来迟，拥抱这早已面目全非的世界。练气士，武道家，超能力者。天道，人道。莫渊我要再续这人间。首发yanqinggangcomωoо1⒏υip...
万界之熊孩子系统
万界之熊孩子系统简介emspemsp关于万界之熊孩子系统一个21世纪的青年，在一次自杀当中穿越到平行世界的一个小孩子身上并觉醒了系统。从此就踏上了征服万界之旅。笑傲江湖，他覆灭五大派。京剧猫，他与修和黯大战。洛洛历险记，他是最大的幕后黑手。...
都市圣医
都市圣医简介emspemsp关于都市圣医番茄火爆人气作品八年前，他家破人亡，流离失所。八年后，他铁血回归，带来焚天之恨。我要让苍天对我敬畏，我要让大地为我颤抖，我要这世界因我而疯狂。郭义！一个冷血，傲慢，不屑漠视天下...
我徒弟不可能是大魔王
我徒弟不可能是大魔王简介emspemsp关于我徒弟不可能是大魔王魔镜啊魔镜，未来修真界第一人是谁？是叶湛。等等，我先去杀了他。魔镜啊魔镜，叶湛被我打得生死不明，现在未来修真界第一人是谁？是叶湛。？？？魔镜啊魔镜，叶...
我是魔法文明的唯一魔法师
检测到该星球为魔法文明，生成职业中你可选择法师战士和牧师。您已选择法师。您已选择旅行法师。生成技能中技能生成完毕。登陆世界中祝您生活愉快。简单来说这就是一个因系统失误，让穿越者成为没落的魔法世界唯一魔法师的故事。如果您喜欢我是魔法文明的唯一魔法师，别忘记分享给朋友...