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2023年2月8日,星期三。
陌森科技毫无征兆的启动了靓团外卖的线上升级,虽然只是开放了几个团购、代金券、优惠券、联合会员等活动,但补贴力度之大,参与商家之多,令靓团外卖的500多万活跃用户再次沸腾了。
由于之前靓团外卖仅上线了外卖功能,其实很多自助餐、仅限堂食的餐厅、休闲娱乐、体育健身、美容美发、松骨按摩等等,要么只能线下体验,要么就是线下体验才会更爽的消费,这些都是仅凭外卖解决不了或者并不适用的。
靓团外卖突然推出线下消费体验的下单、点评、优惠活动,订单补贴从随机免单到七折不等,立即激发了几百万用户的消费热情,他们纷纷拿着手机冲向各种消费场所,势必要把券包里的各种团购券、代金券、折扣券、买一赠一券、以一抵二券用光为止。
没错,因为这些券设置了有效期,从一天到一周不等,过期作废。
这就是大数据的威力,通过后台分析各种优惠券的发送、核销情况,靓团外卖可以轻松的做到引导消费、制造爆点,调控消费人群流向,甚至制造“新的”热点商圈。
消费类平台一旦掌握了巨大的流量,甚至掌控了流量的时间、流向、密度之后,一只看不见的“上帝之手”就成形了,用直白的话说就是,平台想让哪家店火,哪家店就能火;平台想让哪条街旺,哪条街就能旺。
更直白一点的说,如果把一条相对冷清的商业街或者是经营不善濒临倒闭的商业楼、综合体整体租下,投入一定的资金重新装修、改造升级一下,然后引入有优势的业态和商家,平台再用流量把这些商业物业炒火了,那么这样的商业物业租金上涨是很轻松的事情,涨几倍都是往小了说的,而这些都是躺着赚钱,日进很多斗金的。
举一个例子,如果有一条街原有平方米商铺,通过上述手法改造升级后,日租金从每平米2元涨到10元,那么每天就有24万元租金差,一年就是8760万元,这还不包括通过改造这条街产生的广告位、临时摊位、停车位等等其他租金或经营收入。
拿下一条街,一年多赚一个小目标(王健林说的一个小目标就是一个亿)。
抛开东南亚市场不讲,也抛开大数据运营的其他目的不讲,仅就生意而言,有比这更抢钱的业务吗?卖白粉的在做互联网的人面前,那真是又Low又蠢,赚钱还少。
靓团外卖的线下BP(商务推广)团队,专职和兼职的人员已经多达1200多名,其中绝大部分在拓展合作商家,签约线下门店。而鲍凯文则带着核心团队,已经悄悄拿下了很多商业物业,完成了初步的改造升级,只等流量把商圈带火,然后以高价把这些物业租售出去。陌森科技仅仅半个月时间,在收购、租赁商业物业尤其是商铺上的投入,就已经超过了10亿港币,当然,这些钱并不在靓团外卖的运营投入预算当中,隶属于周锦荣和财务总监刘德明直接管理的投资模块。
确实,万事俱备,只欠东风。
而“东风”就在2月8日早上七点开始上线了。到中午的时候,有些商业街、商业楼和商业综合体,突然迎来了平常这个点没有的大流量,很多年轻人拿着手机冲进了各种门店,嘀嘀嘀的优惠券核销声此起彼伏。等到夜幕降临,早上刮起的东风已经升级成了七级大风,KTV、健身房、游戏厅、台球房、密室逃脱、按摩房,甚至有些一楼一凤挂着大保健套餐的旗号,也推出了“做一送一”的优惠券,嗯,这个券有多贴心,是男人都懂。
当楼凤的小客厅里都要拿号排队的时候,这个世界已经开始疯狂了。
到晚上12点,靓团外卖的全平台订单成交数据,已经暴增至2700多万单,而其中外卖订单则下降到150万单左右,较平时有很大跌幅,这说明其他功能的上线,把很多死宅都钓出了家门。按这个数据来算,这一天平均每个香港澳门的市民,用靓团外卖消费了三次以上,而这才第一天,后台显示还有大量的消费券、优惠券领了但未使用,而BP团队的线下情况反馈则说明,太多的人因为排队时间太长,选择预约了明后天再来。
……
时间退回到中午时分,接到靓团外卖2.0版本部分功能上线并且成交火爆的报告,大岛义史带着桥本重一,怒气冲冲的杀到了金钟海富中心杜文海的办公室。
大岛义史一进门就冲杜文海咆哮道:“杜桑,你不是说靓团外卖2.0版本上线还需要一些时间吗?你不是有把握让粤海有着数2.0版本比他们更快上线吗?你知不知道他们今天早上就上线了,而且,流量非常大,成交订单也非常多。Easyfind要完蛋了,今天早上到现在为止,外卖订单加上其他功能一起,只有不到1000个成交。”
杜文海的脸阴得像风暴前的天,大岛义史讲的情况他当然也有收到线下团队的报告,也正是烦得要死的时候,再好的脾气也被大岛义史的聒噪呛起了火星子,他皱着眉冷声回应道:“大岛先生,Easyfind不是你们在运营吗?数据不好你问我干什么。粤海有着数2.0版本做得差不多了,这几天再做一下线下商务拓展,就可以上线了,我们在按计划加快推进,并没有耽误什么。”
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