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“香烟?华子?”
“草,这外面的春宫图真他娘的好看...”
郑开阳接过一看,正如此前霍青所料,首先注意到乃是外包装上的“美美图”。
霍青哑然失笑,没好气道:“细狗,你正经点。大哥正在教你做生意,你不想得到七姑娘的芳心了吗?”
在这一刻,屠倾城显然是被霍青给卖了。
郑开阳目光还是盯在烟盒的春宫图上,道:“大哥,盒子里面是烟丝?这生意能成吗?做烟叶生意的,梅州可有不少老字号,咱新加入的能不能成?”
霍青笑道:“怎么不能成?你是谁?你是梅州世子啊,你要做什么生意,谁敢不给面子,是吧?”
“嘿嘿,大哥说这话,倒是真的。本世子要做生意,就做独一门,谁要是和我对顶,我就让我爹抄了他家。”
“对了。你就得这么来,咱这生意一旦做起来了,七姑娘定会对你爱得死去活来。”
“真的吗?大哥,你可不要诓我啊。七姑娘真的爱生意人?”
霍青脸不红心不跳地点头,肯定地点点头。
心中却在暗道:她确实喜欢生意人,但...是喜欢抢,不是喜欢人...
“好!那这生意我做了,大哥,你说说具体安排。”
郑开阳说到底只是个十几岁的小年轻,家境显赫,从未受过社会的毒打,很容易便入套了。
霍青黠笑道:“第一,你得充分了解我们的产品,了解产品的优缺点,然后将噱头搞大了来打广告。先把品牌建立起来,让那些烟鬼们放弃他们手中的水烟筒和旱烟斗,转而抽我们这个带过滤嘴的。”
郑开阳点头,“好,我明白!把事情搞大了来卖,这事我最在行。我一旦回去,先把梅州城内所有的烟丝店铺都抄了。然后,先禁烟一段时候。等那些烟鬼们着急一段时间,之后再改成烟叶官营,专卖我们这个华子。你看怎样?”
霍青想了想,“额...你取缔几家烟丝店,倒是可以。但你断了全部人的饭碗,倒也不好。我们要先定下策略,不可盲目。”
“嗯,大哥你说!我们什么策略?”
“首先,我们的第一批产品,自然是要打高端客户的,定价要稍微高点。这样一包的华子,算上人工和如今高昂的烟叶价格,成本去到了差不多五十文一包。而一两银子,相当于一百文。那么我们就卖一两银子一包吧。”
“靠!翻倍的利润,大哥,你可真是奸商。”
“无奸不商,你以为是盖的?就这么定价!再者,你抄了梅州所有烟丝店的家,这并不是好事。做生意还是得成行成市,才好做!这样吧,你去威胁最大那几家老字号,让他们向我们进货,然后上架我们的华子牌香烟。”
郑开阳虽然不懂做生意,但听了霍青这个建议,也是觉得尤为可行。
欺行霸市,也要有方法。
如果把全部对头都抄了,难免会给市场带来恐慌,不利于产业的长期发展。
加上开设新字号并没有什么影响力,还不如威胁老字号帮卖货,来得更加实在、有效。
如此一来,老字号也有钱赚,便会卖力地进货,双方共同盈利,皆大欢喜。
与其从头开始去打造一个新字号,不如直接上架现成的,有影响力的老字号。
毕竟,凤阳卷烟厂主要是卖货,有没有自己的店面其实也无关紧要,只要有人源源不断地订货,打钱过来。
真正的高手,从来都是要做利润最大,风险最低,麻烦最小的供货商。
至于营销,与经销商合力即可。
郑开阳兴致勃勃,道:“好的!我回去就办,可是大哥...你啥时候放我回去啊?”
他这个问题,倒是问到了点上。
霍青此时也正在考虑这个问题,该什么时候放走郑开阳呢?
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