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第6章 揣着九百块谈合作（第2页）

“拿个两块的火……”

陈望随口一说后，停了一下。

然后，看着排在方盒里的防风火机，若有所思。

………

上午十点，江川南，工业园。

这里聚集了江川县最多的服装加工厂，以及上万名的员工，是江川财政收入的绝对支柱。

所配套的产业，基本支撑了江川轻工业的核心。

政府还给这一片划了小学，方便员工子女入学。

虽然相比起广東服装行业个体小老板的数量和体量差了很多，甚至可以说不值一提，但由于房租水电人工等成本低廉，准入门槛较低，江川这里的创业者，也形成了一定的规模。

以及，一定的规范。

在工业园入口的一家五十几平米的裁房里，一个留着寸头，约摸三十岁的青年，正带一个十几来岁的学徒，用裁布刀裁布。

这就是服装厂的配套产业之一。

一件衣服流到市场要经历几个步骤。

设计师设计，制图分割成各个部分，到布店买布料，然后将布在裁房裁减成块（一般裁房都会二级经销卖布），再送到服装厂由裁缝加工钉扣儿，再包装，最后送到服装批发档口批给实体服装店老板，或者说网店直销。

嗯，没有洗的步骤。

冷知识：网购刚到的衣服，跟阿姨脚踩的酸菜卫生程度是一样的。

老板正在带学徒裁块的时候，店外走进来了一个年轻的小伙，身高一米八左右，看着相当稚嫩。

老板打量过后，问道：“买布？”

“嗯。”陈望直接走了进来，自顾自的开始挑，并问道，“这个白色的涤纶布多少钱一米？”

老板走了过来，说道：“八块一米。”

“一匹多少钱？”陈望摸着布料，问道。

“260，买的多能少。”老板说。

“我就要一匹。”陈望说。

“行，那就260，我给你下。”

布匹都是卷在架子上的，一匹布至少七八十斤。老板踩在凳子上，用力抓着头，扛下来一件。

陈望主动伸手去帮忙接。

然后，一匹劣质的涤纶布就这样平躺的放在了水泥地面。

“裁衣服多少钱一米？”陈望又问。

听到这个，老板笑了笑，解释道：“老板，我们至少十匹起裁的。”

卖布可以一匹一匹的卖，毕竟是二级分销，按提成拿钱，旱涝保收。

但裁房赚的是需要消耗的人工费，都是靠走量。

如果量太少，不仅耽误时间，还影响别的接活。所以，老板们哪怕单价少赚一点，也不愿意高价裁单匹。

而且就像是货车司机宁可空车返程也不半价顺道跑车赚油费一样，江川的老板都形成了‘商业联盟’，不会搞这种内卷扰乱市场。

这是小地方企业的生存之道。

如果有人压价抢生意，那是真的会被线下真实的。

毕竟就在一个园区。

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