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于幼怡深呼吸一口气,推开了玻璃门。
“小姑娘,想要买什么茶?我们这边什么品种的茶都有的!”胖胖的老板娘立刻上前打招呼。
于幼怡先是问了下几种茶叶拿货和零卖的价格,心里大约有了底。
“老板娘,不瞒您说,我是从路城过来的……我们家有个茶厂,我爸爸叫做于大海,是百年老品牌美香茶叶的传承人,我们家的茶厂,就叫做新美香……”她开始向老板娘介绍自己的来意。
路城新美香?
老板娘先是一愣,然后用怀疑的眼光看了看她。
“美香我是听过的,但是……好像陈超……家破人亡了呀,那从哪里来的后人啊?”老板娘疑惑地问道。
于幼怡好脾气地解释,“我爸爸是陈超老厂长的徒弟呢,所以,我们家的茶叶品质是肯定没问题的。正好我也带了一点儿茶叶样品过来,您要是有空,不如我沏壶茶,咱们品一品?”
“好,那试试!”老板娘爽快地答应了。
于幼怡拿出了霜华、霞映和金冠,拿过了老板娘提供的茶具,开始先从金冠泡起,再依次将霞映和霜华泡给老板娘喝。
看得出来,老板娘对茶叶的品质还是很满意的,但就是一直按压着心情,不主动开口问于幼怡价格。
喝完了茶,于幼怡主动开口,跟老板娘谈起了寄卖的事儿,“不瞒您说,我们家最好的茶叶,叫顶级露浓,今年这一季秋茶已经被人全部包下。霜华和霞映,目前也正好有人在跟我们谈全包。所以,目前来说,我想把金冠托在您这儿代销。”
“金冠的零售价是六十一斤,我们的网店里卖四十九一斤,放您这儿,价格四十一斤,其实这批货,我们茶厂都已经卖了小半儿了,大约还有八|九百斤左右……您看怎么样?”于幼怡继续说道。
老板娘想了想,说道,“小姑娘,我看你是个爽快人。可我也跟你说好了,咱们批发市场的规矩,就是货先压在我这儿,然后每个月月底结一次款……这可是公认的规矩。当然我也会尽可能帮你推销出去的。”
“另外就是,这茶叶既然你放在我铺子里了,当然你也能放在别家的铺子里,那这价格……”老板娘欲言又止。
于幼怡斩铁截钉地说道,“我不会放在其他家去了。不瞒您说,其实刚才我已经走了好几家了,大约是他们看我年纪小,所以……嗯,也只有您给了我展示茶叶的机会,所以我也不废话了。总之,这金冠我给您四十一斤,您分销给其他人多少,我可不管。”
老板娘露出了舒心的笑容。
“小姑娘,那你也把你的霜华、霞映也报个价吧,数量也报上,样品也留给我一些。万一有人有需要呢?虽然说,今年你们这一季把露浓、霜华和霞映给卖完了,但说不定明年上春茶的时候,咱们还有合作的机会呢?”老板娘笑眯眯地说道。
于幼怡点点头,把霜华和霞映的价格也报了。
当下,两人互换了联系方式。于幼怡答应一回去就先托运五十斤金冠过来,又找老板娘打听了物流的联系方式,最后这才婉拒了老板娘提出的,想请她一起去吃个饭的邀请,离开了商铺。
老板娘阿春姐把于幼怡送到了商铺门口,心里美滋滋儿的。
——美香是多古老、多有名气的大牌子啊!居然被她给捡了个漏!
不过,当这么个小小女孩子在她这个老茶骨的面前说,她家新美香是老美香的传人时,阿春姐也是不信的,直到后来喝到了小姑娘拿来的几款茶叶以后……
哎,那些茶叶的品质,简直好得要死好嘛!
而且据小姑娘说,那金冠还是她家茶厂里品质最次的……但这样的品质,已经很好了!基本完败她铺子里九成九以上的茶叶好不好!而且人家开价也不贵,批发四十一斤,这么好的品质,四十一斤真是良心价了。而如果做零售的话,百儿八十一斤基本没问题!
阿春姐兴奋地搓起了手。
想着小姑娘留下的一些茶叶样品,阿春姐给自己的几个老客户,说刚到了一批新货,要不要马上到她铺子里来试试?这回是老美香重出江湖哦!
打完电话,阿春姐心下立刻盘算了起来:小姑娘说,金冠大约只剩下千把斤不到了……可惜啊!这小姑娘也太实忱了,这么好品质的茶叶,她们怎么能零售价只定六十呢?这么好的茶叶,开价这么低,岂不是把其他的茶厂逼上绝路嘛!
这样吧,先等她第一批五十斤金冠到了以后再说。如果大货的品质真跟样品一样……而且以后双方再熟悉一点,再跟小姑娘说这价格的事吧。
这当务之急,是得先把目前小姑娘手里的一千斤金冠,以每斤四十的价格全部拿下来。
阿春姐心情舒爽,准备去外头吃顿好的。
没想到刚出门,她就看到于幼怡那小丫头还在附近转悠。
“幼怡?幼怡……你干嘛呢?”阿春姐亲热地问道。
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