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第55章(第1页)

詹姆斯先生略显尴尬,但既然上了车,那就不是不能聊:“卓小姐,请相信我对您本人没有什么意见。实际上我也注意到了,您名下有个酒厂,近期已从卓氏集团分离出去,至于酒行也是刚刚成立,严格来说您现在并不属于卓氏集团。”

“那詹姆斯先生对我们卓氏的企业结构不甚了解。实际上我长姐的公司也已从集团分离出去,这是因为我父亲信任长姐的能力,他认为长姐已经可以独当一面。待明年2月,她的公司就将上市,我父亲甚感欣慰,时常让我们以长姐为榜样。”

“可如果我们选择您,一方面是看重程先生的名气,另一方面肯定是看重卓氏的销售能力。”詹姆斯说,“我们会担心,卓氏的能量究竟是否还能为您所用。”

“当然可以。”卓梦说着把车横在了一家酒吧门口。

卓亿穿着身白色小西装等在那里:“詹姆斯先生,见到您我太荣幸了。”

*

卓亿引他们去了VIP包间:“詹姆斯先生,我父亲非常重视这单生意,他认为DDL的伏特加产量高、风味独特,适合走薄利多销的路子。他最近身体抱恙,不方便直接见您,所以让我来进行接待。这单生意交给我妹妹做也是爸的意思——我妹妹的美人关葡萄酒现在风头正盛,爸也是认为妹妹有能力独立,这才将酒厂分给了她。她现在还这么年轻,正是蒸蒸日上的时候,您将您的伏特加交给她做,那我们卓氏一定是鼎立相助的。”

“大企业的凝聚力确实超乎想象。”詹姆斯在包间内落座,“卓小姐的酒吧颇具规模,而且也很专业,不知道你们现在用的是哪款伏特加?”

“我是专做洋酒板块的,用的是我名下酒行卖的最好的一款。您要是和我妹妹谈妥了,以后我名下所有酒吧一律换用DDL——那詹姆斯先生你们聊,我让人给你们送酒品果盘。”卓亿说着要出去,临走还不忘和程先生握手,“程先生啊,久仰久仰。您的那场比赛我现场看过,不得不说冠军真是实至名归。”

“不敢当不敢当,卓亿小姐才是青年才俊、年轻有为啊。”程先生也同她握手,目送她出门。

然后就是卓梦发挥的时候了:“詹姆斯先生您放心,我们这种家族企业,都是辅车相依,唇亡齿寒。亲缘是我们联合的契机,利益则是永恒的纽带,只要我还有价值,卓氏必然会将我视作分内一员,而您的酒放到我这里,我就一定是有价值的。您需要有力的售卖推手,我需要大量优质货源,我们还有什么理由不合作呢?”

“请问您的酒行还有哪些酒的代理?”

“至少我自己的美人关是在的,档次方面您不用担心。”

“如果我把DDL伏特加的代理给到您,您这里可以给出什么样的规划?”

“我们公司和数十位头部网红有合作,其中半数以上是百万级。目前美人关是靠他们造势,看得出效果颇佳,而DDL伏特加走成本低廉、薄利多销的路径,只会比美人关更适合这样的营销渠道。除此以外在程先生给出调酒方案后,我们会再加强广告投入——我和程先生已经就此事探讨过,我认为DDL伏特加一定是低价售卖,所以目标客户更可能是喜欢新鲜、愿意尝试酒精调制的年轻人。”

程先生接过话头:“是的,我会给出多种风味匹配的调制方案,需要的材料都是日常容易购入的,就像最近比较火的便利店调酒。在此基础上寻找适合DDL伏特加的喝法,做成具有视觉、味觉冲击的短视频,通过网红或者我本人出镜,让这款酒不止在业内有知名度,更成为一种现象级的酒精尝试——您晓得的,现在的年轻人大多不爱喝白酒了,但令人烦躁的工作总要有个发泄出口,那么可以自由调控度数的鸡尾酒就更适合酒精入门。”

这让詹姆斯先生有些意外:“您的意思是,营销重点不仅放在酒吧和鸡尾酒爱好者?”

“是的,我们决定广撒网。鸡尾酒的六大基酒里面伏特加的价格本就相对较低,DDL产出的这款更是因为蒸馏次数偏少所以呈现特殊的香料风味,那么在确定成本较低的情况下我们就更好做低价。还有比它更适合新手在家DIY的基酒吗?绝对没有了。”

卓梦也接道:“美味、解忧、便宜、漂亮,然后还好玩,它确实很适合走家庭调酒路线。目前还是有很多人认为酒吧不够安全,对精致鸡尾酒望而却步,如果能在家来上一杯,喝醉了也能倒头就睡,那何乐而不为呢?”

詹姆斯暂且没有发表意见,只是问道:“这批酒的货,你打算拿多少?”

卓梦一点不收敛:“我要全部。”

“你要我所有的货源?”

“是的,詹姆斯先生,所以我希望您给我一个相对较低的进货价。”卓梦身子往前倾一倾,神色格外认真,“您放心,我能卖得掉。”!

第60章香槟

作为一个酒厂总经理,詹姆斯一定认为自己的产量已经算大,但对于本就专于销售的卓梦来说,这点货不算什么。

甚至正是因为其他厂家不搭理她,她才更得在会考虑她的厂家这里吃口饱的。

当然詹姆斯的顾虑她也理解——DDL伏特加正在生产的是第二批货,还是一款很稚嫩的商品,把宝全压在一个刚开张的酒行这里,如果最后没卖好的话,很可能就此一蹶不振。

尤其是卓梦坚持一定要走低价,那么一款价格低廉且无人购买的酒,就更容易被人贴上杂牌标签。

詹姆斯思索片刻,又和卓梦深入聊了聊。看得出他整体来说是满意的,但最后还是留手道:“我对卓小姐的方案很感兴趣,但我事先答应了贺先生之后还要去他那里谈谈,所以……”

“我明白。”卓梦应他,“我也是讲诚信的人,我说事后会送詹姆斯先生去贺先生那里不是随便说的。但我就一个诉求——我必须拿下这批DDL伏特加的全部货源。”

这又让詹姆斯犯难了,因为对他来说最好的结果是把货匀给卓、贺两家:“卓小姐为什么在这件事上这么坚决呢?我们才第一次合作,您要我押全部身家,您自己也不能确保万无一失,这样的合作恐怕很难长久。”

“可我没有在做赌注,詹姆斯先生。”卓梦摊手,“我从参加工作那年开始就在长姐公司工作,对洋酒板块了如指掌。我曾经做出过令业界震惊的业绩,但那当然会算在我长姐头上。正因为我对长姐公司的上市功不可没,所以这次我意图起家,长姐也会不计代价给我帮助。作为一个私生女能做到被卓家认可的地步,请您相信我的实力——我说过,对我们这种家庭来说,血缘不过契机,利益才是纽带。”

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