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“这位客商说的是,不过我们这都是大宗货物,像这大宗,打个比方,不是那样二三十个,就如这小玻璃镜子。”牙人拿过画册,在那指了指,语气很平静:“我们一次要能拿一千个以上,才能给打趸的价格。”
一千个以上,翠柳觉得自己再次受到了打击,毕竟这些东西都不便宜,在家乡的话,能买得起这玩意的,合城都没一千个,而牙人轻描淡写就是一千个,而这一千个,还只是起价。果真翠柳的神色被牙人看到了,他又笑了:“要说呢,这能一次拿上一千个的,也是少数,就如有往京里去的,他们能拿这么多,还有往江南一带,若是那大客商,也能拿这么多,至于小客商,自然客人您不是这样小客商,不过就是顺带着买点回去,送送亲戚朋友,拿上二三十个玩玩,也是有的。”
真是会说话,牙人说话时候,翠柳在心中计算着自己的实力,到底能在这里算个什么,现在听完牙人的话,翠柳已经明白为什么老苏会这样说了,本钱又小,懂的又少,还是头一次出门,连本地乡谈都不会说,没有被骗的人财两空,已经是上好的福气了。
于是翠柳对牙人笑了:“说的是,这来一趟,总要带些礼物回去,那适合做人事的,还有什么?”
牙人又翻过了一页画册,大多都是轻便灵巧的东西,也大多就是讨女人欢喜的,翠柳看着牙人说的,心中已经有了计较,问过了价格,一样定了二三十个,这行会里的人并不会因为翠柳买的少就对翠柳不理不睬,而是记下了数字,也记下了翠柳所在的客栈,着人送去。
翠柳在这行会之中待了半天,觉得大开眼界,眼看天要擦黑,带上小森告辞,就见行会的人在那点灯,这灯竟不是角灯,而是玻璃灯,蜡烛放在里面,光芒就照出来。翠柳觉得,自己这几天的见闻,胜过了自己过去二十多年的见闻,谢过了牙人,翠柳带着小森回去的路上,心事重重,一言不发。
小森却很欢喜,在那嘀嘀咕咕地说又看到了什么有趣的,还在那笑嘻嘻地说:“东家,就算这回,什么都没有,我也算是见识过了,以后老了,和儿孙们讲起来,那也是,见过了世面。”
“你这样就满足了吗?”翠柳回神过来,才想起还有小森走在自己身边,小森不解地问:“为什么我这样不满足呢?东家,您想想,我本就是乡间一个什么都不懂的人,就算读了几年书,却也只知道一些圣贤说的话,这山有多高,水有多深,我并不晓得,更不用说跟着东家您这一路走来,让我见到许多东西。”
是啊,小森还是个孩子,孩子就容易满足,翠柳这会儿心事就更重了,和小森走进客栈,客栈掌柜的已经迎上前:“江大爷,您回来了,行会里面送来的东西,我已经收了,银子呢我代您付了,就等您回来,我好和您拿银子。”
那些东西,说多不多,说少不少,也是几十两银子,这客栈掌柜顺手就拿了出来,代翠柳付了。翠柳心中不由赞叹,就算这么一个小小客栈,也是实力不俗,于是翠柳急忙笑着道:“多谢多谢,这就给您取银子过来。”
客栈掌柜已经笑着道:“江大爷初来此地,想必不明白,这行会的银子,都是要现结的,没有挂账的。”
现结的?翠柳本已往里面走,听到这句话极其惊讶地看着客栈掌柜:“竟还有这样的道理,那为何行会又把货物送过来呢?”
“因为有我们代付。”掌柜答的轻松,翠柳心中却又起了惊涛骇浪,这样的地方,简直是遍地金银,就看自己怎么捡了,翠柳对掌柜点头,走到房内径自拿了银子出来,交到掌柜手上,掌柜见翠柳拿出的是现银子,反而又摇了摇头:“江大爷,您啊,以后可以用货物来换,我们折算了,您也轻松些。”
货物自然是可以用来换银子,而这以货易货,就更是常见了,翠柳仿佛想到了什么,长久没想通的一些地方,也想通了,但翠柳不能对掌柜显露出来,只笑着道:“多谢了,这以后,我还要多听听您的意思。”
“我们在这做客栈,总有三十来年了,虽说只能接本国的客商,却也晓得这外洋的客商,住在哪里。”掌柜接了银子,仿佛话也比往常多一点,翠柳却睁大眼睛:“这么说,这外洋的客商,也能住在本城?”
“自然是能住在本城,不过法度甚严,他们只能住在驿馆附近,也不许离开本城,至于伺候的人,也多是要挑选过的。”掌柜当然晓得翠柳问的意思,笑嘻嘻回答了,翠柳看向远方,原来,这外洋来的客商就住在这附近,不过,翠柳又想到另一件事:“那,外洋客商可否和本国商人直接对话?”
掌柜本打算去招呼客人,听到翠柳这么问,皱了皱眉:“江大爷可是看到那日夏大爷招待了一位客商,这话说起来就长了,有许的,有不许的,而江大爷您,就是不被许的那些。”
果真如此,原来这客商之间,也是分了三六九等,难怪夏天青和老苏,会这样莫名其妙地笑,翠柳想通了这一点,明白更多,自己所要学的,又何止是这些事情?翠柳请掌柜径自去忙,自己坐在店堂里面,要了一壶酒,几样小菜,就自斟自饮起来。
翠柳心中有事,杯中酒刚喝了一杯,就觉得烦恼涌上,她不由长叹一声:“都说酒入愁肠浇熄愁绪,我怎么越喝越闷?”
小森年纪还小,并不敢喝酒,听了翠柳这句话,就拿过个酒杯,往里面倒了半杯,伸出舌头舔了舔,就把酒杯放下:“东家,这酒这么辣,谁要有什么愁绪,就被这辣酒喝的愁绪更多了,怎么会浇灭愁绪?”
翠柳原本还有的愁绪被小森这动作搞的全没了,翠柳不由伸手去打小森:“好啊,好啊,你什么不学,偏要学这喝酒,我可和你说,做我家的伙计,头一点,就是不许喝酒?”
不许喝酒?那翠柳面前摆着的是什么?小森伸手摸摸脑袋:“东家,可是您喝酒啊!”
“因为我是东家!”翠柳说完这句,也觉得自己有些强词夺理,忍不住又笑出声:“罢了罢了,就不和你说了,你什么都不晓得,吃完饭,你也好好地在灯下,认真瞧瞧这些,万不可吃饱了饭就困,困了就去睡。”
“是,是,东家,明儿一早我就起来。”小森连连点头,端起饭碗就大口大口地吃饭,翠柳被他这么一说,也没有想喝酒的心思,把酒杯撇在一边,也吃起饭来。他们二人在这用饭,夏天青和木恩二人走进客栈内,一眼就看见他们两人在吃饭。
夏天青不由停下脚步,对木恩道:“你瞧瞧这位江大爷,不但自己是个愣头青,带了的伙计也是什么都不懂,就这样往广州来,没被那些老狐狸给吞吃入腹,已经算运气很好,谁知还想要在老狐狸中游刃有余,尽力说服,也是怪事。”
“大爷,您口中说着江大爷这不好那不好,实际却在帮着江大爷,大爷,您这是不是口是心非?”木恩对夏天青说话,已经是很直接了,自然开口就是这句,夏天青刚想瞪木恩一眼,让他乱说话,就见翠柳已经站起身,招呼自己:“夏大爷,回来了,您今儿一定很累,来来来,一起用饭。”
“我们早早就在外面吃过了。”木恩说着就走到翠柳面前,一眼看见翠柳顺手摆在桌子上的货单,木恩顺口就念出来:“小镜子二十个,镀金粉匣二十个,江大爷,您这是要回去了吗?采办这些东西当做礼物。”
木恩念出自己采办的货物时候,翠柳的脸色就不由微红,毕竟这样少的东西,也不能说办货,听到木恩说这是采办的礼物,翠柳急忙点头:“对,就是,先预备下,毕竟,亲戚那么多呢。”
夏天青在木恩念出货单时候就在想,木恩又闯祸了,等听到木恩说这些都是采办的礼物,夏天青才松了口气,所幸木恩没有那么蠢,于是夏天青就顺着翠柳的话道:“看来江大爷的那些雄心壮志,是实现不了了。”
这人今儿是怎么了,时刻地嘲讽自己,这会儿又开始嘲讽了,翠柳本不愿和夏天青有什么争执,但听了夏天青这话,还是稍微有点不舒服,只对木恩说:“木管家,你看我们就紧隔壁住着,小森又什么都不懂,若有什么小森过来请教的,木管家千万不要嫌弃小森太笨,该说的,还请木管家对小森说。”
木恩听到翠柳这客客气气一番话,登时就欢喜起来,忙对翠柳行礼:“江大爷太客气了,我这人笨的很,哪能教人,不过我就明白一点,要忠心耿耿,我对我们家大爷,别的不论,忠心是第一。”
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