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万强回到桃源县之后,第一时间召见了许多强源公司留在桃源县的旧部,聊了些什么,外人不得而知,反正大家都十分兴奋。
‘百甘泉’矿泉水公司,是市里一家本土矿泉水公司,灌装的矿泉水只在本省有销售,大概占了百分之十二到十五的份额,在本市市场份额占有率却高达百分之四十。
主打廉价矿泉水,一瓶一块钱,一箱子三十六瓶,批发价只要十块钱。
老板姓孙,大名孙乐成,一个年过四十,为人比较强硬的老板,市里名头不小。
“这个月桃源县是怎么回事儿?市场占有率下降百分之四十六,你们是吃屎的啊?”
孙乐城把负责桃源县业务的经理叫过来,劈头盖脸的就是一通臭骂。
“老板,桃源县有一家新矿泉水上市,现在主打桃源县本地市场,铺货不要钱,送货也不要钱,虽然售价比咱们高,可市场反响不错,所以咱们的市场占有率才下降这么多。”业务经理无奈道。
‘百甘泉’矿泉水在桃源县那边,以前卖的好,一是因为价格低,二是桃源县经济上不去,舍得花钱买高价矿泉水的人不多,小商店也不乐意卖那些高价水压货占钱。
但现在不一样了,‘龙山泉’价格不高不低,但是在桃源县宣传力度真的很大,最主要的是人家铺货不要钱,不用那些商家拿钱压货,作为快消商品,都是现结款的,只有‘龙山泉’不是。
其次就是,现在桃源县市场上发生了些许改变,以前本地人都没什么钱,可自从挖桃源玉可以赚钱,金沙河两岸云集了几万‘挖玉人’,靠着挖玉让不少收入都剧增,说白就是兜兜鼓囊起来了,更多的人也舍得花两块钱买瓶水喝!
第一个月‘百甘泉’矿泉水销量降低了半数,在意料之中,这是因为‘龙山泉’才宣传没几天,上市也没几天,如果等到下个月,‘百甘泉’矿泉水的市场占有率下降的会更狠,到时候业绩也会更难看。
除非孙乐城也愿意让‘百甘泉’在桃源县境内免费铺货,并且,大力让利零售商,市场占有率或许会回升。
不过,‘百甘泉’矿泉水的定位,就是廉价矿泉水,靠的就是价格低来吸引顾客,如果价格不能变成主要吸引顾客的硬性条件,那‘百甘泉’的市场占有率持续下降将会成为必然。
作为业务经理,这些看的很明白,却没办法坦诚跟孙乐城说,因为老板会生气,貌似对自己也并没有什么好处。
孙乐城皱眉道:“龙山泉?什么来路,怎么以前没有听说过?”
“桃源县本地一家矿泉水灌装厂,听说是刚投产不久,在桃源县本地很有关系,上市以后第一时间成了机关单位,桃源玉市场等指定用水,价格定位比咱们高上不少,对标娃哈哈,农夫泉等市场主流矿泉水,好像还没有进行大规模宣传。”
孙乐城眼神闪烁着道:“我管他什么泉,反正你们的把市场给我抢回来。”
发了一通脾气以后,心情才好了些,阴沉着脸问道:“对桃源县市场,有什么对策没有?”
“我们如果要跟‘龙山泉’竞争的话,怕是得免费铺货,并且在让利给那些零售商,这样他们才愿意帮咱们退产品。”业务经理小声说道。
“免费铺货?”
孙乐城听到这四个字时,就跟吃了大便色的,他最不想听到的就是这四个字,免费铺货有好处,同样对一家工厂的弊出更大,尤其是发展壮大以后,很容易造成资金链断裂,所以现在依然还实行‘免费铺货’战略的公司,市场上真没有几家。
要不是‘龙山泉’是桃源县本地企业,暂时在路没修好之前,山貅并不想对外宣传,也不会实行这样的战略的。并且以后,免费铺货也只会在桃源县当地进行,出了本县依然要现款现结。
感受到桃源县矿泉水纯净水市场变化的,并不是只有‘百甘泉’矿水泉公司一家,其他公司经理,销售商也都意识到了严重性。
不过愿意和‘龙山泉’开战,免费铺货的公司数量毕竟不多,因为开了这个先河,往后可就没办往回收了。
‘免费铺货’是悬在头顶上的一项双刃剑,能杀敌,同样也能杀己,一个弄不好,对手没干掉,就先把自己给抹了脖子。
‘龙山泉’不在乎,完全是因为山貅那个小富婆有钱,完全不在乎这一星半点的。
借着唐龙的光儿,先不说桃源玉籽料上赚了多少钱,花一千万买的桃源玉矿场,转手两亿美金卖掉,一进一出没有几个月,赚了上百倍利润,手握着十几亿现金,这时候都不知道该往哪里花。
对于‘龙山泉’矿泉水公司,刚开始的时候,包括张绣娥,唐龙,甚至是山貅自己在内,都没有太重视,不过是一瓶水而已,能赚多少钱?
其实他们都不了解国内快消市场,像‘矿泉水’这种耗费品,也是人们日常生活中的必需品之一,简直就是暴利啊,不过这个市场也并不是那么好进的,生产矿泉水,创办工厂都不是最困难的,困难的是让消费者认可,认可你的品牌,认可你的水质。
当然,最重要的前提,还是品牌。
而现在‘龙山泉’除了在桃源县本地有一定知名度,甭说是全国范围,哪怕是出了桃源县,认识的人都没有几个。
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