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…………
在他们离开后,办公室立即响起了热闹的低语,不过,对于自家老板,他们的话还是不敢太过份就是了。
第三节,许诺?不想被感动
看到顾子夕和许诺一起进来,在会议室等着的黄宪不禁眸子一亮,知道顾子夕一直顾虑的事情已经解决了。
当下笑容立即堆满了脸:“要不要让洛简一起过来?”
“不用,两个公司的事还是不要掺和在一起。”顾子夕摇了摇头,与许诺一起坐了下来。
“让张姐一起过来吧,我早上才和她说,公司介绍这部分的资料由她来做。”许诺看着顾子夕说道。
“好。”顾子夕点了点头。
许诺这给张玲发了信息,让她带上自己刚发给她的资料到会议室来。
…………
在等张玲的同时,许诺与顾子夕交流了现在准备的情况,在张玲过来后,顾子夕便将这次去b市的情况,做了详细的解读与分析:
“这次同时参与竞标的有六家广告公司,只有两家公司有国际背景,我括我们在内的四家都纯粹的本土公司。这个比例说明,政府更倾向于用本土公司来做这个项目。”
“那么,为什么又要挑两个国际背景的公司参与投标呢?据我分析,是想通过他们的提案,来了解国际化广告公司的创意水平、国际视野,用以拉高挑选广告公司的水平线,同时找到国际公司与国内公司的水平及技术差距,在之后的创意中,想办法弥补。”
“这个弥补方式,就是从国际公司中,挑选合适的人参与——他们只出技术和观点,主要的创意思路和表达方式仍是国内公司。这样既然保证了本土的特色,也有了国际化的视野。”
“所以,我们实际的竟争对手,只有另三家本土公司。”顾子夕看着许诺问道:“想必你已经研究过这五家广告公司的优势与特点,那么现在,放弃另两家,重点关注那三家本土的公司。”
“这三家本土公司,‘华衣’的创作大气,公司在业内名气很大;‘西园’的创作精致,接单挑剔,几乎只接外企的单,所以业内对他们的争议很大;‘风尚’则时尚前卫,风格多变,接的单也是五花八门,没有明显的特色,这个没有特色的特点也让他们的适应性非常强。”许诺打开笔记本,大致介绍了一下三家公司的特点。
“这次我去b市了解到,‘华衣’已经启动了政府公关程序,从媒体的隐性宣传、到与政府偶尔的接触,每一步都显得小心而精心;‘西园’倒是没有动静,只是埋头做单;而‘风尚’的动作则大了许多,已经安排了关系进行内部公关。”顾子夕点了点头,继续说道:
“从政府那边的反应来看,前期的公关几乎都没有用,现在的副市长和文宣部长,在这样的大事上,根本不敢放低标准。”
“所以,前期的点对点攻关,基本上不需要。那我们要做的是什么呢——在实力上,公司宣传册的打动人心程度、给出的创意的质量、竞标的价格、参与的团队实力,这些是最重要的;”
“当然,在投标书之前,也不能如‘西园’那样毫无动静,我们的外围公关应该放在实力与用心这两方面。”
“所以我的意思是,整个创作团队直接去b市工作,一来表示我们的重视、二来消除掉我们是南方公司,没有花更多精力了解城市的顾虑、三来表示我们拿下这个项目的信心和决心。”顾子夕说到这里,轻轻皱了皱眉头:“只是许诺才从三亚回来不久又出去,会不会有些不方便?”
“我觉得你的建议很好,我没问题。”许诺点了点头,看着顾子夕说道:“张姐就临时调拨到这个项目里来,在投标的前一天过去即可,因为她要做的是公司介绍,所以呆在公司做反而合适。”
“提前两天吧。”顾子夕对张玲说道:“竞标书由我来做,我和张玲提前两天过去,将整个方案过一遍后,还有修改的机会,然后再交给专业公司去打印成册。”
“恩,好。”许诺点了点头。
“那就这样确定下来,那边就安排离市政最近的酒店,在里面租一间小型会议室做工作间,工作和住宿都方便。”顾子夕合上面前的笔记本,将项目的分工和后续安排确定了下来。
许诺想了想,似乎犹豫了一下才说道:“卓雅的莫里安,会参与个人创意的提案,以他的创意能力,最后被选中的可能性非常大。”
“所以我的意思是,我们的整体提案,与他的个人提案,做关键部分的融合,一来在创意思路上有所扩展,二来也能增加提案的说服力。而且,之前我们的创意选材,与他也有互相沟通。不知道,你的意见如何?”
顾子夕的眸光微微闪了一下,没让她等太长的时间,便点头答道:“你认为最合适、最舒服的工作方式,你都可以自己决定,我没有任何问题。”
“我知道了。”许诺轻轻点了点头。
在顾子夕离开会议室后,张玲奇怪的问道:“顾总他?”
“是我们公司真正的大老板。”许诺笑着说道。
“哦~真是太历害了,服务了自己公司,还顺便赚钱,这是抢钱的节奏啊。”张玲夸张的说道。
许诺笑了笑,拿着笔记本起身,和黄宪打了招呼后,便回到了自己的办公室。
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