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第26章 外乡人在花城（第3页）

“你好，我是西州刘世滔刘行长介绍的，请问伱们有卖二手复印机吧？”

“是的啊！刘行长？他不是说不买我们的设备了吗？”

“我是他介绍的另一个客户。我想问问你们，二手复印机卖多少钱一台？”

“我们有很多种型号，成色也不相同，价格有高有低。有米国的货，有德国的货，更多的是东洋货。”

“佳能的多少钱？”

“看型号和成色，这个三言两语说不清楚，你要是有空，可以到我们公司来看货。”

李云海还是决定，先问清楚比较好，他说了一个佳能复印机的型号，又问如果是八成新的机子，要卖多少钱一台？

对方见李云海像是个懂行的人，便回答说，你是刘行长介绍的，你要的话，一万八千块钱给你。

李云海觉得太贵了。

他答应给刘行长的价格，都只有五折，也就是14万左右。

现在进价都要18万，那他别说赚差价了，能不能卖出去都两说！

对方见李云海沉默，便鼓动三寸如簧之舌，想说服李云海。

“同志，你可以先来看看货，我们的货都是进口的，新机子要卖三万多。我们八成新的机子，只卖你一万八，算是极便宜的了。”

李云海问了一个很专业的问题：“你们的机子，能复印多少张？”

正常来说，新机子的复印数量，可以达到900万张，这是保守估计的数量，实际上会更多一些。

对方停顿了一下，说道：“同志，这么跟你说吧，我们的机子，复印500万张不成问题。”

李云海一听就凉了半截。

这哪里是八成新的机子？

以他的经验分析，这种机子，多半是废机器进行修复翻新。

居然还能卖这么高的价格！

这不是杀猪吗？

李云海忽然之间很后悔，悔不该莽撞的来这一趟。

早问清楚的话，就不必浪费时间和车票钱了。

这样的机子，难怪银行那边不要。

刘世滔他们或许不懂复印机，但也会对比啊！

机子是二手的，复印量直接腰斩，买的又是冬莞那边的货，最重要的售后服务也成问题。试问这样的生意能做吗？

还有一点要注意，卖家说复印量有450万张，实际上是达不到的，能有一半都不错了！因为复印机在实际使用过程中，会有各种耗损、毁坏。就像最好的高速复印机，厂家标榜900万复印量，实际上也是达不到的，能有五、六百万的复印量，都很不错了。

一台复印机，正常来说，寿命是三到五年。

有的单位复印机不大，几年用下来，可能用不了几十万张。而有的单位复印量特别大，两年就把寿命用完了。

李云海还是太过急躁了！

他只想着这是一个大订单，只想着可以从中渔利，冲动而又盲目的来到了花城！

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