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“咦?”两个女孩子睁圆了眼睛,其中那位稍胖的张大嘴,说:“她是你妈妈?”
卫蘅笑眯眯道:“是呀,就是我妈妈呀,我妈妈生了我们三姐弟呢。”
女孩更加觉得不可思议了,说:“你妈妈好年轻啊,要是不说,看起来不到三十岁呢,根本就不像个生了几个孩子的人啊。”
周凤被说的,忍不住就红了脸,她也不知道该说点什么,于是,就冲着两个女孩子微笑。
一番惊诧之后,两个女孩子继续看衣服,稍胖的女孩子忍不住在身上比划了好几次了,最后咬咬牙,问:“这裙子便宜一点,我买一条吧。”
卫蘅笑眯眯说:“姐姐,你放心,我们都不开高价格的,你要是喜欢,就给个合适的价格,我们就当开张啦,图个喜庆。”
女孩想了想,说:“10块?”
卫蘅摇摇头:“至少要20块哦。”
女孩咬牙,道:“15块。”
卫蘅还是一脸为难。
女孩忙将眼睛转到周凤身上,因为周凤是家长,就觉得周凤可以拿主意,便道:“阿……阿姨……咳咳,15块,卖不卖?不卖我走了啊。”
说着,她作势要走。
周凤一下子急了,忙转头看向卫蘅与卫菡求助。
卫蘅心里忍不住好笑,却也不急,而是说:“姐姐,你穿这条裙子,真的特别好看呢,可以将你腰线以下的地方都修饰好哦……”
女孩听着这些废话,脚步不停。
然后——
卫蘅一咬牙,说:“15块就15块吧。”
女孩一听,果然停下脚,就转过头,瞟一眼卫蘅,说:“真是的,早说嘛,不然我真走远了。”
卫蘅还没有开口呢,旁边卫菡就很有些肉疼的样子,说:“姐姐,实在是你开的这个价格,它真的没有钱赚呢,它比我们的进货价还低呢,真的,我们真的没骗你。”
周凤听到这里,也有点着急,难道真的是比进货价还要低吗?真的要亏本卖吗?
周凤急得想张嘴说几句,又不知道该说什么。
然后——
周凤就看见卫蘅笑眯眯说,“姐姐,你要不要试试搭配一下衬衣啊,你皮肤白净,可以不跟我妈妈穿同样的波点花色的衬衣,你可以试试白色的哦,会显得你肤色更白净呢。”
稍胖的女孩略有些犹豫,她其实也很想买一件上衣来搭配,只不过一直没找到合适的。
刚才,她就很想试试周凤身上的那件衬衣款式,又怕不合适,因此就没提。
卫蘅其实一直悄无声息的观察着两位女孩的反应。
这卖衣服,说白了就是销售,做销售最重要的是察言观色,想客人所想,急客人所急,准确的判断出客人的心理,并切中客人的心思……
这个胖女孩已经偷瞟过几次周凤身上的衬衣了,不过她悄悄摇摇头,早已经别卫蘅敏锐察觉到了。因此,卫蘅就顺势给她推荐了另外一个款式。
卫蘅从货架上把白色衬衣拿出来,说:“你看,这一件其实很适合姐姐你饿呢。还有哦,我教你几个穿衬衣的方法。”
“要是觉得所有纽扣都系上死板的话,可以把衣领解开两个口子,这样显得活泼些,也能让脖子显得细长,拉伸整体形象,顺便,你可以佩戴一条项链,就更显气质啦。”
“衣摆可以扎进裤腰带里,全部扎进去,或者扎一个角都行,像这样……”
“还有你可以这样穿……”卫蘅巴拉巴拉的,一边说,一边以周凤作为模特,给对方示范。
两个女孩看着卫蘅的动作,都惊讶的不行,她们显然没有想到一件衬衣,竟然可以穿出这么多花样来。
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