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第224章 商人的智慧(第2页)

看着眼前这帮一脸迷茫的小年轻,休菲奶奶仿佛回忆起了自己年轻的时候,心头不由感慨万千,一转眼,自己已经半只脚踏进了棺材。

休菲奶奶自言自语般说:“药店的这个做法的确能在短时间内让草药价格虚高,但这里也有一个极大的弊端,那就是自卖自得限制住了草药的流通,让不计其数的草药囤积在了各路佣兵手中。”

“克可丽,你有一点说对了,只要你按兵不动,药店那边肯定会把草药的委托收益下调。这不是因为她撑不住了,而是她诱骗你参加价格战的手段。”休菲奶奶理性分析着眼下的局面,“根据我之前的推测,即便她把草药价格下调,绝大多数佣兵还是会继续观望等待5倍收益的委托出现。这时候就该你们出手了,顺了那些佣兵的心意,用5倍的市场价格一口气扫光市面上所有的草药!”

“这……”克可丽的脸色有点难看,“3倍价格就已经是极限了,就算是用你的钱,5倍价格收购草药也太亏了吧……”

“亏吗?”休菲奶奶笑着问:“我怎么听说,你们是把原价1银币的中红瓶、中蓝瓶用50铜币的价格贱卖来的?如果原价销售,5倍的进货价也亏不了多少吧?”

“话是这么说,但是,不把中红瓶和中蓝瓶的价格标低一点,谁来买呢?”克可丽头疼地说:“小红瓶才卖15铜币,中红瓶却卖1银币,大多数佣兵都会优先选择小红瓶的。要不是我们把中红和中蓝的价格定在50铜币,怎么会卖得那么火爆?”

“所以呢?你还打算继续用50铜币的价格让药店那边钻你的空子?”休菲奶奶摇了摇头,说出了自己的心得,“你还年轻,你还不知道什么是人性,从商这么多年,我比你更清楚,人类是多么喜欢占便宜的动物。”

“你想让你的药剂大卖,降价只是一种最愚蠢的做法,如果你按照我的方法去做,我敢保证,99铜币的中红瓶能卖得跟50铜币的中红瓶一样火爆。”

“什么呀?什么呀?”听休菲奶奶讲述经济学,所有人都觉得受益匪浅,曲悠更是兴致勃勃,着急地问:“奶奶的方法到底是什么呀?”

老人笑了,叹着气说:“只要你在店门口立一块牌子,上面写着‘开业酬宾,原价1银币的中红瓶,现价99铜币限量出售’就可以了。”

听到这话,苏笑猛拍大腿,激动地连话都说不出来!

中红瓶和小红瓶之间最大的区别是什么?是产地!小红瓶是可以人为生产的,而中红瓶却只能从宝箱里获取,所以绝大多数人摆摊时会把小红瓶的价格定在13铜币、14铜币来吸引顾客,而中红瓶的价格却始终稳稳地保持在1银币,因为商家相信那些需要攻略boss的大型佣兵团迟早会把中红瓶买走。

休菲奶奶的做法秒在两点:第一,减少了1铜币的价格让佣兵们觉得有利可图,不论是自己使用还是转卖,似乎都不会亏;第二,“限量出售”的字眼会激发人们潜在的争夺意识,会让他们担心现成的便宜会被其他人占走,所以肯定会造成万人空巷的局面!

“可是……”这次轮到苏笑提问:“99铜币毕竟比1银币便宜了一点,万一药店老板娘又在这一点上做文章呢?比如大量收购我们的中红、中蓝,再放到自己的店里卖?”

这次,不等休菲奶奶回答,克可丽已经学会主动抢答了,“不会的,这次不可能再让药店占到便宜了。”

克可丽信心十足地说:“上次被逼到走投无路,是因为断了草药的来源。如果按照奶奶教的方法,我们可以用5倍的市场价格一瞬间收购不知道多少的草药。至于药店大批量收购我的药剂,我巴不得她这么做呢,99铜币一瓶,卖给谁不是卖?说是限量抢购,只要我一天不把价格升回1银币,她就别想用我的药剂赚到1铜币!”

“万一……她也用99铜币的价格跟你抢生意呢?”陈雅萱问。

克可丽笑着说:“她的药剂是从我这买的,我的药剂是我自己做的,她怎么可能抢得了我的生意?再者说了,实在不行到时候就再搬一块牌子,上面写着‘生意难做,所有中红瓶一律98铜币清仓甩卖’,看谁抢得过谁!”

苏笑终于明白,休菲奶奶这是有意提点克可丽,高兴地问:“既然如此,咱们的合作是不是就算成了?”

面对眼前六个年轻男女满含希望的眸子,休菲奶奶的脸色竟黯淡下来,沉默片刻之后,摇着头说:“在我老伴离开的那天,我就发过誓了,只要我在世一天,普林家就一定不沾药剂生意……”

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