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第012节 巧破奸商套路12（第1页）

郭先生不大明白夏华的意思，但见夏华态度坚决，所以没有坚持，站起身向夏华行了一礼：“那就多谢你了，夏公子。”

夏华也站起身，回了一礼：“麻烦你了，郭先生。”

这个下午，夏华在城里四处转悠，连续找了十几个说书先生，找机会推销了《越女剑》故事，因为故事确实是好故事，又不要钱，说书先生靠的就是精彩故事吃饭，所以这十几个说书先生都欣然乐意互利双赢地帮夏华的这个忙。

完成这事后，夏华回到出租屋继续先前整天码字的日子，开始写《天龙八部》第二卷，他信心满满，知道《天龙八部》根本不愁卖，底稿存货越多越好。

三天后的中午，夏华悠哉悠哉地前去郭先生的说书摊子。再次看到夏华，郭先生大喜过望同时急不可耐。

“好听啊！好故事！”郭先生激动地拉着夏华的手，“夏公子你太有才了！你的这个《越女剑》故事让听众听得是喝彩连连啊！都说他们从未听过这么精彩又新颖的故事！这三天里，来听我说书的人比以往多了好几倍！都是来听我说《越女剑》的！那些在我这里把我能说的故事都听完了不再来的听众也纷纷回来了！他们听完《越女剑》都问我还有没有类似的故事，可把我急坏了！夏公子，你总算又来了！”他一脸看到救星的表情。

夏华微微一笑：“郭先生，看来，你是希望在我这里得到跟《越女剑》同样类型的故事？”

郭先生连连点头：“当然！”他又急忙道，“收入我跟你对半分！不！你六我四！怎么样？”

夏华笑了笑：“故事当然有，还是不要钱。”

这个下午，郭先生直接歇摊休业，跟夏华找了个茶馆，听夏华讲《天龙八部》的故事。夏华把《天龙八部》第一卷的十万字全部讲给了郭先生，听得郭先生欢喜得抓耳挠腮，犹如得到了大宝贝。

“好故事！精彩！太精彩了！比《越女剑》更精彩！”郭先生欣喜若狂、拍案叫绝，“对了，下面呢？”

夏华气定神闲地道：“这个故事很长，一共有七八卷，我只能告诉你第一卷，你讲完后，如果听众还想听下面的，你就告诉他们这故事叫《天龙八部》，墨香书局等几大书局有书卖。”

郭先生有点失望，但随即意识到夏华白送给他《越女剑》和《天龙八部》第一卷故事已经让他多赚了不少钱了，自己不应该得寸进尺，于是再次感激无比地向夏华行礼致谢：“夏公子，多谢了。”

夏华笑眯眯道：“彼此彼此，我也多谢你。”

接下来几天里，夏华挨个地找到他先前推销《越女剑》的那十几个说书先生，在对方热情无比的求之不得中把《天龙八部》第一卷故事也白送了出去。

再接下来，夏华要做的就是心平气和地等待。

《天龙八部》当然是部精彩的小说、是个精彩的故事，肯定有市场，有市场就有需求，就能赚钱。利字当前，墨香书局等几大书局岂能不被倒逼着主动找上门收购这部小说？墨香书局为什么那么拽、那么豪横、那么自以为吃定了夏华？因为在顾管事他们看来，夏华只有先把小说书稿交给他们由他们出版了，这部小说才能打响名气，才能赚钱，所以，他们利用行业垄断，逼着夏华把书贱卖给他们，他们认定夏华不把书卖给他们就没法打响名气和赚钱。

夏华才不会老老实实地中套，他“先斩后奏”，绕过那几大书局，自己把书的名气打响。

东西想要卖得好，除了质量必须过硬外，还要做好广告。给书做广告，说书先生正是最好的“工具”，通过郭先生等十几个说书先生，夏华成功地让《天龙八部》有了很大名气。一个说书先生，半个月内起码有上百个人听他说书，十几个说书先生就是上千人，这上千人再口口相传地告诉身边的亲朋好友左邻右舍，人数还会翻倍地增加，但他们在说书先生那里只能听到《天龙八部》第一卷，被吊起胃口、心痒难耐的他们急切地想要知道接下来的故事，便会前去墨香书局等几大书局想要购买成书，墨香书局等几大书局看到天天都有人跑过来问有没有《天龙八部》出售，会怎么样？

郭先生等说书先生给夏华当了这个广告推销员，但夏华不算利用他们，因为他这么做也让他们赚了不少钱。

夏华先传出去《越女剑》这个短篇武侠小说，是为了勾起广大说书听众对武侠小说的好奇和兴趣，起到预热铺垫作用，接下来的《天龙八部》第一卷才是真正的诱饵。

一切都像夏华计算的那样，半个月后，夏华的出租屋迎来了第一个访客。

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