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第97节（第2页）

其实老顾客的特权无非那么几点。欣荣女装不喜欢打折，每一件衣服吊牌上都明码标价，没有情分可讲。大部分工薪族看欣荣的定价已经不低了，但是贫富差距已经开始拉开，许昕华不想让欣荣看起来太廉价，除了反季清仓会打折，其他时候一律没有折扣。定价这么高还能让顾客满意，靠的就是超值的服务。

公司也是费了很多心思的，听说过欣荣女装的都知道，这家公司的老板很任性，衣服卖那么贵，不肯打折，不肯降价，倒是每次上新搞活动，礼物跟不要钱一样配送。

可每一位老顾客，遇到上新活动都跟天上有钱捡似的拥进这家店，就是为了抢这些免费赠送的礼品。

社会上也有很多商家有这个促销意识，买东西送礼品也不是欣荣女装的的独创，但是却没有哪个商家会像欣荣这样，送的礼品比卖的商品还要抢手的。

顾客心里都有一杆称，欣荣免费赠送的礼品，不但用心，而且价值不低！

欣荣现在赠送的还是以前那些东西，帽子项链鞋子包包，不过这些配件是随着设计部的实力提升而越来越精致的，因为它们不是随便从批发市场进货，而是跟衣服一样，都是由设计师们一件一件设计出来的。

设计完成后，为了生产这些配件，也是花了不少心思，因为生产鞋包首饰所需要的材料和机器都和服装不同，自家厂里做不出来，只能找专门的厂家生产，从下单到验货，整个过程都让人操碎了心。

跟外边的厂家合作，还有一个问题，设计稿容易泄漏。国人本来就很善于仿冒，后世还有个专有的名词——山寨。

山寨问题屡禁不止，欣荣这么有名的女装，被山寨的款式多了去了，只不过自家工厂生产的时候严格保密，设计稿没那么容易被外人弄到，一般都是他们家的新品上市了，那些山寨小工厂才开始生产，加上欣荣上新的频率业内第一，小工厂跟不上他们的速度，山寨对于门店业绩的影响就更小了。

相对服装来说，赠品被山寨的问题更加严重一些，但因为赠品不计入业绩，又都跟每期的新款形成最佳搭配，每一次服装上新，赠品也跟着变换，所以影响也不算太大，至少公司权衡过，比起工厂添设备招人生产赠品，找外包更有优势。

也许再过几年，欣荣也会成立自己的鞋包工厂和专柜，但目前而言，维持现状才是最佳选择。

话题回到时尚期刊上面。受到老顾客欢迎的赠品，不只是每期必上的配饰，还有新款图册。

欣荣女装还保留着上新配图册的习惯，不过模特已经换了一批又一批，许昕华从几年前开始，就没再兼任免费模特了，不是说她身价高了，看不起这种工作了，而是实在分身乏术。

没有许昕华这个现成的品牌代言人，公关部选新的代言人就很头疼了，还是以前那个考量，现在许昕华珠玉在前，大家对于广告效果的要求，或者说期待就比较高，一般的小明星很难超过她的效果，只能请当红女明星，毕竟明星自带流量，再加上强大的知名度，能提高欣荣在群众眼里的档次，那公司这笔钱就花得值。

可是公司目前才开了三家公司，最多完成了全国目标的三分之一，许昕华认为至少要完成一半以上的目标以后，才值得请当红女星代言。

所以现在还没有形象代言人，公关部又希望每期新品宣传都能取得外界的关注，就只好不厌其烦的推陈出新了，每一期的海报主角都换新人，要么是青春靓丽，要么美艳大方，也有清秀可人，总之风格各异，凭着这份“新颖”和“惊喜”，倒也获得了顾客的喜欢。

许昕华是个很注重细节的人，就像从欣荣公司成立最初，她就坚持赠品也要自主设计一样，当时她的决定也引起了不少同事的疑问，尤其是全公司才那么几个年轻的、在外人眼里每一个都难挑大梁的设计师，他们应付本职工作已经很艰难了，她再把配饰设计的担子也压在这几个年轻人身上，确实有些强人所难。

不过也正是因为他们年轻，潜力和适应能力都够强，许昕华不停的加担子，最后他们都适应下来了，现在欣荣拥有的那么一批死忠顾客，跟许昕华当初令人费解的坚持脱不开关系，不过再提起这事，全公司上下已经从不解变成了对许昕华的折服。

对于品牌宣传这一块，许昕华也从来没有松懈过。公关部成立时由宣传组和公益组两个部分组成，公益组后来独立出来，成立了欣荣基金会，公关部的人数却没有减少，反而比刚成立时的规模还大了几倍，如今新款拍片已经不需要再找黎老板了，欣荣请了专业的摄影团队和平面设计团队，宣传海报和新品图册精致得就像写真集。

然后不知道从什么时候起，老顾客居然刮起了收集欣荣图册的风潮，欣荣的服务宗旨就是不涉及金钱的问题，尽量都满足顾客的要求，vip想要本图册，多大点事呢？一开始同事就没重视，老顾客要求就给了，然后来要图册的老顾客越来越多，到最近几个月，每期的新品图册需要以万为单位的印刷才够用了。

这就导致了相关开支呈直线上升。可是就算数据汇报到许昕华和郁白文这儿，也只能让他们控制一个数量，比如每家店准备一百册，送完就没有了。毕竟先例既然开了，突然取消就有点出尔反尔了。

但是欣荣光分店就不止一百间了，再加上数量没连锁店少多少的加盟店，每家店一百册的数量，也让公司每个月增加了五六位数的开支，前两天许昕华刚回总部，主持了个高层会议，休息期间财务经理就开玩笑的向她建议，再这样下去，可以准备建自己的印刷厂，不图盈利，自给自足就行了。

许昕华想在公司做时尚期刊，首先想到的就是这个数据，连只是用于宣传的图册都这么受欢迎，那么更为专业的时尚杂志呢？

离过年还有几个月，许昕华想先试水，反响好的话，年后视情况成立部门，还是直接办杂志社。

让谁来负责这部分工作，许昕华也很快有了主意。

因为要搭配妆容和服装，所以她想分别调一位设计师和化妆师过来，然后再找一两个专业人才，前期有这三四个人就够用了。

设计部人手够多，就看他们谁对新岗位更感兴趣了，但化妆师许昕华不想从公司挑。

摄影组每天都在开工，两名跟组化妆师正好可以轮班，抽走一个，到时还得重新招聘，所以比起自己公司的化妆师，许昕华更想叫表姐钟小雨过来。

钟小雨在黎老板摄影馆干了很多年，久到她师傅都自己开店了，钟小雨还留在那里，拼资历拼技术她都是他们店的首席化妆师，黎老板短短几年也在羊城开了三家摄影店，想来也有她的一份功劳在内。

说实话，前几年把钟小雨介绍到黎老板家，许昕华也没想到她能干这么长时间，当年钟小雨的年纪已经算不小了，她自己又没什么主见，摊上那种不把女儿当人看的父母，许昕华觉得钟小雨能学门手艺，以后或许能救命。

可是她也没想到，许大姑狠到这种地步，钟小雨做了这么多年，也算是“高薪族”了，至少比大部分工人的工资还高，跟她一块出来打工的那些姑娘，远的不说，就说许云云和许爱菊两个小姐妹，虽然还在公司上班，但她们名下都已经有加盟店了，许云云当年听了许昕华的建议，成为第一批申请到加盟资格的员工，现在她的店不但早就收回了成本，许云云自己还攒了不少钱，都打算在羊城或是老家的省会买商品房了。

许爱菊晚了一批递申请资格，结果就排了两年的队，直到上个月她的店才正式开张。

至于钟小雨，许昕华猜她就算也在欣荣上班，有内部优惠，估计也没钱开店，并且亲戚朋友都不敢给她提供金钱上的帮助，因为她父母但凡有些良知，这两年也该给“老姑娘”张罗婚事了，钟小雨自己有手艺，还有那么有钱的亲戚，就算现在年纪大了，行情也还不错，可她父母捏着她每个月工资的一大半还不知足，上门说亲的人家还都让他们给推了，摆明了就是不想放过榨干她的机会。

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