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第1095章 三步走发展战略（第1页）

余辰良把企划书拿了出来递给方鸿，后者接手过来，但是并没有直接打开看。

这一细节让余辰良知道，大BOSS是想要听他亲自道来，是不是真的用心在办事，过了一会儿余辰良便说道：“近些年，随着移动4G网络的铺开，内地短视频市场进入高速发展期，许多互联网企业纷纷进军短视频市场，诸多短视频产品应运而生，对于抖音未来的发展，我和项目团队讨论总结最终制定出了三步走阶段。”

方鸿忽然拿起桌上的企划书打开浏览，余辰良见状也停了下来，但很快方鸿头也不抬地道：“你说你的就是。”

闻言，余辰良点点头继续说道：“发展的第一阶段是专注功能开发，确立产品基调。抖音刚刚进入市场半个月，首先要解决的就是市场定位，我们的定位是专注于年轻人的音乐短视频社区。”

“目下，抖音面临的最大市场竞争对手应当是快手，从当下的市场格局来看，2013年就已经成立的快手占据当前短视频社区的头一把交椅，快手已经发展到第二个年头，其运营策略也初步走向成熟，开始频繁在各大综艺上露脸。”

“此外还有快手的红人MC天右靠着《一人饮酒醉》快速蹿红，已经成为快手第一红人，粉丝超过千万，在热门综艺和头部顶流的双重加持下，快手的用户体量已经突破了1个亿，日活1500万。”

余辰良娓娓道来的同时也时不时的瞄向方鸿，发现他默默地的翻阅着材料，也不知道他在没在听，又没有任何回应，余辰良不能确定所以依然照着自己的思路继续说道：

“这是抖音目前所面临的市场竞争环境，在当前阶段，抖音把重点放在产品功能的开发和用户体验上，一边是关注产品自身拍摄功能的完善，另一边也密切关注市场反应，比如原先假定的用户群体是不是喜爱这款产品？产品功能是不是符合他们的要求？”

“在确定了对社区的定位之后，加之有兄弟公司的相关资源鼎力支持，年底抖音将加入查找通讯录功能，开通微信和微博等端口。把社交端口放在如此重要位置是强调了抖音的侧重点不是外人眼里的音乐，而是社区，通过其它社交软件的导流，用户生产内容的质量预期也会得到提高。”

“明年有一个重大的策略计划，准备联合艺星传媒集团旗下的当红艺人策划第一个内部话题，目的为了增加用户的活跃度和曝光度，为此该计划运营团队还打算雇佣大量的大学生以及专业舞蹈人士贡献有质量的内容视频。”

“我们团队认为专业生产者的能量更为惊人，为此打算让抖音在接下来推出一套全新的推荐机制和扶持计划，也就是‘中心化运营模式’，这一模式的侧重点是优先扶持部分用户上热门，通过提高头部用户的创作热情和粘性再来带动普通用户。”

此时此刻的余辰良一边不断组织后续的语言一边条理清晰地说：“这种打法与竞争者快手是完全不同的思路。对于快手来说，其定位更像是为了不被关注的大多数做一款工具型的产品。因此，快手在运营时不做任何流量倾斜，我也看过其掌门人曾接受采访时表示，快手坚持不对某一特定人群进行运营，比如网红，也不与明星和网红主播签订合作协议。”

显然，这场短视频领域的PK模式，抖音选择中心化运营模式来应对快手的自由发展模式。

孰强孰弱还要针锋相对之后，人们才会知晓，不过有着先知先觉优势的方鸿却很清楚，余辰良的战略思路对了，

前世抖音有一个重要的转折点发生于2017年，那时微博大V相声达人岳耘朋转发了一条带有抖音logo的视频，然而这并非是抖音刻意操作，而是一个长相跟岳耘朋很像的用户上传自己的视频被岳耘朋注意到，从而转发并迅速爆红，这样的内容自带娱乐BUFF效果，马上为抖音吸引了海量用户。

随着岳耘朋的转发，让抖音正式进入大众视野，抖音的搜索指数大幅飙升。

决定与艺星传媒集团旗下的当红艺人策划一个内部话题，显然是有异曲同工之妙，这也是典型的中心化运营模式的诠释。

余辰良说道：“产品体验也极为重要，目前抖音项目组进一步加大投入产品研发。预计每两周左右就会迭代一个新版本，为了提高需求反应速度，运营部专门拉了一个技术答疑群，让技术和用户直接沟通，遇到线上说不清楚的问题，会直接邀请用户来办公室当面聊。”

闻言，方鸿点了点头：“这个措施做的不错，抖音初期成长的过程中，早期的用户给产品提出诸多意见，而这一批人作为与抖音一起成长起来的，对整个社区的文化认同感也更高，因此用户粘性也很强。”

有了大量用户的反馈，抖音也就能够变得更加流畅，也会更加受用户的欢迎。

余辰良继续说道：“第一阶段的预期目标达成之后，第二阶段发力则是专注于传播运营以及探索盈利模式，在这个阶段抖音依靠头条大规模砸钱投放广告，产品搭建好了也具备发力运营的基础。”

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“为扩充用户来源，团队内部给抖音的定位始终强调自己的社交属性。在这个阶段，抖音要在首页新添加【附近】页面，用户可通过搜索【附近】寻找与本地相关的视频和用户，如此可以进一步增加社交的贴近性，也能进一步增加抖音视频的曝光量。”

“此外，进一步加大顶流明星的入驻，大举发力娱乐圈砸钱投放，包括但不仅限于跟艺星传媒的合作。除了扩大曝光量，也在这一阶段尝试探索盈利模式，团队内部初步确定届时推出信息流广告的尝试，然后就是上线直播功能，试水直播电商带货，抢占传统电商领域的蛋糕。”

直播电商这个事情，余辰良就是因为提出了这个模式才被方鸿看重，才有了他迅速崛起的机遇，这一点他早就在上次与大BOSS线上见面时做了详细报告。

余辰良继续说道：“当第二阶段的预期目标达成之后，抖音也肯定进入高增长后的沉淀，第三阶段专注于发力用户增量和完善内容质量。”

“这个时候进一步加大资源倾斜力度，花大价钱在价格最贵的春运时段包场式的投放广告，移动端电影票选座信息也要成为抖音的广告位。”

“与此同时，抖音开通诸如掏宝、京栋等渠道，集合众多百万级乃至千万级的抖音号接入电商带货链接，进一步增强平台大V的粘性……”

……

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