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第105节（第2页）

二姐也没算是纯说谎，确实今天约好跟金姐花姐一起商量事的。

只是三姐妹一路沉默，大姐几次想说话，都被二姐用眼神制止了，余自新也暂时不想搭理她俩。

坐到二姐车上，她一声不吭，心里翻江倒海。她知道姐姐们是担心她，可是——别的事上她们会听她的，相信她的判断，早就把她当成一个成年人看待了，为什么在处理男女问题上不信任她？

她们刚才这种行为是干什么呀！唉。

她现在可明白新闻联播上“粗暴干涉他国内政”是什么意思了。

她既生气，又委屈。

秦语手上光秃秃一个戒指都没，去哪儿突然有未婚妻了？他为什么这么说？当然是因为看出来她们在怀疑他有不良的企图。还有，他那句话也是对她说的。

告诉她，他对她没有企图。

余自新转头看着车窗，轻轻吸了吸鼻子。巧克力的事，可能只是她一厢情愿的误会。毕竟，就像她跟姐姐们说的，卡片上一句出格的话也没有，只是再正常不过的祝福。

到了金姐家，她把心里那些说不清的心思压下去，认真跟大家商量主意。

金姐现在有政策扶持，现金流可说无敌，新年和春节期间仙姬的礼盒卖得可好了，余自新已经通知丝厂，初八开工就加印一千条丝巾。

这一波赚的不少，但是能预见春节后销量会落下来。一套护肤品至少能用两三个月。这就是周期。

想要打破销售周期，让销量持续稳定，就要继续扩张，发展更多新顾客，或者增加新产品。

不过，金姐面临同样的问题——人不够，销售人才管理人才都不够。扩张得太快，就像根没扎好的树，遇到风雨干旱，很快就会倒下。

此外，仙姬的品牌定位在这儿放着，它只能在高级商场开专柜，出了g市，可没有政策扶持了，宋诗远上次去海市和几个商场谈过了，前不久才能定下在哪开专柜。

开专柜，昂贵的租金先不说，柜员要不要培训？要不要监督？

余自新再次提起贝斯塔曼书友会的邮购模式，她记得，几年后有一些服装品牌采用邮购模式，在《读者文摘》《知音》之类的杂志封底常能看见它们的广告。当然，她从来没买过。

“我们还是跟机场和航空公司合作，在飞机上的杂志里加可以撕下来的广告页，客人可以填好表格邮购。”

金姐也没忘了这个主意，“那得先跟邮政方面谈成合作。我们在海市的专柜三月份开，再接下来，在b市也要开一个。香港那边反而最容易了。”买手店的生意越来越好，王菲这种咖位的明星都成常客了，在店里开个专柜就行。

花姐提议：“是不是要加一个新配方的，或者适合干燥气候的面霜？b市那里气候和我们这边差异太大了，冬天干得要命，春天还有沙尘大风。”

宋诗远觉着没必要，“多涂面霜多做面膜就行呀！我们让柜员告诉顾客天气干燥要用量多一点就好。”

两个法子各有好处，花姐说的是增加新产品，宋诗远说的是增加销量。两人讨论一会儿，觉得不如，再推出一种成分更油润的精华液。

余自新想起另一件事，“我想在g市日化厂代工一批防晒霜。仙姬要不要也做一个含防晒值的日霜？”

“这个可以。”金姐记在笔记本上，又提议，“夏天了，还可以加个沐浴露。小妹，你的牌子要沐浴露么？”

“要的要的！”余自新也赶紧记在自己本上，她还想定个花露水，不过，花露水在海市代工更方便。

然后是仙姬的广告。

金姐她们看了余自新的画稿后又“哇哇”了一阵，“不知道最终做出来效果怎么样。”好期待呀！

花姐也很喜欢，“小妹，这要是能做成动画片肯定也特别靓。”

“对对，和别的广告都不一样！”

“唉，我去问过了，海市美术片厂没人愿意接。”厂子都要倒了。余自新也相当遗憾。但她还想到了另一种“动画片”，她和雯雯刘洋就可以做的。

“flash？”那是什么？

flash是一间叫macromedia的美国公司在1999年6月推出软件，可以把音乐，声效，动画还有界面融合在一起。

它最大的优势，就是能让网友们在网络带宽普遍不高这个时代看到动画视频。不会卡！

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