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到了去年年底时,谷妙语和姚佳、孟星哲的合作已经基本敲定。温暖家的布局到此算是基本完成,如果再继续向前推进下去,就是仓储物流系统了。那段时间他密切关注嘉乐远定增事项的进展。有天谷妙语和他一起去吃海底捞,他看到了嘉乐远已经向证监会提交了发行申请材料的新闻。他又松一口气。他的妙语是有点好运气的,一切时点都刚刚好,都还在棋盘上早就布好的棋路中。(107)
到了上个月底,嘉乐远的年报公布了。年报显示嘉乐远的仓储物流系统只完成了三分之一,目前在等待定增融资的资金到位,这之后嘉乐远将继续推进后面三分之二的工程。而在此同时,温暖家的全年财报也被统计出来,温暖家的收入节节攀升,利润可观,已攻下全城业绩第一。(109)
至此,一切时机,都是如此的刚刚好。刚刚好嘉乐远有仓储物流的项目,需要钱;而刚刚好温暖家需要仓储物流系统,账上有钱——一部分是两位投资人投进来还没用完的钱,一部分是公司赚得的利润。
刚刚好他的妙语,她如今的强大,得到了母亲的改观和认可,这让她们未来达成合作变得事半功倍。
刚刚好他在谷妙语准备行业峰会发言内容时给了她一点启发和提示,于是谷妙语的发言里有了一条关于企业间协同合作的观点——整合行业产业链,自己整合不起来,就通过企业间的合作去整合;刚刚好他又知道了母亲也很认同妙语的这个观点——她夸赞她讲得好。
一切都刚刚好得不得了,效果甚至已经超过他的计划和预期。他想果然努力的人运气总是会好一点,他的妙语那么努力,所以她是个有福气的人。
而一切的刚刚好现在都有了一个水到渠成的指向——他的最终计划可以提到日程上来实施推进了。
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邵远告诉谷妙语,定增是上市公司非公开发行股票的另一种说法,是对十名以内的对象非公开发行嘉乐远的股票。而认购到这些股票的人,定增完成后,就成为嘉乐远的股东。
“成为嘉乐远的股东,和嘉乐远达成协同合作关系,你就能直接使用嘉乐远的仓储物流系统,不用自己再劳心劳力去打通产业链条上的这个环节。”
谷妙语思考了一下,立刻算明白了这盘账。
假如她用温暖家去认购嘉乐远非公开发行的股票,温暖家就将成为嘉乐远的股东。她可以申请到嘉乐远董事会的一个董事席位,以后嘉乐远所做的每一个决策,都要有她的参与投票。而她手里握有的嘉乐远的股票,是定增时折价买进的,未来随着嘉乐远的市值增值股价上涨,她所拥有的股票总值会超过当初认购时所花的钱。假如未来她要抛售股票,又会额外多赚一笔差价。
而嘉乐远,从温暖家这里得到定增融资的钱以后,便解决掉了资金缺口的问题,得以继续去完成它的仓储物流系统。等完成以后,做为股东的温暖家当然也可以一起共享使用。同样的,董兰也可以从她这里共享互联网技术、大数据、人工智能技术等,以及共享她的房地产资源和房产经纪资源。
这么一看,双方的合作倒是好处极多的一番强强联合,双方谁也不会单纯占了谁的便宜,但却谁都可以借力到对方的优势,以弥补自己尚有的短板。这一举,倒正应了她在峰会发言时的那个观点,“整合行业产业链,自己整合不起来,就通过企业间的合作去整合”,而这句话恰恰是邵远启发她想到的。
她笑起来。她这是把自己交给了一个怎样聪明的男人,他善于谋划、心有全局,又能两方平衡,左右逢源,为每个人都争取到最大化的好处。
“你说得很有道理,有什么比我带着温暖家成为嘉乐远的股东更扬眉吐气的?”谷妙语笑着看向邵远,故意拿出一副温暖家董事长的派头,“那么,就劳烦邵总稍后帮忙运作一下这个事情吧!”
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想通过定增认购达成积极正面的合作关系,邵远认为有必要提前和董兰沟通这件事情。
于是两天后,孟千影以温暖家所聘请的财务顾问身份拜访了董兰。
她给董兰递名片的时候,递出去的是一张名头为“堂梦投资总裁”的名片。
董兰低头看了看名片,不动声色地微微笑了一下,而后她抬头和孟千影寒暄:“上次听到你的消息,还是你和邵远读高中的时候。一晃你们都能独当一面了,我不服老不行了。听说你已经结婚了?”
孟千影笑着点头:“是的,我先生叫毕堂,正在白手起家创业,他是我的偶像。”
“白手起家”和“偶像”两个关键词,是来之前邵远叮嘱她说的。他想通过她和毕堂给他母亲在感官意识上做一个投射——看,家世好的人未必就得讲究门当户对。
董兰笑一笑说:“白手起家,嗯。也挺好。”
孟千影从后面的“也挺好”三个字里,听出邵远对他母亲的意识投射成功了。
——她怎么认识了一个那么鸡贼的人。
寒暄过后,孟千影步入正题。她向董兰表明来意——嘉乐远非公开发行的申请快要上会了,过会应该没问题,在此之前,她代表温暖家对董兰表明意愿:温暖家有意参加嘉乐远的定增,认购嘉乐远的股票。
董兰半晌无声,好一会后她笑着说:“让我听听这番操作背后的理由,我得判断一下想成为嘉乐远股东的人,是出于一种怎样的意图。”
孟千影此行之前,接受过邵远的培训。邵远特意告诉她,会谈时把话说得稍微犀利一点不要紧,因为只有犀利一点,才能让他母亲破掉要面子的心理。
于是孟千影有点犀利地告诉董兰,恕她直言,嘉乐远的效益近两年在走下坡路,现在做定增的上市公司很多,那些机构投资者都很谨慎地在择优,最后就算嘉乐远的发行申请过会、可以拿到发行批文,也未必有机构会愿意出钱认购。
而现在嘉乐远急需的不只是资金,它还需要提供资金的认购方能够给嘉乐远带来其他资源,助力嘉乐远效益变好,让嘉乐远的市值得到提升,这样嘉乐远未来股价才能走高。
而温暖家恰恰是符合这一切条件的认购方。
孟千影对董兰说:“董总,温暖家认购嘉乐远,其实是两方之间的资源互换,是行业内的强强联合。”
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