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第二十八章 成功崛起28（第1页）

苏振虎的耐心和服务，还有言辞最能打动顾客。比如，当一位顾客对一款新型的洗发水表示好奇时，苏振虎会拿起那瓶洗发水，指着瓶身上的成分表，详细地介绍其中的主要成分以及它的作用。苏振虎会说：“您看，这里面含有天然的植物精华，能够深层清洁头皮，还能滋养头发，让头发更加柔顺亮泽。而且，它的味道也非常清新，能让您整天都心情愉悦。”

午后时分，店里的人相对较少，苏振虎也不闲着。他坐在柜台后面，拿出一个厚厚的账本，认真盘点货物。他一边对照着货架上的商品，一边在账本上记录着每一笔进出货的明细。阳光透过窗户洒在他专注的侧脸上，勾勒出一道坚毅的轮廓。他的眉头时而微微皱起，时而又舒展开来，那是他在思考着如何优化货物的种类和数量。

傍晚时分，夕阳的余晖将小店的门口染成了一片金黄，顾客又逐渐多了起来。苏振虎忙碌的身影在货架间穿梭，额头上渗出细密的汗珠。他一手拿着商品，一手拿着计算器，快速地为顾客计算着价格。他的眼神始终坚定而又充满热情，哪怕是再繁琐的交易，他也能处理得井井有条。

当遇到货物较重的情况，比如成箱的饮料或者大米，苏振虎会毫不犹豫地弯下腰，双手紧紧抱住箱子，将其搬到顾客的车上。他的手臂因为用力而微微颤抖，但他的脸上却始终挂着笑容，还不忘叮嘱顾客路上注意安全。

渐渐地，人们开始留意到这家位于街角的小店，还有那位总是热情洋溢、真诚待人的店主。店里货物的价格公道得如同天平上精准的刻度，从不欺诈，从不瞒骗。哪怕是一分一毫的利润，苏振虎也始终秉持着诚信为本的原则，毫不动摇。

随着时光的悄然流逝，小店的美名如同悠扬的歌声，逐渐在人们的口耳之间传开。越来越多的人怀着好奇与期待，纷纷走进这家小店，精心挑选着自己所需的物品。店里的生意日益兴隆，原本冷冷清清的货架变得琳琅满目，五彩斑斓。苏振虎忙碌的身影在其间穿梭不停，额头上的汗珠闪烁着晶莹的光芒，而他的嘴角则不自觉地上扬，心中满是欣慰与满足。

苏振虎深知，这是他一直梦寐以求的生活，简单却又无比充实，平凡之中却又充满了无限的希望与可能。

秦敬伟、路满志和苏振虎三人还围坐在浆糊厂办公室的办公桌边，一边喝酒一边聊着苏振虎的创业故事。

苏振虎的眼神中闪烁着兴奋的光芒，仿佛过去的艰辛与挫折都成了他如今成功的点缀。“那时候啊，我每天起早贪黑，为了找到合适的商机，跑遍了大街小巷。”他绘声绘色地说着，声音中充满了激情。

又一年后，苏振虎看中了邢襄路上的一个大超市。那是一个看似破旧但潜力巨大的地方，他敏锐的商业眼光让他坚信这将是他事业腾飞的起点。然而，资金的缺口却成了摆在他面前的难题。

无奈之下，他向芳姨求救借了20万。加上自己辛苦积攒的30万，他终于接手了这个超市，并更名为“振虎超市”。从那一刻起，他将自己的全部心血都倾注在了这个超市里。

苏振虎天生就是经商的料，他对市场的把握精准无比，对顾客的需求了如指掌。他精心挑选商品，优化陈列布局，培训员工，每一个细节都力求完美。在他的努力下，超市的生意蒸蒸日上，顾客络绎不绝。

然而，成功的道路并非一帆风顺。不久，一家新的超市在大街对面开业，成了苏振虎强劲的竞争对手。对方大打价格战，试图抢夺客源。

当苏振虎得知这个消息时，他的眉头紧紧皱起，眼神中略带一丝焦虑。他双手抱在胸前，来回踱步，思考着应对之策。很快，他又停下脚步，抿紧嘴唇，双手握拳，暗下定决心要打赢这场客源争夺战。

召集员工开会时，他目光炯炯，神色严肃。苏振虎双手撑在会议桌上，身体微微前倾，说道：“大家别慌！不要乱了阵脚。价格低不一定就能留住顾客，品质和服务才是关键！把服务做到极致，顾客的心还是会在咱们这边的！”

在与供应商协商时，他满脸诚恳，眉头微蹙。他一边用手比划着，一边急切地表示：“咱们合作这么久了，这次您可得多多支持，只要价格能再优惠些，以后的订单量只多不少！”

面对顾客的疑问，他面带微笑，眼神中充满自信和耐心。他微微弯腰，手指着商品，解释道：“我们超市一直以来都注重品质和服务，价格虽然不是最低，但性价比绝对是最高的。您放心购买，有任何问题我负责！”

苏振虎一方面保持商品的品质和服务质量，另一方面组织员工进行市场调研，了解顾客的真实需求，根据反馈信息推出特色商品和个性化服务。

最绝的一招是：进店消费满30元单手抓一次鸡蛋，能抓几个就免费带走几个。满50元抓两次，满80元抓三次，满100元抓四次。此活动常年有效，顾客以后吃鸡蛋再也不用花钱买，于是超市内顾客经常是络绎不绝。

仅仅用了半年多的时间，他不仅在竞争中站稳了脚跟，还还清了芳姨的20万借款。自此，苏振虎每天会双手叉腰站在超市门口，望着熙熙攘攘的人群，嘴角上扬，眼中满是自豪和成就感。

秦敬伟和路满志不住地对着苏振虎点头和竖大拇指，脸上洋溢着钦佩的神情。然而，秦敬伟的心里却是五味杂陈。他想起自己这些年的碌碌无为，曾经的雄心壮志早已被消磨殆尽。看着苏振虎的成功，他不禁自问：“为何我就不能像他一样勇敢地迈出那一步呢？”

夜晚，繁星点点。秦敬伟躺在床上，久久无法入眠。苏振虎的故事在他脑海中不断浮现，像是一把重锤，敲击着他的心。他在一遍一遍地考问自己：

闯荡泉城衣锦还，留村创业也翻天。

囊中羞涩谁之过，虚度光阴整四年？

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