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睡醒一觉,我们带好资料,出发向政府开去,准备开始收购谈判。
很快到了政府,我们下车往通知我们的会议室走去。
我们在长廊里往会议室走的时候,有一男两女穿着西服正装超越我们往会议室走去。
叶子停下了脚步,说道“天正审计,龙省滨市天正审计所的人来了,宁江县还请了他们?”
叶子说完,我问道“天正审计什么意思?”
“比较厉害的审计公司,这家公司特别会谈判,而且对雇主非常负责,非常专业,他们计算能力很精确,今天难度不小啊!”
叶子说完,我们进入到会议室。
会议室里天正审计的三个人已经坐在了会议室的一边,旁边坐着的是负责谈判的副县长和工作人员,我们在他们对面坐了下来,叶子和小伍坐在副县长和天正审计工作人员对过,我带着口罩和张薇坐在叶子和小伍旁边。
副县长开口说道“欢迎鸿泰华盛的两位老板和两位同仁,今天下午,我们主要内容是磋商腾飞乳业出售价格,股权配置,以及非公开公布给鸿泰华盛公司关于腾飞乳业资产情况等。今天宁江县政府特授权委托天正审计所来进行友好磋商,那咱们开始进行?”
副县长对小伍和叶子说道,小伍和叶子做了个请的手势,然后,天正审计开始对腾飞乳业资产配置,股权,和宁江县对于腾飞乳业估价开始报告“腾飞乳业有限公司位于宁江县产业园区a1地块,国企,中小型乳品科技企业,占地2.5万平方米,厂房2座,办公用房1座,注册资金800万元,一期投入800万元。腾飞乳业拥有低温乳制品生产线2条,日最大生产量为10吨。目前股权为100%国有持股,无银行抵押及其他负债。我们天正审计所经过严谨的审计分析,结合当地实际情况,同宁江县政府沟通后,给出出让价格,750万,此价格包含腾飞乳业地块使用年限15年,生产线及所有固定资产包括附属物等,以下是详细清单,由于清单计价计算要求,此价格为全部股权价格,宁江县政府委托股权分配如下,宁江县国有资产管理处,(以下简称国管处)持股40%,余下60%股权由收购方持有,60%作价500万,一次性付清。国管处与收购方共同经营。报告完毕。”
随着报告完毕,工作人下发清单和详细报告,我们看了看清单,很详细,包括资产包含什么电脑,鼠标都在清单之内。
但是这报价和股权配置,就是在开玩笑,4.6开,共同经营,那我们意义何在?
收购一个公司,自己说了不算,那还收购什么?这就等于我们拿钱,还要经营,不过是替别人在经营。
叶子皱了皱眉头,在我们原有方案1.9开上画了个圈,张薇看了叶子,叶子点了点头,开始我方发言“各位领导,同仁,我方已了解宁江县腾飞乳业基本情况及资产明细情况,并听取股权配置建议,我代表鸿泰华盛投资公司简述我方建议划分。我方对腾飞乳业所有资产预计收购价为350万,为持股收购前作价,鸿泰华盛公司持股90%,宁江国管处10%,综合考虑,我方预计收购价320万,一次性收购,无融资。”
张薇说完,明显感觉宁江县副县长和工作人员一惊,天正审计也没想到作价会这么低,完全超出市场价,要知道,我们详细了解了腾飞乳业后,300万左右出价确实太低了,正常也要400万左右,这个1.9开已经是没法接受的,再来个90%股份,任谁也没法接受。
但是,这就是策略,商讨商讨,不可能一张嘴就行定下来,需要双方不停试探,坚持最后让步,现在就是双方都在试探,既然宁江县政府试探我们不利,那我们只能来个过分性试探。
“鸿泰华盛这个报价,似乎不太成熟啊!伍总,叶总,这个价格是认真的吗?”副县长笑着问道。
“当然,我们一切报价,都是经过董事会同意的,而且,我们说过,会共同经营,我们并没有全额收购,要按我们财团老板说法,我们都想全资全部收购。”
叶子咄咄逼人的话语,让宁江县里领导很难受啊,此时,副县长说要内部商议,休会10分钟,便让工作人员引导我们到旁边另一个休息室,休息10分钟后,再次商议。
在另一个休息室,我和小伍点了支烟,小伍说道“这么试探下一步让步不会太大,我认为开始定4.6开,下一步不得3.7开啊。”
叶子点了点头,说道“3.7开的面很大,他们中心思想,就是要高价抛售,以最高的价格卖给我们,然后持有大部分股份,换做是我,我也会这么做的。”
“接下来呢?他们再次定价以后,我们怎么办?既定计划2.8开?”
我把抽完的烟头掐灭说道。
“还是1.9开,不做让步。”
叶子淡淡的说道。这是什么套路?不怕宁江县那边反悔不卖了?
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坚持1.9开,那就是真有点过分了,我担心的问叶子“这么做,能行吗?”
叶子笑了笑说道“想以咱们心意价格拿下,就要逼一把,政策上,腾飞乳业必须重启,这是乡村振兴大政策导向,上次我们和明星集团座谈会,不是因为我一番话,宁江县才让明星集团出局,而是我说了,官方持股,共同经营,这才是政策引导,企业努力,最后才是精准发力,走向成功。
所以说,我继续1.9开,他们不会同意,但主动权绝对会变,到那时候,我们的机会就来了,一击必胜。”我冲叶子比划个大拇指,这娘们,果然是鬼才。
工作人员通知我们继续,我们回到会议室,继续开始磋商谈判。
还是由宁江县政府方先行报价,副县长说道“我就开门见山了,也不用天正审计说了,我直接说,前提地块年限等等不变,宁江国管处30%股份,鸿泰华盛70%股份,作价450万,怎么样?伍总,叶总?”
叶子微微一笑,摇了摇头,直接说道“维持之前讲的国管处10%,我方鸿泰华盛90%,作价提高到350万。”
副县长明显有点挂不住了,就连天正审计工作人员也没想到,叶子如此强硬,便小声与副县长交流一下,副县长点了点头,说道“既然这样,那就我把贵方的意愿带回,我们县里上会研究一下,今天先到这吧。”说完我们道了一声谢,走出会场。
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