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“第二,也是咱们白禾市本地企业,能借助这次会议,了解咱们市,究竟有哪些知名广告公司,以后想给公司宣传,也方便找到最合适的推广途径。”
“第三,待会本市24家一级广告商们,会逐个介绍自己公司,并将他们公司最优秀的推荐位置,拿出来竞拍。竞拍的规则,有一个底价,也有‘一口价’。从底价开始报价,如果最终竞拍价格达不到‘一口价’,那就价高者得。如果有哪家公司,最先开出‘一口价’,那这广告位将不再竞拍,直接由出价公司拿下。大家看到各自座位上,都有一个按键器,上面有数字按键、出价键和一口价三个区域。如果想出价,直接输入数字,选择出价,大屏幕会显示几号桌的出价金额。”
“第四,是公司与广告商之间的业务往来。这次来展会的广告公司,一共160家。每个广告公司都有一个展台,到时想谈合作的,等第一轮环节过后,就可以私下谈合作。我宣布,本次广告展会正式开始!现在由第一家公司——白禾频道,给大家介绍他们公司!”
哗啦啦——
在一片热烈的掌声中,一名衣着端正的中年男子,信步走上台。
徐方几人精神一震,白禾频道他们有所了解,是本市收视率最高的电视媒体,也是徐方和林香雪定的必夺场地。
林香雪手中把玩着按键器,笑问道:“徐方,咱们这次怎么报价?”
“只要咱们感觉一定要争取的广告,等他说完出价,你直接点一口价。”徐方吩咐道。
林香雪几人瞪大眼睛看着徐方。
欣姨瞪了徐方一眼,啐道:“你这败家子,小姐赚点钱容易?万一他们开个天价,咱今年可不白干了?”
徐方微微一笑,自信道:“这么重要的会议上,如果一口价真是天价,肯定要遭到大家的诟病,口碑和评价都会降低。他们的价格,朝高了要,也就是平时的1.5倍,正常情况下就1.3倍。哪怕最高,也不会超过平时价格的两倍。”
“两倍还少?”欣姨可是知道,小姐和徐方,昨天可是选了不少位置。要都一口价买了,那得浪费多少钱!
“真正优秀的广告位,数量有限,平时按原价出售,肯定都排满了。咱们作为外来企业,底蕴和人脉不如本市企业,你以为平时咱们去买广告,能轮的上咱们?哪怕轮上了,也得半年朝后了。这次竞拍,优秀广告位是咱们获取最方便的机会!”
听到徐方的分析,几女才恍然大悟,看着徐方的眼神,也多了几分赞叹。
“不错啊,智商见长。”林香雪瞥了徐方一眼,心里也愈发好奇。
她打做生意以来,就一直大量投放广告,知道一些优秀广告位数量的紧张状况。
这家伙以前究竟是做什么的,哪来的如此长远的眼光?
第133章秀兰集团杀过来了
中年男子扫了眼台下,微笑道:“大家好,我是白禾频道的广告位总负责人,高宏志。”
哗啦啦——
白禾频道的面子,大家还是要给的,刚自我介绍完,台下就一阵热烈的掌声。
高宏志对大家的反响很满意,等掌声逐渐停了,才笑道:“我简单介绍下白禾频道。白禾频道成立于1965年,发展至今,已经五十一年。经过电视台几代员工的共同努力,白禾市的收视率,在本市一直第一,甚至闽南省,收视率都处于前列。我们的广告位不多,从早上八点,一直到凌晨一点,时间仅占总体的十分之三。”
“白禾频道有不少优秀的节目,比如动物百科、本市焦点、白禾新闻、法律节目、电视剧、综艺节目等,靠这些精品节目,才维持住我们频道的收视率。在这种收视率基数以及节目的精彩程度下,我们频道播出的广告,效果相当好,所以广告位置价格,相较于其他广告公司,可能会稍微高一些。”
顿了顿,高宏志继续道:“下面,我主要介绍下广告情况。我们节目的黄金广告位时间,是晚上七点到十点半,里面有分为三挡。七点到八点,八点到九点半,九点半到十点半。这三挡中,八点到九点收视率最高。周一到周五,在播出电视剧《不败丹皇》,周六有综艺节目‘司南好歌曲’,周天有大型相亲节目‘不诚别扰’。每档节目都有十五分钟的广告时间。这次,我们也最先竞拍这档期的广告。”
台下很多公司,对这档广告很感兴趣,听到这里,也都坐直了身体。
“高总,请说出竞拍底价和一口价。”石珍珍笑道。
“八点到九点半的档期,在八点零一到八点零六分,有一段五分钟的广告。这五分钟的广告收视率最高,价格也最贵,每十秒钟每月底价为三千元,一口价一万两千元。竞拍的方式比较简单,我说开始,然后开始竞价,价格最高的那人,选择需要时长,剩下的时间继续拍卖!”
高宏志意思很明了,比如第一个人出价最高,他就开始定时间。如果定了三十秒,那么接下来的四分钟三十秒,会继续竞拍,直到五分钟被人竞拍完。
台下的人议论纷纷,商量开价多少合适。
林香雪看了徐方一眼,徐方微微点头,林香雪也跟着点点头。
“竞拍,现在开始!”
高宏志声音刚落,一道“叮当”的声音立刻响起。
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