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而这个最终的买家,也出乎林子苏的意料,她正是三年前在高端人才招聘会上遇到的“女神”苏云霞,彼时她已是华宇地产营销部的副总——这是林美静告诉林子苏的。
很快,这支笔和围巾就放进礼仪的托盘中,送到了苏云霞的座位上,苏云霞通过直播画面,向林子苏做出了恭贺胜利的手势,林子苏也向她遥相致意,这一幕也让全场再次欢呼。
冠军加试至此落幕,主持人邀请亚军董强、季军冯晓涛上台,评委们开始对三强点评。
由于林子苏的冠军加试,让她风头无两,评委们对她自是刮目相看,因此点评时无一不是对她予以毫不吝啬地夸奖,使得亚军、季军逊色不已。
周瑁远的评价在一众评价中就显得有几分暧昧了,别人没懂,但林子苏明白其中的意味。
他眼神灼灼,不无宠溺的目光,仿佛忘记了刚刚围巾被她转手送人的羞愤,他露出远先生那招牌性的迷人一笑,道:“虽然说,我是崬森的总裁,但我还是不得不说一句,13号,有你,是崬森的荣幸,也是我的荣幸!”
他性感磁性的声音,再次激起女观众的芳心大乱,不顾仪态,尖叫声回荡全场,她们纷纷引颈而望,以不能睹其盛世容颜为平生憾事。
而他那迷人一笑,更是倾倒众生,惊起了更大的骚动,使得赛场秒变他的追星现场,又惹得全场爆笑连连。
有些女生因为太激动,或哭泣,或眩晕。他很是无奈,也视若无睹,正如林子苏的心心念念,他的目光所及都是她,只有她。
林子苏桃花粉面更怡人,忙欠身致谢,周瑁远也点点头,继续操着他极富特色的港英混普道:“13号选手,我是看着她一路走过来,她非常努力上进,也非常聪明。她今天的表现,不是偶然,因为她每次出场,都很惊艳的。
她和崬森的第一次接触,就是跟我们的人事经理这样辩论,把我们一个工作了六七年的人事经理怼得哑口无言。
大家都知道,崬森从来不招应届大学生,但她打破了这个规则,成为崬森录取的第一个应届毕业生。
在集团的一次高层项目会议上,她更是大胆,提出建议,更换案名,还重新提出了营销策略,而那个时候,她入职还没有10天。在那次会上,大家都见识到了她优秀的口才和思辨能力。
我发现她有销售天赋,是我一时兴起,假装客户,结果就遇到了她。当时销售人员在培训,售楼部只有她在值守,她那会儿还是个策划实习生。
可是让我没想到的是,她不仅接待了我们,还引导参观,她的销售话术没有生搬硬套,而是通过她自己的理解,自成一套话术,不夸张地说,她对项目的了解超过了销售人员。
那一次她的表现,一点也不逊色于今天的表现。所以,从那个时候啊,我就知道她是个做销售的好苗子。今天她能取得这个成绩,我一点也不意外。
还是那句话,有你,是崬森的荣幸,也是我的荣幸!对了,现场,一定有同行老板、高管在,你们要是想挖她,除非我点头啊!但是,我想不会有那一天!”
言语中充满警告,又不失戏谑幽默,再次引得全场爆笑,也令现场的女性观众、选手们羡慕嫉妒不已。
一直含蓄端庄的林子苏也禁不住笑了,红了脸再次看向周瑁远,他也热烈地看着她,仿佛在说:丫头,你真棒!我为你骄傲!
周亦卿的点评则显得老道,见地更深,言语中也不失欣赏之情:“其实,当这个丫头赢得擂台赛的时候,我就已经得到答案了,之所以要给她加试,也是想再考核一下她的应变能力。
在没有事先准备的情况下,要做这样的应变,不仅需要勇气胆气,还需要有足够的知识储备。毕竟,一个真正的销售精英,和一个在前线冲锋陷阵的战士,没有什么两样。
每天所面对的客户都是千变万化的,没有预演的剧本,没有事先的排练,更多需要的是销售人员的经验储备、知识存量、转化能力和应变能力,这是我给13号选手加试的初衷吧!很显然,她没让我,也没让大家失望!”
现场热烈的掌声打断了周亦卿的发言。
“但是,她让我们意外的是,就像瑁远说的,她很有自己的一套销售策略,不墨守成规,不按套路出牌。有三点,值得讲一下,也值得其他选手学习:
第一,很显然,她懂得故事营销,她懂得用故事赋予产品第二生命,让它从有价之物变成无价之宝。
第二,就是她的知识储备。刚才我说过,对于这样突发性的临场销售,除了勇气,拼的就是知识储量,你的信息情报储备越多,越有利于销售控场。
很明显,她看过我的传记,研究过我,也研究过崬森的历史和文化,她没有简单地生搬硬套,而是将企业的文化巧妙地融合进了产品,这就是她的知识转化和应变能力,非常不错!
那么,第三,她懂得调动资源,为己所用,服务于她的销售目标。比如她看到了现场观众对她的喜爱,所以临时起意,有了‘买一送一’的方案,增加买家的价值获得感;
再比如她让专业的主持人为她站台,担当拍卖大使,相当于她免费请了一个产品代言人,进一步增加了产品的信服度;还有就是她懂得利用我的故事和资源,为她的产品背书,成为产品销售的最大驱动点。
最后,就是她懂得明星效应,用我的亲笔签名,增加她销售的公信力,成功公关现场摇摆犹豫的消费者。
她做事灵活,不仅脑子转得快,嘴和行动也能同步跟上,难能可贵的‘知行合一’。非常棒,冠军于13号选手,实至名归!”
林子苏得到周亦卿这样高度的评价,自是欣喜若狂,却也没敢喜形于色,以更加谦虚的姿态回谢道:“谢谢董事长!”全场再次响起雷鸣般的掌声。
随后,主持人揭晓了几个特别的奖项,十强选手均获得了优秀奖,而李秦沁竟也获得了一个“网络人气冠军奖”,这引来更大的非议和侧目。
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