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张明蓉急忙点头,说完便朝店里跑去。
果然不出赵鹏所料,还没等到晚上张明蓉回访刘婷婷,刘婷婷下午就打来了电话。
她告知张明蓉,还是觉得客厅采光太差,不太喜欢,想让张明蓉再为她重新找一套。
“师父,这个客户该怎么办啊?咱们周边压根就没有适合她的房源。就算其他小区有,咱们店也没有房源啊!”
张明蓉急得如同热锅上的蚂蚁,在赵鹏身边不停地来回踱步。
“你先别着急,你这个客户,我觉得你现在应该再给她打个电话,给她分析一下买这套房子的优缺点。”
赵鹏也在绞尽脑汁地思考,怎样才能说服刘婷婷接受客厅采光的问题。
突然,他眼前一亮,终于想到了一些办法,决定让张明蓉试着去和刘婷婷沟通一下,看看能否说服她。
“哦?那我该怎么跟她说呢?”
张明蓉见赵鹏有了主意,顿时有了主心骨,双手拉着赵鹏的胳膊,眼巴巴地望着他问道。
“你就跟她说几点,第一,问问这套房子买了之后,对她的工作和生活是不是方便。”
张明蓉听后,赶忙点头。依旧急切地看着赵鹏,仿佛在催促:“下一步呢?”
“第二点,你就问问她,每天下班到家大概是几点?就算房子客厅有采光,回来的时候是不是也得开灯?”
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赵鹏说着,自己都忍不住笑了笑,接着又说道:
“第三点,也是最重要的一点。这套房子肯定是她一个人住,对吧?就算是节假日休息的时候,她在客厅的时间多,还是在卧室的时间多?所以只要卧室采光好,这不就没问题了吗?对她来说完全没影响,你说是不是?”
听完赵鹏的分析,张明蓉激动万分。
师父的这番说辞简直堪称完美,无懈可击。
“师父,您简直就是个天才,太厉害了!”
张明蓉激动地从椅子上站起来,兴奋地说道。
她的这番举动,引得店里其他人纷纷侧目,都不知道究竟发生了什么事,能让张明蓉如此激动。
“好了,好了。你快去跟你的客户联系一下,看看她怎么说?”
赵鹏赶紧朝她挥挥手,示意她去店外赶紧打电话联系刘婷婷。
“嗯!”
张明蓉用力地点点头,飞一般地跑了出去。
大约只过了10分钟,张明蓉又从店外冲了进来,兴高采烈地说道:
“师父,谈成了!婷婷她也觉得您说的很有道理,让我去帮她尽力争取一下价格,还说如果35万房东不同意的话,就把房东约出来谈谈,看样子她还能加一点。”
“那太好了,你赶紧去跟小小说一下。就按照我说的让他去跟房东谈。”
赵鹏也十分高兴,没想到张明蓉的第一个客户如此顺利就要签约了。虽然过程有些波折,但结果是好的就行。
而且这次波折不仅不会影响她的状态,反而在以后遇到类似的问题或者困难时,相信张明蓉也能够自己处理好了。
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