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第10章 消费心理学(第2页)

周不器意味深长的看他,“要不你跟我一起,咱俩一起努力?”

郭鹏飞脸色涨红。

他是大二啊,还是科大最厉害的风云人物之一,几乎是传奇般的存在。

却要给一个大一学弟当跟班,这让他很下不来台,脸色难堪。

不过,片刻犹豫之后,他还是重重的点头:“行,那就一起。”

……

有身份证和学生证的抵押,不需要担心谁会跑路。

201电话卡很快就分配完毕,剩下500张卡,由周不器和郭鹏飞负责销售。

别人都去了图书馆、教学楼、宿舍这种便于推广的好地方。

周不器的任务虽重,却很有信心。

连500张电话卡都推销不出去,那就别混了!

第一站,就是食堂!

销售方法很简单,一共四步。

第一步,亮照片,让对方心疼;

第二步,亮委托书,获得对方信任;

第三步,阐述电话卡的优惠力度,让对方产生占便宜的心态;

第四步,借着校学生会和电信营业厅合作集结善款的名义,发出致命一击,交货收钱!

短短一个小时,二人就在鸿博园食堂里卖出去了160多张电话卡。

郭鹏飞都看傻眼了。

卖卡什么时候这么容易了?

去年他代理校园卡的时候,三天才卖出去了70多张。

尤其是食堂里炒菜、摘菜的那些大爷大妈,一个个都红了眼,跟抢似的。有一个大妈一口气买了8张卡,总价值500元!

“看懂了吗?”

走出了食堂,周不器笑着看郭鹏飞,“掌握了消费心理学,是成功的基础。”

郭鹏飞感叹了一声,“佩服!”

“你觉得他们错在了哪里?”周不器指着远处摆摊卖电话卡的校学生会成员。

郭鹏飞试探着说:“他们没理解消费者心态?”

“不仅于此。”周不器顿了一下,“传统的消费模式,是‘消费者想买了,商家才会卖’。这必然导致我国是全球存储率最高的国家,老百姓把钱都存起来了,他们不想买,商品就卖不动。这会严重的制约内需,客观导致我国必须依靠政府和大型国企投资来拉动内需、提高产能、制造GDP,这是畸形的市场。”

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