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“一个门店需要这么大吗?”刘庆锋是真的难以理解。
“那种不叫门店,而叫旗舰店。”熊白洲眼神里跳动着疯狂的火焰。
日后,影响力辐射华南五省、销售网络囊括香港和澳门、最长触手延伸到湘北的“周美电器第一家超级旗舰店”,框架就是在这样乱哄哄的环境下定了下来。
现在这个时代,不管是日后号称25天开一家门面,分店总量超过4000家的苏宁电器;还是多年雄踞家电零售专卖店榜首的国美,在1994年都没有开旗舰店的意识。
旗舰店的意义,不仅仅是规模最大、货物最齐全、装修最豪华的门店这种简单定义,而是在某一大片区域最高级别的品牌形象展示场所,在这个精心打造的圣殿中,顾客会在不知不觉中感受到周美的品牌文化,进而认同品牌,甚至崇拜品牌……
所以,旗舰店不仅仅是一个门店,更是一套生活方式、一种生活理念、一种美的哲学。
其实,旗舰店本来是竞争加剧后的市场经济产物,但现在熊白洲就决定把这个庞然大物抛出来,能直接达到品牌塑造的终极营销策略。
老子先甩一颗核弹,把周美电器的江湖地位稳固住,然后再慢慢的开分店和你们搞装备竞赛!
“怎么样,刘工有没有兴趣参与我的航母计划?”熊白洲笑着问道。
刘庆锋觉得有点头晕,眼前这个人啊,野心实在太大了,而且走一步看十步,筹备这个门店之前,他就已经有了开旗舰店的想法了。
“4000平米。”刘庆锋觉得眼前的顾客人流量已经超过自己的预期,但和旗舰店这个庞然大物相比,倒显得小巫见大巫了。
“试一试吧,可能自己会因为这个决定在中国电器发展史上留名。”刘庆锋觉得信心在动摇,万燕的领头羊为什么没有这种气吞山河的野心呢。
“我······”刘庆锋没来得及回答,就被满头大汗的高洪打断:“熊哥,vcd被卖光了!”
啥?这才多长时间,才1个小时100台vcd就被卖光了吗。
熊白洲和刘庆锋对视一眼,也顾不上招揽,马上挤到vcd区域,果然一台也没有剩下,旁边有一大群双眼赤红的顾客——他们是打算买vcd,却没买到的那群人。
熊白洲当机立断:“先把这些人家庭地址登记下来,到时我们送货上门,而且赠送开业纪念水杯。”
这个决定让这些消费者喜笑颜开,虽然现在没有买到,但不仅可以享受到一样的服务,还有礼物赠送。
当然还有人担心继续买不到,直接掏出钱大声说道:“那我先把钱给了,能不能优先送到我家······”
解决了这件突发事件,熊白洲看着站在一旁的春晓:“你是怎么卖的?”
“其实也没什么难的,就是别人买电视,我就讲一讲vcd和电视的搭配;别人买冰箱,我就讲一讲vcd和冰箱的搭配;别人买电风扇,我就讲讲vcd和电风扇的搭配。”
春晓说话还一如既往的口吃。
“电视和vcd搭配我能理解,那冰箱和电风扇你是怎么联系在一起的?”
“大概的意思,我就说了吹电风扇看vcd是一种享受,吃冷饮看vcd也是一种享受,还有一些其他的,他们听了觉得很有道理。”
熊白洲听完,沉吟半响:“现在店里什么货最难卖?”
刘庆锋立马说道:“电饭煲,因为这是家庭常备物件,专门来买的人比较少。”
“春晓你去卖电饭煲那片区域。”
看着春晓艰难的挤出人群,熊白洲对刘庆锋说道:“这他妈是个宝贝。”
11点左右的时候,熊白洲正在安排连通快递的人根据登记地址去送货,高洪兴奋的过来汇报:“熊哥,告诉你一个好消息,电饭煲也被卖光了,现在叫春晓去哪个区域。”
熊白洲听了,神情有点复杂:“不用了,让他去帮周薇记账吧,老子的存货经不住这么卖。”
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