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第九章 谋划(第1页)

另一边,林泽在换轮胎的时候,发现汽车后侧挡风玻璃贴着一张纸,左角还粘着一个名片,林泽拿到眼前一看,名片面写着‘安家天下’四个大字,左侧写着房似锦、右侧则是写着静宜门店,以及门店的具体地址和联系电话。

林泽先是有些疑惑,随后马警惕了起来。他马打开白纸。果然不出所料,只见那张白纸用娟秀的字体写道:“先生,您好。我是安家天下的房似锦,听说您想买两居室房子,我们公司有很多两居室房源,只要您抽时间来店里,我会直接带您看房,保证让您满意。而且,我跟文桂小区6号楼2602的业主是好朋友,能够以最低的价格,帮您买下这套房子,并且,只收您一半的中介费,欢迎您随时来电咨询:13xxxxxxxxx。

“一半中介费!这可真是下了血本啊。”林泽嘀咕了一句,脸色变得有些难看,要是再不明白是怎么回事,这么久的中介行业就白混了。同样的房子、同样的价格下,还真没有几个客户能抵挡这种诱惑。如果这纸条让客户看到了,十有八九会忍不住打电话。

林泽一阵后怕,若非纸条阴差阳错之下被自己截获了,否则后果将不堪设想。他顺手把房似锦的名片装入口袋,众人换好车胎送走王耀二人之后,郎平把林泽叫到了会议室。

郎平坐在主位,指了指左侧的椅子,示意林泽坐下,而后目光微动,打量了林泽一番。

“郎店长,您找我有什么事?”看到郎平不说话,林泽主动问询道。

“你私下联系过周小姐?”郎平开门见山道。

林泽点点头,并没有否认,而且这也没什么好隐瞒的。

“刚才,王总有意向购买你找的房源,能让客户这么快作出决定,我猜应该跟你有关系。”郎平说道。

“是的,我的确跟周小姐打过电话。”林泽点头承认道。

“能让客户这么快就决定买房,你办得不错。”郎平赞了一句,随后话锋一转,“不过,以后再跟客户沟通,必须要及时告诉我,要不然我不知道你怎么跟客户谈的,万一说错了话,这个单子可就砸了。”

“我知道了。”林泽应道。

业主的底价是355万元,王耀的心里价位是350万元,其中的差额缩减到五万元,成单的概率又多了几分。五万元的差额,说多不多、说少不少,要是客户和业主都情理,各自让一让,这个单子也就成了,要是客户和业主犟了,也是个麻烦事。现在要做的,就是‘找出’这五万元的差额,只要能够抹平了这个差额,让业主和客户的心里价位相同,那么这个单子就算谈成了。只是说着简单,做起来却并不容易,林泽还需要好好谋划一番……

“郎哥,还有一个事情我要跟你汇报一下。”说着把刚才截获的白纸一边递给郎平,一边说道:“郎哥,你先看一下这个。”

郎平接过林泽递过来的白纸,把它摊开,发现里面还裹着一张名片,名片面写着‘安家天下’四个大字。

“怎么回事?”郎平询问道。

“刚才帮王总换车胎的时候,在他车的后挡风玻璃发现的,应该是安家天下的人提前贴去的,对方不仅知道王总看过六号楼2602的房子,又把中介费减半,应该是盯王总了。”林泽这也是给郎平一些压力,让他出面制止门店里的内耗,不要便宜了安家天下,到时候大家都竹篮打水一场空。

“房似锦?怎么哪里都有她!”郎平嘀咕了一声,果然紧张了起来“你抓紧跟6号楼2602的业主沟通尽量将房价再压一压;我负责跟王总联系,让他把心里价位提高一些,到时候咱们两边一碰,争取将这个差额弥补,单子也就成了。免得夜长梦多。”

林泽带着房似锦的名片从郎平的办公室出来后,来到了门口掏出香烟静静的抽了一根。

“这外有猛虎,内有群狼。我真是太难了……希望郎平这次给力一些,不要再出什么幺儿子了。房似锦这边既然能够盯王耀,即便这一次没有成功,下一次还会再想办法切客户,这不得不防。”

“我得想个办法拖住房似锦,让她腾不出精力捣乱。若是事情办的巧,说不定这个她还能帮我的忙。”林泽琢磨了一阵子后,从口袋里掏出手机,走到一个僻静的地方。

国产的手机有一个好处,那就是双卡双待。所谓的双卡双待,就是一个手机能够放两张电话卡。中介行业只要是老业务员,一般至少有两个手机号,其中一个是公开的手机号,另外一个则是见不得光,用来套房源、装客户等等。林泽使用备用手机卡,按照名片的手机号,给房似锦拨打了电话。

手机接通后,传来了一个响亮的女声,道:“喂,您好,我是安家天下的房似锦。”

“你好。”林泽故意撇着音调。

“先生,你给我打电话有什么事?”房似锦问道。

“早,有人把你的名片,贴到我汽车挡风玻璃了。”林泽提醒道。

“原来是您呀。”房似锦的声音中,透发出一股喜意,问道:“先生,您怎么称呼?”

“你先别问我叫啥,我就想知道,你怎么知道我要买房,还知道我看过6号楼的房子,到底干嘛的。”林泽语气生硬,还夹杂着一丝警惕感。

“先生,您放心,我不是坏人。您看房那天咱们见过面。”怕林泽误会,房似锦赶忙解释道:“六号楼2602的业主是我的朋友,当时您看房的时候,我正坐在沙发跟业主聊天呢。”

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