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第十章 房似锦（第2页）

“小房，你刚才在手机里说找我有要紧的事，还特意跑到医院来，到底是什么事呀？”潘芸方向茶杯，直奔主题。

“是关于您文桂小区房子的事。”房似锦说道。

“莫非是，你次带的那一对夫妇，有意向要买我的房子。”潘芸来了兴趣。

“不是那对客户，我又找了一个更靠谱的客户，就喜欢您的那个户型。”房似锦说道。

“那他们准备出多少钱？”潘芸直奔主题的问道。

“那个客户的报价是345万元。”房似锦如实说道。

“这也太少了吧，这个价格卖不了。”潘芸摇着头，显得有些不满意。

“潘姐，您先别急着拒绝，您买过房子，也卖过房子，应该清楚买房这种事情就是讨价还价，只要对想买咱的房子，咱就跟他谈呗，反正多一个客户也是好事。”房似锦话锋一转。

“话是这么说，可这价格也太低了。”潘芸哼道。

“潘姐，那您的底价是多少？”房似锦再次试探道。

“底价？我不是都告诉你了吗？355万元，少一分都不卖。”潘芸咬死了这个价格。

看到潘芸神色坚定，房似锦没有继续压价。过高压价可能会引起潘芸的反感，正好这个时候菜也来了，房似锦就招呼对方吃菜，吃饭期间也只跟对方谈一些关于女人的话题，比如买衣服、买鞋子、化妆品等等。当然，房似锦也没有就此放弃压价的事情，只是想趁着吃饭缓和一下气氛，再跟潘芸再拉拉关系，这样也更有把握一些。

饭吃的差不多的时候，房似锦又将话题引到了房子，“潘姐，这次这个客户真的很有诚意，您再考虑一下呗。”

“价格那么低，让我怎么考虑。”潘芸微微摇头拒绝道。

“潘姐，您要是觉得价格低，我可以回头跟客户谈，让他把价格往提提，到时候我再免除一些中介费，差额也就不那么大了。”房似锦说道。

“你能让客户涨多少？”潘芸沉思了片刻，问道。

“这个还说不准。”房似锦微微摇头，随后继续说道：“您这边能不能再降点，给我报一个最低价格，这样我再跟客户谈的时候，心里也更有目标。如果对方给的价格太低，跟您的底价差太多，我就直接拒绝了，再给您找别的客户。”

“哎，小房呀，你这是变着法的让姐姐我降低价格呀。”潘芸叹了一口气，显然明白房似锦话中的意思。犹豫了一会，潘芸说道：“小房，咱们都是熟人了，姐就给你说句掏心窝子的话，最低353万，少一分都不卖。”

一顿饭，又降了两万元，但还是不够。客户的心里价位是345万，潘芸现在给出的价格是353万，其中还有八万元的差额，想要补平这个差额并不容易。况且，谈房价这种事越往后越难，刚开始谈价格的时候，业主一般报的都是虚价，他也清楚自己的房价高，所以，这个时候是比较容易砍价的，但是，谈到后面接近了业主的底价，业主觉得自己的房子就值这么多钱，要是再降价就亏了，这个时候再想压低价格很困难。

是以，别看当初林泽跟潘芸谈房价，将360万元的房价谈到355万元，那是因为潘芸知道自己要的价格高，355万才是她心里的底价，这个基础再想往下降，一万块钱都很困难。

这一次潘芸能一下子降两万元，已经很不容易了。房似锦也不打算继续压价了，否则，一下子把价格压得太狠，容易让潘芸产生反感，只能将这个价格告诉客户，看看客户那边的反馈，如果客户依然不肯提高购买价格，只能再想其他的办法了。

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