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第32章 故事营销(第1页)

接到电话说县政府极关心他捐款修祠堂,并想把这事写入石窗专刊中,应会长十分激动。衣锦还乡是中国人根深蒂固的梦想,仙居虽非他的家乡,可有他的族亲,并且政府重视程度远在家乡之上。

“我查了族谱,是在清未长毛之乱时,兄弟因战乱分成三支,一支下南洋,一支迁浙江。过会儿我把族谱复印后传真给你。”电话那头,应会长有些兴奋说:“仙居真个是我做梦都想再去看看的地方,不仅是因有同宗族人。”

“会长你做过什么梦?”

“没有啊,怎么啦?”

“没什么,刚才,你说到梦到仙居,我想里面有故事。”

“梦想梦想,让我梦里好好地想一想。”应会长似明白了,宣传需要传奇式的故事,说:“确实做过一个怪梦,时间一久一时想不起来了,想起后告诉你。”

族谱复印件传真过来了,同时还有他们族人祠堂的老照片,一眼就能看出与高迁的应氏祠堂在建筑风格上高度的相似。

电话里,应会长绘声绘色地叙述了自个的梦境:“大概是两个月前的一天夜里,我喝了酒后,昏昏沉沉的,不知怎么回事,走到了祠堂里,只见老祖宗从祠堂的画里走了出来,用拐杖指了指北方说:“我的兄弟流落浙江仙居,有机会的话你最好去看一看,你的命格也在那里,去后会有奇遇助你发财的”。酒醒一看,是个梦。一听仙居这个名,仙人居住的地方,就感到不可思议,所以,在广交会上我特别留意有没有仙居来的客户,果然,被我碰到了命中的贵人,并助我找到祖宗的兄弟所留下的支脉。刚才,就刚才,到祠堂里还愿,燃起三支香后,我们许多族人都看到老祖宗走下画来,告诉我心愿得以了结,香尽后退回画里。”

仙居来的物品带有仙气,会保佑家宅平安,这本身就对彩石镶嵌的工艺品推销有利,马来西亚孤悬海外,以海为生,传统上更加迷信,传奇故事有利于他的销售。所以,应会长更乐见有对应的故事。电话结尾,告诉说:“你们的专刊出来后,请给我留三百本,我请侨胞们共同见证祖国的文化。”

仙居石窗的文案经过编辑与修改,成为以应氏祠堂为切入点的传奇故事:在太平天国之乱时,因太平军灭儒,福建书香门弟的应氏一脉逃难到仙居,见高迁地有龙脉保佑,于是,择此而居,因为书香出身,所以,祠堂石窗建筑图案多是“吉祥安康”“状元及第”“世代封侯”等表达老百姓愿望的内容。体现了民俗文化的三个特点:其一,喜庆、吉祥的表现风格,如“吉祥如意窗”“喜字窗”“挥洒自如窗”;其二,符咒式表达方式——基于标志甚么就可以招致甚么的文化理念,如“寿字窗”“状元及第窗”“松鹤长春窗”;其三,借物寓意和谐音取义,如“铜钱窗”“蝠(福)倒窗”“世代封侯(猴)窗”等图案在题材和表现上涵盖了民俗文化的这些特点。其欲望和理想逼真热烈,不管几何、花草、鸟兽、人物等皆如此。

同时创造、丰富和发展了民间美术。几何纹、花草纹、一根藤纹等图形,首先在石雕中出现,这些装潢化、抽象化程度很高的纹饰,内涵丰富,灌注着强烈的民俗观念和真挚情感,,在创造、丰富和完善了这些图案的同时,也使本身保持了质朴的民俗风韵。龙凤、鸟兽、人物类窗花亦然。百多年来,祠堂经历战争洗礼与历史变迁,日渐残破,他的同族子孙在海外得祖宗托梦,出钱重新修耸,有了今日的模样。

仙居石窗的重要价值在于:艺术价值,窗花造型或几何化以高度的概括、夸大、寻求物象的情势美感,到达形象与抽象的和谐统一,营建了视觉上或庄重、或生动、或华丽、或清雅的美感。民俗价值,它题材丰富,广泛体现了仙居民间百姓的人文风采,是研究仙居民俗文化极为宝贵的非物资文化遗产。学术价值,它是中国传统石窗文化的活标本,具有重要的文史价值,对研究吴越文化和江南美术史具有重要学术价值。审美价值,它融绘画、雕刻、建筑等艺术于一炉,具有很高的审美观赏价值。

杨站长看了看说:“说好仙居故事,助推仙居经济,关键在于故事,这一稿故事不错,可作为高迁应氏祠堂的解说词,以点带面,只是故事的场景发生在海外,如有本土的传奇故事呼应就好了。”

高迁古民居主要居民是吴氏一族集居地,他们始于五代(梁)光禄大夫银青,史上曾涌现出北宋龙图阁直学士吴芾、明代左都御史吴时来等杰出人才。仙居流传的吴时来的传说倒是不少。

嘉靖三十三年,倭寇侵犯松江,百姓纷纷入城逃难,遭倭寇狂追。时来下令开城让数万难民进城,妥善安置,并亲率数百名强弩手出城迎敌,斩寇数千,升刑部给事中。吴时来以抗倭有功,入朝,劾罢兵部尚书许论、宣大总督杨顺、御史路楷等严嵩党人。未果。后为严嵩诽谤,谪戍横州十年。建悟斋书院,朝夕讲学,造就人才。

隆庆元年,回京任工科给事中,向穆宗上疏推荐谭纶、俞大猷、戚继光等抗倭名将。只可惜任左都御史后,老来昏庸,喜用人唯亲,被同僚弹劾而罢官。

吴时来传说虽多,但与石窗拉不上关系,思考再三,金华斌与周盈还是计划先把本期的专刊先出版了,期待以后有机会再说。

二千份专刊印刷完成,金华斌与周盈往各政府机关的邮箱里都给塞上两本,同时,通过邮局给每个工艺品厂及各乡镇等分别各邮了几本。又邮给马来西亚的应会长三百份。等待反响时,周盈心血来潮地提议道:“我们可以给仙居每个大宾馆的房间里都放上一本,让所有来仙居的客人都能看到,从而达到让更多的人了解仙居的目的。”

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