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曹海和吕华高兴的不得了,放下手头工作,立即开车去虹桥机场把倪长乐接到昆山杨树路办事处。
“乐哥,公司打算什么时候开始股改?我们都想弄点股份呢。”吕华给倪长乐点了根烟,笑着问。
“相关细节,等财务总监到位了,进入股改环节再说。你们可别在这个时候掉队啊。”
面对老兄弟,倪长乐现在开始有意识地保持克制。有些部署只能透个风,但不能说细。
现在办事处已经有七个员工,有些东西说得过早,传到同行那里就不太好了。因为基层人员的离职率一直有点高。
“对于苏浙沪的市场,你们现在有什么进一步的想法没?”倪长乐岔开话题。
“项目招投标市场开拓有点难。还有就是几个国内同行,从经销商那弄到了我们的价格,一直紧咬不放,我都快有点招架不住了。”曹海略一思忖后说。
“嗯,我们的工作量越来越大,上海和浙江那边可以单独设立办事处了。”吕华跟着说道。
“具体的工作你们直接反馈给春风,让他尽快协助处理。”
倪长乐轻吸一口烟,“记住,以后不要越级反馈问题,也不要交叉反馈。你们是春风的兵,就只对他负责。公司的销售队伍在快速扩充,估计年底就会超过60人。”
“还有,你们俩的心态要放宽些,得慢慢学会管理能力超过自己的销售人才。”
曹海和吕华面面相觑。
倪长乐后面这句话直接说到了他们的要害。
技术支持和他们相处比较融洽,因为没有利益冲突。但后面公司派过来的销售工程师,往往有工科学历、懂技术,就是销售能力也不比他们差。
有时候,曹海和吕华觉得很是有心无力,指挥不动这种销售工程师。
无论是工作之余的兴趣爱好,还是对市场的理解,他们都感觉有点跟不上新人。
半晌,曹海就直接把这些说了出来。
“同行的竞争是不可避免的。但是销售工作不是孤立的,你们多向春风汇报和商量。他领悟力比你们强,所以能做销售总监。”
倪长乐想了想,还是给点适当的指导。
“从战略上藐视对手,从战术上重视对手。平时你们要注意自我学习和提升,做一个合格的区域经理。比如公司的培训文件经常会抄送到邮箱,你们有没有认真看?”
“有认真看,但是感觉蛮难。向新人请教好像不太好。”曹海有点发怵。
随着新机型的增加,以及进入新的行业,他们都感觉有点吃力。尤其是一些高精度应用场合,专业术语太多了。
“怕丢脸?”
倪长乐笑了笑,“销售虽然不怎么看过程,主要看业绩,但如果不端正心态,怎么进步?你们请教了,那是上进求知,跟别人是否肯教没有关系。”
“销售就像打仗。谁在打仗的时候还顾着脸面的?你们只要能搞定客户,新人自然会服气。”
曹海和吕华默默地抽烟,同时点了点头。
“产品价格、铺货等等销售政策,我已经充分放权给春风。另外,市场部已经设立这么久,盛年那里可以配合你们做不少工作,比如摸清同行的价格和新机型特点等。”
吕华这才抬头说:“知己知彼百战百胜,乐哥,我们懂了。”
倪长乐和两人单独交流,不知不觉就到了晚上。办事处外勤的同事全部回来后,才一起去附近酒店聚餐。
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