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只写唐灯的制作过程,会让网友感到枯燥,这个道理金华斌自然清楚,给论坛网友归个类,对制作专业内容感兴趣的大约占比为2%,对专业背后文化内涵感兴趣的,占比3%,对故事感兴趣的猎奇的网友占比超过5%,另外的就是匆匆地看一看论坛中某篇文章后感兴趣,注册发个言后就很少继续上论坛的过客。只有把过客转变成铁杆的网友,并不断引流,就需要不断地制造热点,同时,让论坛特色化,并把网友细分,让他在在论坛上找到自个感兴趣的内容,这只依靠两个人的力量是远远不够的,现在能做的就是抛出几个热点,完成第一步的论坛引流工作再说。
金华斌嚼着土鸡肉说:“你的意思是说,无骨花灯不仅仅是技术,技术背后是文化,文化的拓展后是精彩的故事,就象我们前些时间石窗与彩石镶嵌的一样,每个图象都蕴含着儒道佛等的意义,我们肯定会一步一步地往这个方向走的。一口吃不成一个大胖子,但大胖子绝对是一口一口吃出来的,只要我们走对了路,就会成为网络界的大胖子。”
成功的关键不是你有多努力,不是你有多吃苦,不是你有多好的知识,而是在每一个十字路口你都选对路了,眼光决定结果。那么,我们现在的路是选对了吗?两人夹起一块鸡肉,相视地笑了笑,对错不清楚,但有了个良好的开端。
转眼就是十一月底,从十一长假结束到现在,已有两个月了,月底结帐,结果让两人吓了一跳,论坛广告收入有六千多元,还在不断地增加中。印刷业务有十万元,利润二万元。扣除一半收益作为追加投资,可分的利润也一万三千元,两人的额外收入比工资高出四倍。
金华斌试探着问:“这个怎么办,拿出三千请一次客,其它一万二一添着五分喽?这可是工资的三倍,这三个月,我们的工资还是在站里拿的呢。”
苏月红答道:“请客我赞同,其它四六吧,我四你六,你是头。他们有想法随他们,谁叫他们没这个胆量呢。他们眼红是好事,说不定下个月开始,我们的队伍就扩大了。”
改制是文化站内部运行,财务是文化站里的会计与出纳兼职的,每一分钱的进出都要通过她们的手,到财务取钱时,出纳方明媛怪声怪气地道:“现在,你们都成老板了,占了站里这么多的资源,还在乎我们站里的三个月工资?”
“谢谢方大姐,都说风险与收益并存,要不,你与杨站长说一声,不要编制到我们这里,还有一个月的过渡期,现在提,一提一个准。”张华斌客客气气地一口一个阿姨,让她碰了个软钉子。
请客的现场,祝贺的同时,好几个同事都语中带刺,显然,并没有安抚住人心,没办法,收入超出他们的心理价位太多,在他们的想象中,出去后也许会比原来的高些,但最多也就高出个30~50%,高出几倍就触碰到他们的痛处了。更何况现在只是个开始,以后,收入每月还将不断地增加。
路在何方?请客结束后,金华斌一个人躺在床上发呆,手机响了,是未婚妻张桂芳打来的国际电话,电话里说道:“亲爱的,你能否以最快的速度寄一批无骨花灯过来,这两天,我在我们的论坛上看到你的无骨花灯照片,极漂亮,马来西亚的孔子学院迎来新年庆典,因为我在华侨中的影响力还不错,所以,委托我布置,我想,作为庆典的布置之一,把无骨花灯挂在最重要的大厅中。国家出的钱,预算不少,我们还可以在这里小赚一笔。”
无骨花灯作为国家的名片之一打到国外去,又不差钱,这绝对是一件值得庆贺的事。不仅仅有利于论坛的发展,有利于无骨花灯的推广,也有利于仙居县政府旅游形象的塑造,一举多得的好事。
“仙居与它是姐妹城市,又值孔子学院庆典,你联系一下县委办,以联谊的形式,派几名代表参与,这事肯定比寄灯更有面子,说不定连灯钱也省了。”金华斌来劲了,一下子坐了起来,打开电脑说:“灯我先去皤滩挑好,其它你试着运作,仙居现在正在大搞旅游开发,青山绿水变成金山银山,得找到宣传点,还有二十多天,应当还来得及。”
张桂芳手机里回答道:“这我已经想好了,并与双方的县政府进行了联络,新年期间搞个中国文化周,花灯作为参展内容之一。元旦后就是正月十五元霄节,华人重视这个,说不定,还能给我带来一波生意,再小赚一笔。”
这么大的事,确定后才跟我说,我是你的什么人啊。并且,自个说过,处理完那边的生意后,回国安安心心过日子,现在,一看到商机,又扑上面去了,有半点安稳过日子的样子吗?金华斌生气了,说:“哪么,我们的婚礼呢,是不是又得推迟了?”
她从他的口气里听出他的不满,安慰道:“别生气嘛,我这不也是为了家里的好?婚礼全权你来安排,想怎么搞就怎么搞,我听你的,结婚前几天我肯定回来。”
结婚是两个人的人生大事,现在,变成了全权安排,再说,自个正处于创业前期,不知有多少事要忙呢,我又不是三头六臂的哪吒。金华斌苦笑着摇了摇头。
为了给仙居旅游作宣传,这次孔子学院的庆典仪式,县里由旅游局长带队,三个书法家随行,他们在现场推出春联送福的活动,免费为前来的观众书写春联,他们个个书法了得,在现场积极泼墨挥毫,一幅幅春联从笔尖流出,一个个字龙飞凤舞,苍劲有力,深深地吸引了现场观礼的华侨们。
紧接着,旅游局长在孔子学院的门口挂上两排状元灯,书法家们集体创作,写上对朕道:三千世界笙歌里:十二都城锦绣中。以此庆祝本次文化盛会。
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