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一考察才知道,已有三机店有了杂牌机但款式不多,利润有五六百甚至更多。
可以看出,都在摸石头过河。
卢飞把考察来的诺基亚的定价全部写在一张纸上。
第二天又去大宇市的手机批发商处弄了份手机价格表。
在卖价和拿货价之间,卢飞要好好思考一番,思考自己的诺基亚新机和翻新机之间,该是一种怎样的定价。
新机是新机价,翻新的是翻新价?这不行。翻新的从外表根本看不出,那样做,是自认罪状自砸招牌。
世上很多事是这样,你坦诚以待,不但不落好,还招致误会,白白吃了老实人的亏。
全部定新机价,照新机的行情出售,那翻新机的利润优势显不出来,并且用翻新机卖新机价,那也太黑了。
即便如莫清瑶所言,商人不讲道德,卢飞觉得还是得讲讲良心。
最后,他决定在全新机和翻新机之间取个平均数,定的价位在全新机的拿货价基础上赚个百儿八十块,而翻新机就是四五百往上了。
如此,既符合定价逻辑,又对得起自己的良心。
卢飞在一番思考和自我论证后,又把想法说给杨倩听。
杨倩说,支持。接着又调侃一句:你这个人呀,在生意场上注定发不了大财,因为不够黑;也不会平庸,因为你上进,又善于思考。
卢飞说,我是刘备,你是诸葛亮不就ok了。
杨倩问,诺基亚翻新机的底价在价格本上怎么登记?要不要瞒着表妹们?
卢飞说:“那当然。这是商业机密,至少现在是。等以后市场透明了,瞒不住了再说。
虽然是咱们表妹,做生意嘛,总得有些秘密的。
万一登记个本钱,她们的亲戚朋友来买手机,咱们怎么卖?
只给拿货价吧,不但没赚钱,还得给人家做售后服务。
底价登记得太低了,卖的时候也不合适加太高。
亲戚之间做生意往往是这样,你没赚到钱甚至落了个辛苦,人家却不认可——不赚钱谁干?
所以,登记底价时要有所保留,既保障咱的利益,又不能影响销售,得好好揣摩。这个活我自己干。”
诺基亚翻新机的机身标、盒标都是重新打印的,需一个个贴好。
包装盒内的每一个配件也需自己配好。
为确保销售时万无一失,充电器、耳机、听筒、送话器等等要一一试过。
这是细活,很费时间。卢飞为保密性考虑,在自己的卧室里细心地把这些活干完。
他边干边想,这个活这么费心费神,应不应该由自己亲自来做?要是有十个八个连锁店,这样做,还不把自己累垮了?
卢飞想到,事必躬亲的诸葛亮因食少事繁操劳过度而病逝于五丈原,终年53岁。
而韬光养晦的司马懿却活了72岁。
好人一生平安?有时候真是相反的。
好人不长寿坏人活千年,有时候还真应验。
“情深不寿”这四个字,卢飞倒真的是认可的。
卢飞收敛回思绪,觉得自己想远了。革命尚未成功,同志仍需努力,得向孙中山学习,戒骄戒躁。
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