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李青鹤一回来,先去给娘亲扫墓,又休息几天。李延宁已经迫不及待地将爹和舅舅的游记从头到尾读了一遍。
李延宁看的津津有味,从两人的游记叙述内容就可以看出两人不同的性格。
李青鹤讲究稳扎稳打,按他的建议打听、租房、雇佣、卖家具图纸……在永东府既不得罪人,也没抢占当地商贾的生意,还靠着真诚的性格搭上了在当地颇有人脉的林家。不愧是他爹,聪明又谨慎。
叶明就是完全不同的风格,他能因地制宜,利用便利的水运交通打了个声东击西。在江州东卖家具,在江州南卖图纸,到江州北做脱谷机生意,顺道卖去了锦州,探了下路。
不得不说,他舅舅这一手让当地的商贾措手不及,赚得多,但风险也高。好在舅舅聪明,懂得规避风险。第一次去有这样的胆略,未来可期。
李延宁很庆幸爹和舅舅都能独当一面。大伯也很好,粗中有细,有勇有谋,还讲义气。
李青松看弟弟和叶明出去一趟赚那么多,现在也蠢蠢欲动,想着有机会准备去北边的齐州看看。
李延宁将他俩游记记载的信息,按地形地貌、农作物品种、城镇和人口分布情况、风土人情、饮食习惯、穿衣喜好,官员情况、士族大家、乡绅富商等做了细致的分类和总结。还再提了一些不明白的地方,让爹和舅舅若是明年有再去的话继续打探。
李青鹤和叶明看到李延宁从自己东一榔头西一棒槌,想到什么写什么的游记中,竟然总结出这么多信息,不免再次感叹儿子(外甥)的聪慧。
“爹,舅舅,既然你们有心要走商路,这些州府的情况必须了如指掌,尤其要注意当地的风俗习惯和士族豪绅之间的斗争和联姻。
“这些通常不足以外人道,所以你们下次前去,可以多从这些府宅的下人身上入手。不要小看这些小道消息,不仅可以让你们做生意不容易得罪人,帮你们识得对方人品,判断是否可以合作,关键的时刻也许还能保命呢?
“最好在当地养一些自己的眼线,这些眼线最好有各行各业的,比如走街串巷的小贩、各村的帮闲、街头的混混、客栈的小二等等,当然若是想打探生意,我觉得舅舅游记里说的这种艺馆也不错。
“这些都不是一朝一夕能建立起来的,可以一点一点慢慢积累。”群众的力量多么大,得发挥啊。
李延宁叹了口气,“我也很想亲自去看看这些地方。”亲自建立一支自己的商队,是多有成就感的事!
叶明听得极其认真,将李延宁的建议牢记在心里,下次去就开始实践起来。外甥足不出户当,从这些零星信息就能判断出这么多东西,他儿子启蒙了还差点被魏夫子退回来。真是货比货得扔,他必须回去再教训一顿儿子!
十一月底,皇帝御赐的牌匾和圣旨已经到了秀越县。
方县令欢天喜地地接了圣旨,这次终于赌对了!他亲自领着传旨的于公公前去千山村。
李家听到皇帝亲自下旨奖励更是激动得不知如何是好。还好李延宁稳住了,指挥家人先去换身干净衣裳,临时练习了一下礼仪,再到村头等待。
到村头时,里长和村长已经领着村民们在那等候了。众人都衣着整洁,脸上喜气洋洋的,李延宁注意到连村路上的杂草都被村民除干净了。嗯……看来面子工程自古以来都是有的。
等传旨公公到来宣旨时,没见过世面的村民们有些人紧张,有些人好奇,礼仪做的也草草。
但李家人有条不紊,从容有序,不像乡下农户家那么失礼,倒是令于公公刮目相看,是个沉稳大气的人家。
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