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第9章 讯飞培养9（第1页）

能进入讯飞，能拥有这份工作，觉得很幸运。

对公司自豪，对工作珍惜，刚入职没人带我学产品，前两个星期，都是自学智学网。

至今，依旧觉得智学网是款好产品，很多学校都用过它，智学网也是讯飞教育业务线的核心产品。

一个月后，保总让我带队新员工，去合肥总部参加产品培训。到了合肥，被公司气派的办公大楼震撼，才知道公司这么厉害。赶上18周年司庆，和总部同事们爬大蜀山，几千人一起爬山，场面未经历过。

在讯飞与智学网密不可分，团队缺少交付人员，虽然是售前，但经常干交付。把北京中学分给了我，每天在学校办公，帮老师们做答题卡，扫试卷，协助学校的各类考试。后来又把朝阳、通州、丰台、密云分给了我，其他区域也时不时去支撑，跟销售入校拜访，演示产品，进行试用，一个人扛起售前和交付两项工作，在过程中，对智学网了解越来越透彻。

一年后，偶然看到一份数据。北京的十六个区，智学网常态化应用学校西十多所，看了看名单，其中有二十多所，都去支撑过售前或交付。有几个销售经理，说我是智学网业务专家，对产品非常了解。

在工作上，付出了很多心血和精力，真正从一线走出来。学校应用过程中，会出现很多问题，我不断协调产研团队解决，跟产品经理和技术专家交流沟通，多智学网了解的更全面。

一点一滴的积累，深入到客户现场，深入了解客户需求和产品功能，才会把自己的产品吃透。

自己喜欢总结，善于归纳。每个学校试用后，都会写一份应用报告，分享给大家。销售们对报告赞不绝口，他们既可以拿着报告拜访老客户，维护客情，推动采购。又可以拜访新客户，分享案例，拓展市场。

离开智学网业务线后，依然对智学网难以割舍。听到智学网时，总是会心头一震，倍感亲切。觉得智学网是自己的孩子，听到别人说时，会特别敏感关注。

在智学网的经历，了解了教育信息化，了解了考试阅卷产品，了解了大数据精准教学。美中不足的是只了解智学网，只接触这一个产品，只做简单初级的售前工作。对教育业务其他产品不了解，对招投标工作未接触过。那时有个心愿，想学习和了解公司教育业务的全产品，学会招投标写标书，成为一个真正的专业售前。

有时想什么，就来什么。

十个月后，2.18年3月，智学网业务线售前被撤销，原有的售前划分到行销中心，担任全产品售前。售前不仅要了解智学网，还要学习其他产品，比如公司的智慧课堂，智慧校园，以及新高考等产品。售前要支撑各大区全面工作，除了产品演示和客户汇报，还要帮销售写项目申报书，负责招投标，写标书。

因此学习全产品，学习写标书，参与招投标。想什么，来什么。

两周后，去了合肥总部，参加了一个月的培训，学习公司全产品、行业知识、招投标、竞品分析。

老天把一切都安排好。

曾经智学网的北京团队，有近十个人，在年前年后调整中，有的离职，有的划到交付，我和宣雅婕归到行销，加入新团队，有了新领导。

那段时间，事业群经常调整架构，人员变来变去，一个月调整一次，换个新领导。从2.17年12月到2.18年3月，我在的部门和领导换了西五个。

在讯飞的经历，写了本小说，叫《路在后厂村》，后来上架了微信读书，百度阅读，起点中文网等平台。

2.18年3月份划到行销中心，担任全产品售前后，学到了很多，成长很快。到了年底，具备了独立支撑项目的售前能力。除了精通智学网，对智慧课堂和智慧校园等也熟悉了解。参与了几个项目的投标，学会了写标书，掌握了招投标技能。

没人手把手的教，都是自己主动去学。知道想要什么，知道想学什么，有清晰的目标，才会锲而不舍，孜孜不倦的成长。

当时的团队像盘散沙，领导年纪小资历浅，团队成员来自各业务线，各怀戒心，彼此嫌弃，不肯分享成果和经验，唯独我把写的材料和项目经验做分享。现在回想，正是这种开放心态，促使自己乐于总结，人玫瑰，手有余香。

那时年少轻狂，性格张扬，言行放荡，觉得自己最了解产品，目中无人，得罪了人。有人打小报告，向领导告状，领导对我不满意。那时很高傲，觉得被小领导压着，自己得不到重视重用。逐渐破罐破摔，不在乎领导的态度，反而厌恶领导，觉得他德不匹位。

想离开讯飞，去其他公司施展才能。在讯飞，就算你优秀，也会有人阻碍你。部门其他同事，私下纷纷表达对小领导不满，不会给我们核心资源，不会让我们参与核心项目，不会让我们拜访高层客户。

投标时，安排我写陪标，不让写主标。只写技术标，不让把完整的标书写完。但我偷偷看主标，看整个标书的整体结构，暗自学了不少东西。

羽翼丰满就要远飞，当你决定离开，别人也正有此意。

2.19年1月，讯飞进行员工优化，领导率先想到我。

早在2.18年7月，己经决定离开讯飞，找好了退路。拿到了平安、新东方、好未来三家录用函，给的薪水都是讯飞的两倍。

当时还不想走，想拿年终奖，想看看年底有多少奖金提成，想去总部参加年会，想在合肥体育场听董事长的万人演讲。种种期盼没有离职，没有接受其他公司的高薪，对讯飞还有热爱和不舍。

讯飞没给机会，2.19年1月29日，被讯飞开除，赔了三个月工资。告别了讯飞，回老家过年。

讯飞在我职场中举足轻重，曾有很长时间，难以走出回忆。讯飞承载了奋斗的时光，承载了自己的学习和成长，还有和吴小天的爱情。

至今都感谢讯飞，没有讯飞就没今天的自己，是讯飞培养了我。

2.2.年秋

北京金蝉里

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