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第七十一章 学马尼拉老姜（第3页）

何泰然个子中等，面庞清瘦，五官秀气，有着文化人特有的书卷气。他喜欢读兵书，对历史上的著名战役张口就来。

郝仁曾在他案头的销售草案里瞥见到“以正合，以奇胜”、“以迂为直，以患为利”、“发火有时，起火有日”等字句，本以为只是随手写的应景之词，没想到拿起来仔细一看竟是融会贯通的现代销售思路。

郝仁从此对这个员工刮目相看，觉得他做事不凭一腔愚勇，是个真正用脑子做事的人，非常适合去新市场开拓。即使这次他不自己报名，郝仁都会建议陈竞男找他谈谈。

何泰然走过来给郝仁单独敬酒，郝仁轻轻碰杯，对他说道：“我很早之前就默默关注你，知道你虽然文质彬彬，实则是名开疆拓土的猛将，你要是不报名，我就是硬拉，也要让你海外走一趟。”

何泰然眉眼间稍露惊讶，很快又收敛了，说道：“谢谢郝总，请放心，我一定把公司要求做到位。我是梅州人，过去下南洋是我的家乡传统，我们当地最著名的南洋商人张弼士初到南洋时，曾说过，大丈夫不能以文学致身通显，扬名显亲，亦当破万里浪，建树遐方，创兴实业，为外国华侨生色，为祖国人种增辉，安能郁郁久居乡里耶？我想我能理解他当时的豪言壮语，我也是这样想的。”

“敬先人，敬榜样”，郝仁啥也不说了，自己的鼓励不如何泰然的热血滚烫。

中间转机一次，经过25个小时，郝仁终于抵达了马尼拉尼诺伊阿基诺国际机场。出了机场就见何泰然倚靠在一辆花里胡哨的小车旁，俨然一副本地人模样，一身东南亚风情花衬衣加短裤，原来白皙的皮肤变成了焦糖色，一副大蛤蟆镜遮住了半个脸。

“郝总，欢迎来到马尼拉。”何泰然接过郝仁的行李箱放进后备箱，打开车门做了个请的姿态。

郝仁被何泰然的肢体动作惹得发笑，说道：“这才多久，就入乡随俗了？”

“打战嘛，武装到牙齿。”何泰然说着发动了汽车。

“菲律宾是右驾，你能开？”

“我有国际驾照，还专门找人练习，放心吧。”

“行，小命就交给你。说说吧，在菲律宾市场研究的怎么样？”

“领导，才一见面就大考，还是闭卷考试，一点心理准备都没有。”

“你需要准备？”

“不需要，那我简单介绍一下。菲律宾虽然是东南亚各国中只处中流，经济排名不如新加坡、印尼、马来、越南等国，但由于是群岛国家，非常继续移动通讯的发展，基础设建设完全不落后其他国家，预计今年年底移动手机用户会超过4000万，占总人口50，其中超过九成是预付费用户，主要的运营商有glbe、sar和pilel三家，共有95以上的市场份额。现在2g网络覆盖率达到95，3g已经启动建设中，2007年要完成建设，到2008年全面普及，覆盖率至少80……”

何泰然不快不慢的语速透露着某种自信，不过郝仁对何泰然的预期却没有这么低。

“不错，不过这些公开信息，你想要了解并不困难，在说说消费者特点和画像吧。”

“好的。根据我在实际销售中的观察以及查阅大量社会报告后，得出了一个结论。菲律宾的消费者虽然收入不高，但却拥有欧美国家人民活在当下的理念，大部分菲律宾人都有超前消费的习惯，与东亚各国喜欢存钱的传统完全不同，据称86的菲律宾家庭都没有任何存款。为了遏制这个问题，菲律宾采用了一个月发两次工资的形式，如果耀华要在菲律宾深耕下去，除了产品吸引力外，付款政策，类似试用、分期付款、货到付款等等……”

郝仁在车上听何泰然把菲律宾的手机市场情况说完，感觉一副生动的作战图就在眼前，太详细了，感觉自己可以掉头回国了。

“功课很扎实啊。百脑汇在菲律宾的销售情况怎么样？”

“百脑汇在菲律宾很受欢迎，我觉得它在迎合消费者心理上做到了极致。菲律宾人很喜欢逛商场，尤其到了每月发薪日，百脑汇的节庆策划能力很出色，到了发薪日，总有各种套餐、减满、拼单让消费者掏了腰包。”

“我们现在去门店看看吧，被你说得我非常想去感受一下。”

“你不先去酒店放下行李？”

“丢你车上就行。”

车窗外，热带海滨城迸发出极度的热情，阳光晃得人睁不开眼，道路两旁的棕榈树笔直挺拔，大片叶子随着海风像郝仁早早招手，要是消费者也如这般天气欢迎耀华就好了，郝仁这样想着，竟睡着了。

到了市中心的销售门店，郝仁才发现，百脑汇对于消费者心理的掌控不仅仅体现在活动上。陈列也是他们的强项。

单就眼前的这家店，左右都是奢侈品门店，让消费者产生百脑汇的产品也是高端产品的感觉。橱窗陈列也颇具特色，各种限量版的电子产品就以时尚单品的形式放置，仿佛它不是电子产品，而且价格昂贵的珠宝。

等进去了店里，各类商品琳琅满目，但分类却又无比清晰，处处都有引导，不会让消费者花很长时间寻找。摆设功力也很强，总是在旗舰产品或者定制限量产品的旁边，又提供性价比较好，具备同种功能的中低端产品，让消费者不会被价格吓到，觉得自己选择很多，有种低价买到奢侈品的感觉。心里既为自己持家有道鼓掌，又为占了便宜而欣喜。

边走边看，越看越多门道，郝仁心中不由得佩服起来，果然姜是老的辣。

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