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第245章 万到账245（第2页）
在办公室，楚馨看着身材匀称的陈小宝，破天荒地帮他整理了领带和衣领。<p>
晨会的时候多了位西装革履的中年男人在前台，只见他时不时望向陈小宝。<p>
陈小宝猜想是公司的某位高层。<p>
“现在有请我们的销售冠军给大家发表讲话！”<p>
楚馨带头鼓掌，售楼部响起热烈的掌声。<p>
陈小宝看向小朱。<p>
小朱看向他，挥挥手示意他上台。<p>
楚馨笑道：“陈小宝，说的是你咧！”<p>
陈小宝惊讶，“我？我个人销售只有一套，其他都是协助兄弟姐妹销售的？”<p>
楚馨笑道：“按业绩算，你是12.5套房子，不是你是谁？”<p>
陈小宝讪讪走到楚馨的身边，“分享？”<p>
“分享。”<p>
面对底下雄赳赳的售楼员，“昨天的业绩是靠大家共同努力得来的结果，我不能邀功。<p>
“事实上销售这个行业其实就是和客户博弈的行业。<p>
“我只谈谈我的个人看法，如果有哪些地方说得不好，大家请指正。”<p>
方丽叫道：“哎呀，小宝，你就说吧，没有你，昨天我们也不会人人都有业绩。”<p>阿红也叫道：“对呀，小宝你谦虚什么，讲讲啦！”<p>
陈小宝整了整工装，“销售业绩的高低很能体现个人的能力，但，不能忽视了团队的力量。<p>
“每个人都有优缺点，互补起来才能更好更快地完成销售工作。<p>
“相信大家昨天已经体会到了这种感觉。<p>
“现在还有人认为是因为嘴巴笨而销售不出房子吗？”<p>
小朱大声答道：“没有！”<p>
大家哄然大笑。<p>
“小朱进步很快，他解放天性了。<p>
“我相信他今后的业绩不会比在座的各位差，各位也要加油努力！”<p>
大家热烈鼓掌。<p>
“我这一问，他这一答，短短‘没有’两个字，就已经达到了沟通的效果。<p>
“营销不是花言巧语，而是有的放矢，带着真诚跟朋友一样去聊天。<p>
“只不过我们得带有目的性去说话，同时揣摩客户的心理活动。<p>
“……取得客户的信任和认可的前提是真诚和专业……<p>
“充分了解客户……<p>
“注意力即是事实，谈话有技巧……”<p>
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