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第72章 酒厂近况72（第1页）

“没错，这次叫大家过来，就是想让大家集思广益，复工以后，怎么迅速把厂里的生产恢复，销售搞好，让厂里摆脱现在的困境，这种事情如果上会，因为人数太多，最后也会变成扯皮大会，还不如哥几个先讨论一下，有个腹稿，而且就在家里，大家随便，想到什么，说什么，也没什么避讳。”

林康德先定了基调，这就是个小型的头脑风暴，现在房间里面这几位，都算是文原酒厂的骨干，对厂里的情况知之甚详，也是整个酒厂最想改革的一批人。

“首先就是把刘峰那帮人清除，和这群虫豸在一起，怎么搞好文原厂。”

这位陈叔依旧是态度最激进的那位。

反而是差点遇害的谢东，显得更客观一点。

“老陈你这是一杆子打翻一船人了，什么叫那帮人，很多人都是没有办法，刘峰是副厂长，在刑厂长常年泡病号的情况下，厂里的事情，基本都是他说了算，连老林都被挤走了，其他人职位还低点，都是职工，你不听刘峰，听谁的，难道当年没读过毛选吗，我们要分清谁是我们的敌人，谁是我们的朋友。”

“老谢说得没错。”林康德赞同谢东的观点。

“厂里面因为破产清算的事情，本来就人心惶惶，现在还要在人事上再清算一下，要开展后续的工作就更难了，所以我们要区别对待，刘峰的那些铁杆，潜藏在文原酒厂的蛀虫，我们要把他们挖出来，但更多当初只是听令行事的，要对他们进行安抚。”

陈叔听后，也不说什么了，谢东和林康德想法，确实比他成熟一点。

而谢东则提出了自己的想法。

“相较于人事方面的问题，我们更应该关注财务情况，我算了下，清算过后，如果还按以前的销售情况，我们的流动资金最多就能撑三个月，而贷款这种事情，我们暂时就别想了，我们这种破过一次产的企业，短时间内别想再有贷款的机会。”

林康德点头道。

“还是老谢考虑问题周到，这才是我们目前需要关注的问题，销售不畅，再说其他什么都没用，我们需要销售回款，来提升质量，提升待遇，改进厂房，改善工艺。”

“别提了，我找销售科的那帮人问过，老林当时所建立起来的那套销售体系，被刘峰彻底玩崩，大批的呆账坏账，有些地方甚至连合作的经销商都跑路了，钱都不知道找谁要，要不你以为刘峰为什么舍得挪窝，从销售科科长的位置上下来，因为实在没有油水了，今年上半年，出货量最大的经销商，居然是老林那个门市部。”

说起这个，就有人来气了，言语中的怒火冲天，要是刘峰正在他面前，估计两个人会打起来。

“问题大家都知道，关键是怎么解决，给我们的时间不多了。”

林康德像大家提出了问题。

在座的这几位，能够当上中层骨干，都是有点本事的，很快有人提出了意见。

“先把省外的人员都收回来吧，不得不承认，我们现在连泽北的市场都守不住，就别说其他省的市场了，人员回收后，选派精兵强将，对省内几个我们传统销售强势地市进行深耕，先把市场巩固下来，不要再被泽川酒再蚕食了。”

有人开头，就有人补充。

“省外市场也不能全部放弃，在有些省份我们还是有一定知名度，如果彻底放弃，估计要不了两三年，就没人知道我们文原酒了，所以存在感还是要维持住的。”

“这个也好解决，我看过了，这种知名度不错的地方，一般都是当地的经销商很配合，市场做得好，加上当地确实比较接受我们文原酒的口味，所以才打开了市场，我们的人员收缩后，不如采取最原始的方案，授权经销，对让点利，经销商的干劲更足，不过让利的前提就是全款提货，我们现在需要的是现金流。”

几个人你一言我一语，慢慢地拼凑出一个大致的方案，让偷听的林孟哲都大开眼界，看不出来，这些叔叔伯伯们，还真是有些本事的，前世他哪注意到这些，只知道这几位经常和老爹一起喝酒，以为也都是酒蒙子。

林康德把大家的意见都收集起来，然后总结了一下，就直接进入下一个议题。

“销售的事情，就先这样吧，具体的情况，等复工后，根据实际再进行调整，现在我们不过纸上谈兵，以后还不知道遇到什么问题，再就是产品的问题了，当年为了拓展产品线，让各个阶段，各个品级的酒能物尽其用，厂里弄了十几个牌子，我们必须要精简一下，没能力再经营这么多附属品牌了。”

林孟哲所提的问题，都是大家感同身受的，所以很快就有人答道。

“确实要砍一些产品，这也能简化我们的供应链，收缩资金，只是要决定砍谁，有点难啊，当年这些品牌创立出来，都是花费过不少心血的，特别是老林，你在厂办的时候，就亲手建立过三个品牌吧。”

林康德苦笑道。

“所以我比你们更心疼，但没有办法，厂里要生存下去，就要有钱，钱从哪里来，开源节流啊，销售是开源，节流也同时不能放松。”

陈叔依旧是最刚的，发表了自己的暴论。

“有什么难抉择的，与其想砍哪些产品，不如想，我们只需要哪些产品。”

谢东的态度就一个，万事稳妥第一，差点被人取走了小命，现在就想平平安安过日子，所以打了个圆场。

“大家都商量着来吧，与其说砍掉子品牌，不如是封存，等厂里缓过劲来，再需要这些品牌时候，再行复活吧。”

林康德首先赞同。

“还是老谢说得好，确实说砍掉有些重，只是现在我们要集中精力，发展几个主力品种，把它们做多最好，以提高市场竞争力。”

换了个说法，大家的接受程度一下就高了，又开始踊跃发言，提出自己的意见。

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