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郭先生不大明白夏华的意思,但见夏华态度坚决,所以没有坚持,站起身向夏华行了一礼:“那就多谢你了,夏公子。”
夏华也站起身,回了一礼:“麻烦你了,郭先生。”
这个下午,夏华在城里四处转悠,连续找了十几个说书先生,找机会推销了《越女剑》故事,因为故事确实是好故事,又不要钱,说书先生靠的就是精彩故事吃饭,所以这十几个说书先生都欣然乐意互利双赢地帮夏华的这个忙。
完成这事后,夏华回到出租屋继续先前整天码字的日子,开始写《天龙八部》第二卷,他信心满满,知道《天龙八部》根本不愁卖,底稿存货越多越好。
三天后的中午,夏华悠哉悠哉地前去郭先生的说书摊子。再次看到夏华,郭先生大喜过望同时急不可耐。
“好听啊!好故事!”郭先生激动地拉着夏华的手,“夏公子你太有才了!你的这个《越女剑》故事让听众听得是喝彩连连啊!都说他们从未听过这么精彩又新颖的故事!这三天里,来听我说书的人比以往多了好几倍!都是来听我说《越女剑》的!那些在我这里把我能说的故事都听完了不再来的听众也纷纷回来了!他们听完《越女剑》都问我还有没有类似的故事,可把我急坏了!夏公子,你总算又来了!”他一脸看到救星的表情。
夏华微微一笑:“郭先生,看来,你是希望在我这里得到跟《越女剑》同样类型的故事?”
郭先生连连点头:“当然!”他又急忙道,“收入我跟你对半分!不!你六我四!怎么样?”
夏华笑了笑:“故事当然有,还是不要钱。”
这个下午,郭先生直接歇摊休业,跟夏华找了个茶馆,听夏华讲《天龙八部》的故事。夏华把《天龙八部》第一卷的十万字全部讲给了郭先生,听得郭先生欢喜得抓耳挠腮,犹如得到了大宝贝。
“好故事!精彩!太精彩了!比《越女剑》更精彩!”郭先生欣喜若狂、拍案叫绝,“对了,下面呢?”
夏华气定神闲地道:“这个故事很长,一共有七八卷,我只能告诉你第一卷,你讲完后,如果听众还想听下面的,你就告诉他们这故事叫《天龙八部》,墨香书局等几大书局有书卖。”
郭先生有点失望,但随即意识到夏华白送给他《越女剑》和《天龙八部》第一卷故事已经让他多赚了不少钱了,自己不应该得寸进尺,于是再次感激无比地向夏华行礼致谢:“夏公子,多谢了。”
夏华笑眯眯道:“彼此彼此,我也多谢你。”
接下来几天里,夏华挨个地找到他先前推销《越女剑》的那十几个说书先生,在对方热情无比的求之不得中把《天龙八部》第一卷故事也白送了出去。
再接下来,夏华要做的就是心平气和地等待。
《天龙八部》当然是部精彩的小说、是个精彩的故事,肯定有市场,有市场就有需求,就能赚钱。利字当前,墨香书局等几大书局岂能不被倒逼着主动找上门收购这部小说?墨香书局为什么那么拽、那么豪横、那么自以为吃定了夏华?因为在顾管事他们看来,夏华只有先把小说书稿交给他们由他们出版了,这部小说才能打响名气,才能赚钱,所以,他们利用行业垄断,逼着夏华把书贱卖给他们,他们认定夏华不把书卖给他们就没法打响名气和赚钱。
夏华才不会老老实实地中套,他“先斩后奏”,绕过那几大书局,自己把书的名气打响。
东西想要卖得好,除了质量必须过硬外,还要做好广告。给书做广告,说书先生正是最好的“工具”,通过郭先生等十几个说书先生,夏华成功地让《天龙八部》有了很大名气。一个说书先生,半个月内起码有上百个人听他说书,十几个说书先生就是上千人,这上千人再口口相传地告诉身边的亲朋好友左邻右舍,人数还会翻倍地增加,但他们在说书先生那里只能听到《天龙八部》第一卷,被吊起胃口、心痒难耐的他们急切地想要知道接下来的故事,便会前去墨香书局等几大书局想要购买成书,墨香书局等几大书局看到天天都有人跑过来问有没有《天龙八部》出售,会怎么样?
郭先生等说书先生给夏华当了这个广告推销员,但夏华不算利用他们,因为他这么做也让他们赚了不少钱。
夏华先传出去《越女剑》这个短篇武侠小说,是为了勾起广大说书听众对武侠小说的好奇和兴趣,起到预热铺垫作用,接下来的《天龙八部》第一卷才是真正的诱饵。
一切都像夏华计算的那样,半个月后,夏华的出租屋迎来了第一个访客。
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