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第3533章 难舍难分（第1页）

每团外卖公司的快展，并没有传到李凡等人的耳中。

或者可以这么说，就算是传到了他们的耳中，他们也不是那么的关注。

因为对于他们来说，如今唯一的重点或者说重中之重的事情就是跟对手之间的竞争。

有一种东西叫做沉默成本，他们已经投入了太多的沉没成本。在他们看来，一些三四线城市的竞争已经是无关紧要的，只要一二线城市能够获得胜利，就决定了谁是未来市场的霸主，

所以，在此时一二线城市的外卖市场，永恒外卖和饿了吧外卖正展开一场惊心动魄的生死较量，尤其是在中高端市场，双方杀得难解难分。

永恒外卖总部，宽敞明亮的会议室里气氛凝重。李凡眉头紧锁，紧盯着大屏幕上不断跳动的市场数据，脸上的神情愈严峻。坐在一旁的胡贵国也一脸严肃，手中的笔无意识地敲击着桌面。

“老李，饿了吧外卖这次来势汹汹，他们也推出了百亿补贴，力度比我们还大，拿出了4亿，这对我们的市场份额冲击不小。”胡贵国打破了沉默，语气中带着一丝焦虑。

李凡冷哼一声，眼神中透露出不甘和决绝：“他们想靠砸钱压我们，没那么容易！我们拿出了3亿做百亿补贴，虽然资金上稍逊一筹，但我们有自己的优势。告诉市场部门，加大宣传力度，突出我们的补贴特色，新用户单最高立减4元，老用户下单也有大额红包，一定要把用户的注意力吸引过来。”

胡贵国微微点头，接着说道：“不过，这么大的补贴力度，我们的资金压力不小。而且，长期靠补贴吸引用户，也不是长久之计。”

李凡揉了揉太阳穴，靠在椅背上，思索片刻后说：“我知道，这只是短期的应对策略。但现在不拼一把，就会被饿了吧彻底挤出中高端市场。我们要在这波补贴战中，快积累用户，提升品牌知名度，同时优化我们的服务，提高用户粘性。对了，商家那边的情况怎么样？”

“大部分商家对我们的补贴政策还是很满意的，订单量的增加让他们尝到了甜头。但也有一些商家担心补贴结束后，订单会大幅下滑，对后续的合作有些犹豫。”胡贵国如实汇报。

李凡坐直身子，眼神坚定：“跟商家承诺，补贴结束后，我们会通过其他方式帮助他们提升销量，比如精准的市场推广、优化店铺运营等。让他们放心，我们是真心想和他们长期合作，实现共赢。”

与此同时，饿了吧外卖总部，赵晓光也在和下属们激烈地讨论着应对策略。

“永恒外卖也加大了补贴力度，我们不能掉以轻心。”一位市场经理焦急地说道。

赵晓光双手抱在胸前，在会议室里来回踱步：“他们这是破釜沉舟了。不过，我们的资金储备更充足，一定要把这波优势挥到极致。通知下去，除了加大补贴力度，还要推出更多特色活动。比如，针对高端用户，提供专属的定制化服务，送餐时赠送鲜花或小礼品；对于中高端餐厅，打造专属的品牌推广页面，提升商家的品牌形象。”

“但是，这样一来，我们的运营成本会大幅增加。而且，市场竞争这么激烈，这些措施能不能达到预期效果，还很难说。”另一位下属提出了担忧。

赵晓光停下脚步，目光扫视着众人：“我明白有风险，但在这个节骨眼上，我们不能退缩。现在是争夺市场的关键时刻，谁先退缩，谁就输了。我们要相信自己的团队，相信我们的策略。只要我们能在这波竞争中脱颖而出，占据更大的市场份额，这些投入都是值得的。”

在这场激烈的价格战和补贴战中，双方都使出了浑身解数。永恒外卖和饿了吧外卖的广告铺天盖地，大街小巷、公交地铁、线上线下，到处都能看到他们的宣传海报和广告视频。用户们的手机也被各种外卖红包和优惠信息刷屏，打开社交平台、购物软件，甚至是新闻客户端，都能收到推送。

在某一线城市的繁华商圈，永恒外卖和饿了吧外卖的地推团队狭路相逢。两边的工作人员都穿着统一的制服，举着醒目的宣传牌，大声吆喝着吸引顾客。

“下载永恒外卖，单最高立减4元，还有各种大额红包等您拿！”

“饿了吧外卖，百亿补贴大放送，品质外卖，低价享受！”

两边的声音此起彼伏，互不相让。路过的行人纷纷侧目，有些被优惠吸引的顾客，当场就拿出手机

。

“我看看，永恒外卖的这个红包挺诱人的，能减不少钱呢。”一位年轻的上班族对同伴说道。

“可是饿了吧外卖好像也不错，他们的补贴力度也很大，而且送餐度一直都挺快的。”同伴回应道。

就在这时，永恒外卖的地推人员赶紧上前：“先生，我们永恒外卖不仅补贴力度大，而且我们和很多中高端餐厅都有独家合作，能让您品尝到更优质的美食。”

饿了吧外卖的地推人员也不甘示弱：“我们饿了吧外卖的商家资源也很丰富，而且我们的配送服务更贴心，有专人跟踪订单，确保您能及时收到餐品。”

两位顾客犹豫不决，最后决定两个平台都下载，根据不同的需求选择使用。

随着价格战和补贴战的持续升级，双方的竞争愈激烈，市场份额也在不断波动。永恒外卖凭借着独特的补贴策略和部分中高端餐厅的独家合作，吸引了不少追求性价比的用户；饿了吧外卖则依靠丰富的商家资源和优质的配送服务，稳住了一批忠实用户。

然而，这种烧钱式的竞争也让双方都承受着巨大的压力。资金的快消耗、运营成本的增加，让两家公司的财务状况都不容乐观。但谁也不敢轻易停止补贴，一旦松懈，就可能被对手趁机越。

随着饿了吧外卖和永恒外卖的竞争进入白热化阶段，战场不断扩大，竞争的复杂程度也呈指数级上升。饿了吧外卖在这场激烈的角逐中，迎来了重大变革——正式被阿里妈妈系公司接管。这一消息如重磅炸弹，瞬间在行业内掀起惊涛骇浪。

阿里妈妈系公司凭借强大的资源整合能力，迅展开全方位的支援行动。淘宝和支付宝这两款国民级应用，成为饿了吧外卖的强力引流工具。打开淘宝app，页轮播图中大幅展示饿了吧外卖的优惠活动；在支付宝的生活服务页面，饿了吧外卖的入口被置于显眼位置，用户只需轻轻一点，便能快跳转下单。不仅如此，阿里妈妈系公司还利用大数据分析，精准推送饿了吧外卖的广告给潜在用户，一时间，饿了吧外卖的曝光度呈几何倍数增长。

永恒外卖总部，李凡在得知这一消息后，脸色瞬间变得阴沉。他深知，阿里妈妈系公司的介入，让饿了吧外卖如虎添翼，原本就激烈的竞争局势变得更加严峻。在办公室里来回踱步许久后，李凡下定决心，他必须寻求强大的合作伙伴来抗衡这一局面。思来想去，他将目光投向了千度集团。

李凡四处托人打听，终于找到合适的人引荐，得以与千度集团的李宏见面吃饭。见面地点选在一家幽静的私人会所，李凡提前到达，紧张地等待着李宏的到来。

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