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第十七章 话术(第2页)

晚上。

街上再次亮起昏黄的路灯。

赵江川让黄小飞去不远处的摊子上叫了两份砂锅,就地吃了起来。

黄小飞母亲在外面打零工,父亲身有残疾,吃完饭,他担心母亲还没到家父亲没人照顾,有些不好意思说想回去看看。

赵江川又不是资本家,一口答应,还顺便又叫了一碗砂锅让黄小飞带上回去。

正是吃饭时间,人流还没有上来。

闲来无事,赵江川到后面的小卖部买了纸笔,琢磨起如何来写需要的话术。

所谓话术,也就是说话的艺术。

传闻话术的鼻祖乃是赫赫有名的王诩,也就是著名的谋略家、纵横家鼻祖,兵法集大成者,诸子百家之纵横家创始人鬼谷子。

而话术,则来源于鬼谷子曾经留下的几句话。

与智者言,依于博;与博者言,依于辨;与辨者言,依于要;与贵者言,依于势;与富者言,依于高;与贫者言,依于利

话术的精髓就是取自于这几句话,以“察颜观色”,“一物百拟”,“用情至深”,“行文诡辩”著称于世。

可以说,华夏五千年悠久文化几乎绝大多数都是围绕着话术摊开的,它看似简单,却包含着做人做事的技巧,安身立命的法门,平步青云的“官道”,治人控场的手腕。

几乎所有需要与人打交道的行业,都脱离不了话术的范围,一套完整有效的话术,甚至可以达到洗脑得匪夷所思效果。

比如传销,诈骗,以及某些公司的文化培训或者某些电话营销。

很多人只看到那些犯罪分子编了一套说辞,就能够把人骗得倾家荡产,怀疑被骗者的智商,却从来不知道其实这背后都有一套完善的话术。

针对性下手,利用人的七情六欲,凭着话术不给人思考时间,就算是有防备心,在一套完整的话术面前,大部分人就算被提醒,也很容易上当。

赵江川倒是没有利用话术干过什么违法的勾当。

从他懂得什么是赚钱,就明白,赚钱的东西都写在法律上。

就算字面意思。

要赚钱,必须遵守法律。

所以在他眼里,那种低级骗术完全就是上不了台面的东西。

再赚钱,也不可能比金融市场更加赚钱,而一旦东窗事发,钱就又还了回去,还要承担巨大的代价。

金融市场就不一样了。

只要玩的好,随便你赚多少钱,那都是合法的。

“是黄斌先生吗。”

“你好,我是华安证券投资顾问师沈直。”

对方:“有什么事?疑惑。”

“是这样,最近市场一直下跌,不知道黄先生的投资是否顺利。”

答:不顺,顺。或者诉苦,疑惑。

“先不要急着挂断电话,我公司近期扩展业务,以三百万美元年薪请来了在投资界赫赫有名的大师赵江川先生,赵先生之前在美国摩根投资部任职,管理的资产超过了五亿美元,年化收益高达百分之两百六。”

“”

“为了验证我们公司的实力,你最近可以关注600211这只股票”

“我们的联系方式是,0878”

“如果将来你确定想和我们合作,可以致电,我们的宗旨是客户不赚钱,绝对不收一分钱。”

“”

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